“在大部分与新冠肺炎相关的限制解除后，我预计实体业务的业绩会有一段稳定期。”——SYNOT

在本次访谈中，SYNOT集团销售总监Roland Andrýsek接受了SiGMA新闻的采访，讨论了公司的愿景、运营法规、实体产业面临的挑战等

SYNOT集团由企业家Ivo Valenta和他的父亲及兄弟于1991年创立。起初只是一个只有三名员工的小型家族企业，但在几年内就转变为一个强大的、受国际尊重的集团，在多个国家经营，并属于最大的博弈运营商和供应商。

你是何时、从何开始你的博弈产业职涯？

早在2008年，我就在SYNOT集团担任国际销售经理，开始了我在博弈业的职业生涯。

起步时遇到的最大挑战是？截至目前你遇过的最大噩梦为何？

在我开始在博弈产业工作之前，我在百事可乐公司担任销售经理，这是一种完全不同的业务类型。所以，我想，当我开始在这个非常 “特殊” 的产业工作时，最大的挑战，就是让自己适应有点不同寻常、与新市场的博弈运营相关的商业方式和挑战。

然而，我必须承认，在我整个职业生涯中，最大的噩梦是目前由新冠病毒引起的整个疫情与所有业务相关的后果。

有什么是你希望在你刚进入这个产业时就已经知道的？

在这个产业里，我真正享受的是，我们不仅是被动的市场参与者，也是主动的市场条件创造者。我们所在的地区，是最强的参与者之一——东欧地区——仍然有共产主义时代的遗留问题，因此有很多业务领域的规则和监管都是在过程中创造的。

由于我们地区特殊的市场条件，我认为从已经建立博弈业多年的国家获得更多的博弈业知识并不能帮助我。

2021年实体产业将面临的主要挑战是什么？

毫无疑问，自2020年3月以来，我们一直面临的最大挑战是新冠肺炎相关的业务限制，这对2021年以及未来几年的实体产业有一系列主要的负面影响。

这些负面后果的最佳例子，可能是由于经济原因而关闭博弈业务，以及非常积极地将博弈活动转移到网络世界。对于在线博弈业务，这一领域的增长是不可避免的，大多数市场参与者都预料到了，但主要问题是这一进程的速度，因为只有非常有限的监管框架，可以解决在线博弈的现有挑战。

你们最近在乌克兰开设了一个展厅。请告诉我们更多关于这方面的情况。

乌克兰是一个市场，在2009年博弈禁令之前，我们作为最大的实体运营商之一，在这里发挥了关键作用。对于我们在乌克兰的商业伙伴和前员工来说，这是一段非常艰难的时期，但我很高兴我们能在这段漫长的时间里生存下来，因为我们无法活跃于那里的博弈业务。

最近在乌克兰开设的展厅，只是我们在这一市场全面重启业务活动的第一步。目前，我们一直在积极地进行博弈设备的认证工作，同时我们也在积极地尝试获得能够经营实体和在线赌场的牌照。

现代科技是如何改变博弈业的？

我想，我们产业的技术发展与其他任何进步产业相当相似，这与博弈业的竞争一样激烈。正如我之前提到的，很明显，在线领域将在我们的业务中扮演越来越重要的角色。

另一方面，实体市场正在经历系统方面的发展，同时也在实施其他产业的标准，以应用各种营销工具和活动。所有这些改进和发明都在极大地改变着我们的产业。就我个人而言，我认为这些变化最积极的影响是有了工具，使我们的产业更加透明。

你的公司也活跃在在线博弈领域。是什么时候开始的？

SYNOT Games是SYNOT集团的一部分，成立于2016年。我们在不同的市场上迅速将自己建立成博弈内容的强大供应商，在布拉迪斯拉发和马耳他设有办事处。如今在线团队已经超过100人。

我们卓越的在线产品都是内部创建的，我们不使用外部供应商。自公司成立以来，我们已经进入了许多不同的监管市场，并为自己创造了一个强大的立足点。SYNOT Games是一家成熟的内容供应商，业务不断增长，获得了马耳他博弈局、英国博弈委员会的许可，并在欧洲获得认证。我们的博弈已经在西班牙、意大利、葡萄牙、瑞典、丹麦、拉脱维亚、立陶宛、捷克共和国、斯洛伐克、罗马尼亚、克罗地亚、希腊、英国和马耳他等多个司法管辖区获得认证。

我们的博弈组合拥有超过60款不同主题的博弈，以28种语言提供，并在150多家赌场上线。

在贵国开办在线赌场的法规有多难？

作为一个具有国际视野的商业实体，我们有一个成熟的合规部门，由专业团队负责所有这些活动。

SYNOT是一家博弈内容提供商，足迹遍布全球数百家赌场。除此之外，我们还在多个国家经营在线赌场。因此，我们并不认为在我们的国内市场开设在线赌场的要求过于复杂。其中一个原因是我们在其他国家拥有丰富的经验，在一些司法管辖区，我们作为先驱者，在遵守一些监管要求方面所面临的挑战比我们在本国市场所经历的要复杂得多。

你对博弈领域的未来发展有什么预测？

个人认为，在大部分与新冠肺炎相关的限制解除后，我预计实体业务的业绩会有一段稳定期，随后会有稳定的增长。在线赌场的业绩初期可能会有所下降，但预期的下降幅度应该不会低于限制措施实施前的业绩水平。

这些假设是基于我们在第一波疫情中的经验，当时实体业务的表现在大部分措施被取消后才达到疫情前的水平。

你参加过SiGMA峰会吗？SiGMA现在也包含实体领域，而不只有iGaming公司，你认为这是否是个好主意？

我没有亲自参加过SIGMA，但是我们的线上团队不仅参观过，还积极地在这个展会上展出我们的产品。对于将领域的产品纳入该展会，我们是大力支持的。SYNOT可能是触发这一举措的公司之一，因为我们可能是唯一一家在几年前的SiGMA上展示我们的实体产品的公司。

此外，在我们的产业中，许多活跃在网络领域的公司都是以实体产品生产商或运营商的身份开始的，因此实体和网络活动的相互联系有许多商业原因。

跟我们谈谈一些关于你自己的事情——毕竟，生意的本质还是回归到人身上，而不单单是公司！你的爱好、最爱的书、最喜欢的引言、自身对于博弈最着迷的地方等。

我非常喜欢运动（主要是足球和跑步）、看书、和家人一起度过空闲时间。我最喜欢的书是 《盖普眼中的世界》；我最喜欢的一句话是：”你并不总是必须争取胜利。”

在博弈方面，我非常喜欢赌场的环境和其特定的氛围。

SiGMA巡演——下一站，拉斯维加斯：

在乌克兰的成功巡演之后——SiGMA巡演下一站来到拉斯维加斯。我们的虚拟巡演反映出SiGMA在未来几年内于5大主要地区举办的全球活动，分别是欧洲、独联体地区、亚洲、美洲和非洲。前一场在乌克兰举办的虚拟活动，迎来了超过2500名代表注册和超过1500次会议浏览。此外，还有超过75家参展商参加，总展位数接近6千大关。加入我们的下一场巡演，了解更多美国博弈市场！