Niek van Alphen, CEO de Marketeers.nl, se une a la última ronda de entrevistas del Affiliate Grand Slam de SiGMA
Niek van Alphen y su equipo en Euro Casino, Marketeers.nl, están constantemente adaptando sus páginas web para que cumplan con la legislación vigente. También se centran en el contenido porque, tal y como dice, los motores de búsqueda aman las páginas web con mucho contenido. A continuación, os contamos su historia.
¿Cómo despegó el negocio afiliado? ¿El iGaming es el único sector?
Mi afición era crear sitios web y hace 15 años, cuando empecé, era bastante fácil crear sitios web y conseguir posicionamientos decentes en Google. Cuando lo descubrí, también me di cuenta de que puedes ganar mucho dinero con el tráfico usando ofertas de afiliados. Estamos activos en el sector de iGaming, pero también en el de viajes (por el momento ha bajado un 99% debido a la Covid-19), en el de citas y en el de comercio electrónico. Lo que más me entusiasmó de ser un afiliado es ser el jefe de tu propio tiempo, proyectos y planes; puedes decidir cuántas horas al día quieres dedicarle.
Trabajamos estrechamente con los operadores en la selección de ofertas, por ejemplo, la mejor conversión y los pagos obtienen los mejores anuncios publicitarios en nuestras webs. Por eso, nos gusta hablar con nuestros socios de forma constante. Tengo que añadir que trabajar con SEO en las asociaciones de afiliados puede ser muy difícil las primeras semanas/meses porque el tráfico tarda en llegar y los nuevos afiliados suelen necesitar dinero en una posición en la que necesitan dinero para invertir en un buen dominio, enlaces de retroceso, plantillas, diseño de alojamiento superrápido (logo), y otras cosas. Incluso con conversiones, el pago puede tardar de 1 a 3 meses, así que tenlo en cuenta si quieras ser un afiliado.
Personalmente, al principio probé las ofertas de ingresos de CPC, donde me pagaban por cada clic, pero me pasé muy rápido a CPA y generación de oportunidades. Nos centramos en el sector del iGaming porque tiene pagos más altos.
¿Cómo está estructurada la empresa y en qué aspectos del desarrollo empresarial estáis centrados?
Empecé en mi propia empresa hace 15 años y trabajé solo los primeros 10 años. Después, alquilé una oficina y contraté a varios chicos inteligentes (SEO) para construir nuestro actual imperio de páginas web. Intento delegar siempre todo el trabajo para poder dedicarle tiempo a proyectos nuevos.
¿Qué pueden hacer los operadores para apoyar más a los afiliados?
Soy muy fan de las reuniones en persona y ver con quien trabajas, por eso voy a tantos eventos por todo el mundo como me sean posible, vales lo que vale tu red de contactos.
¿Cómo pueden tener los afiliados un enfoque más único?
Durante los eventos, me reúno con otros afiliados que tienen buenas ideas y con algunos hemos llevado a cabo proyectos de empresa. Gracias a ello, ahora tenemos negocios rentables con varios otros empresarios afiliados. Definitivamente les recomiendo a todos los afiliados que salgan de su zona de confort (oficina) y conozcan a gente de la misma industria para conseguir nuevos conocimientos y contactos.
¿En qué mercado os centráis y ves potencial en algún mercado emergente?
En el sector del iGaming, nos centramos en mercados emergentes, por ejemplo, países donde los juegos de azar se han legalizado hace poco o se hará en un futuro próximo (Países Bajos). En este tipo de mercados nuevos, hay menos competencia para empezar.
¿Por qué crees que tu posicionamiento/tráfico web son únicos?
Estamos muy dedicados, el contenido es la clave y por eso nuestras páginas web están llenas. Aparte de eso, a los motores de búsqueda les encantan las páginas con mucho contenido, ¡no tengas miedo en invertir en ello!
¿Te has planteado incorporar inversores para hacer crecer el negocio? En un mercado de fusiones y adquisiciones tan grande, ¿has pensado alguna vez en venderlo?
Como tenemos muchos proyectos que traen ingresos, no necesitamos inversores, invertimos en otras uniones/proyectos y patrocinadores y estamos constantemente buscando más. ¡Tenemos muchas ganas!
¿Qué habilidades y aptitudes son necesarias para un equipo/negocio afiliado?
Es muy importante que todo el equipo encaje. A veces hacemos eventos de teambuilding y con esto no me refiero a una cena. Con el equipo, que actualmente somos 3, nos fuimos a Bangkok y a Las Vegas. Si tienes un equipo fuerte, es muy probable que tengas éxito.
¿Qué te diferencia del resto de afiliados?
Creo que es más importante divertirse y esforzarte en tener un buen equipo que en hacer dinero. Nuestra oficina es un sitio relajado y a veces cerramos antes y vamos a echar unas cervezas o de fiesta en algún sitio.
¿Crees que las tecnologías emergentes como la IA y el Big Data tendrán un impacto en la industria de los afiliados en 2020 y más adelante?
Vemos que motores de búsqueda grandes como Google ya usan IA y el big data en el algoritmo que evolucionan muy rápido. Además, las próximas tendencias como la búsqueda por voz también son importantes. Es muy importante seguir las tendencias e investigar nuevos mercados, no tengas miedo de dedicar tiempo a la investigación, es más importante que construir.
¿Qué mercados ves como una prioridad para 2020 y por qué?
Tenemos la mente abierta, nunca se sabe qué puede pasar, somos un equipo pequeño y podemos crear planes de negocios o páginas web nuevas en cuestión de días.
¿Te preocupa el impacto que puedan tener los cambios en la regulación sobre el sector afiliado? (En concreto la Comisión de Apuestas del Reino Unido, el Spelinspektionen de Suecia o el Tratado del 2020 sobre la Regulación del Juego de Alemania).
Adaptamos constantemente las páginas web para que cumplan con la legislación.
¿Cómo ves el mercado asiático para afiliados?
No estamos activos en el mercado asiático (aún).
¿Qué te hubiera gustado saber cuando empezaste?
No invertirlo todo en una sola cosa, dividir el tiempo en varios proyectos e invertir más en los más beneficiosos.
¿Cuál ha sido el peor momento hasta hoy?
Sin duda la actualización del algoritmo de Google de marzo de 2020. Algunas d enuestras páginas web sufrieron mucho y aún no se han recuperado 6/7 meses después.
¿Cómo gestionas las relaciones con múltiples operadores?
Antes de la Covid-19, asistíamos a muchos eventos para beber con operadores, ¡espero que vuelvan en 2021!
¿Cuáles son los beneficios de asistir a eventos grandes de iGaming y en qué pueden mejorar?
Los beneficios son obvios: poder hablar con los socios, que te den consejos y cerrar mejores acuerdos. Espero que se hagan más eventos en más países.
¿Has asistido alguna vez al SiGMA? ¿Has pensado asistir al SiGMA Manila o al SiGMA Malta en algún momento?
El equipo ha ido al SiGMA Malta tres veces, pero iremos al de Manila y a otros eventos seguro.
Cuéntanos un poco sobre la persona que hay detrás de la empresa.
Me encantan los perros.
Niek van Alphen en SiGMA Malta 2017
¿Tienes algún libro que quieras leerte? Rich Dad, Poor Dad escrito por Robert T. Kiyosaki and Sharon L. Lechter.
¿Hay alguna frase que te haya marcado? “Tienes que ser el cambio que quieres ver en el mundo” — Mahatma Gandhi.
A cerca del SiGMA Pitch:
Siguiendo con el éxito de la pasada edición, la quinta edición del SiGMA Pitch tendrá lugar en primavera de 2021. Más de 100 Startups serán seleccionadas para patrocinar sus productos e iniciativas en el evento. Cada startup tendrá un stand pequeño en SiGMA rodeado de los inversores más importantes y mentores. Sin embargo, solo las 10 startups que elijan los jueces pasarán al Pitch final de la conferencia. Si quieres tener más posibilidades de ser uno de los elegidos, envíanos un video de 3 minutos presentándote para participar.
Personalmente, al principio probé las ofertas de ingresos de CPC, donde me pagaban por cada clic, pero me pasé muy rápido a CPA y generación de oportunidades. Nos centramos en el sector del iGaming porque tiene pagos más altos.
