Paul Puolakka, director de marketing de Viabonus, se une a las entrevistas del club de afiliados Affiliate Grand Slam

Paul Puolakka habla sobre su nuevo proyecto, Viabonus. Trata el objetivo, los factores clave y también sobre su empresa asesora en iGaming. A continuación, te contamos su historia.

¿Cómo entraste en el sector de la afiliación?

Llevo en el iGaming desde 2014 y la mayoría del tiempo he trabajado en la gestión de afiliados. He conocido a muchos afiliados y se han convertido en socios comerciales y en amigos. Mientras estuve de operador, vi muchos proyectos diferentes. Conocí y me hice amigo de Teemu Salminen de Mediainvesting y a principios de 2021 decidí dar el salto al lado de los afiliados con una empresa llamada Mediainvesting. Viabonus es uno de nuestros proyectos conjuntos en el que cada uno de nosotros aporta sus propias habilidades especiales.

¿Qué puedes contarnos sobre la empresa asesora en iGaming?

He trabajado como consultor de iGaming desde 2019. Tengo mucha experiencia en el sector del iGaming en materia de marketing, gestión de afiliados y creación de marcas y al ser finlandés de nacimiento, también conozco la cultura y la lengua de Finlandia. La gente de la industria empezó a pedirme consejo, ya que conocían mis experiencias y por eso decidí crear una empresa para ayudar a las startups de iGaming y también a las empresas establecidas del sector.

¿Cómo despegó Viabonus? ¿Cuál es el objetivo y qué ofrecéis?

es un proyecto bastante reciente y lo lanzamos oficialmente a finales de 2021. Los comentarios hasta ahora han sido muy positivos y parece que a la gente le gusta mucho nuestra marca nueva. Como aún estamos en proceso de construcción, no queremos saltarnos ningún paso, por lo que aún no nos hemos centrado del todo en el SEO y la construcción de enlaces. Nuestra misión es convertirnos en la marca de afiliación más reconocida en el sector del juego. Además, hace poco hemos sido nominados en las categorías de “Mejor estrella revelación” y “Mejor comparación de bonos” en uno de los iGaming Awards. Creo que esto es un buen indicador de que a la gente le gusta nuestra marca, ¡y también se ha notado en el sector!

¿Qué os diferencia de otros afiliados? ¿Qué os hace únicos?

Desde el principio, nos hemos centrado en construir la marca y hacer que el producto sea lo más fácil de usar posible. Naturalmente, es algo que requiere mucho esfuerzo y tiempo y nunca se está realmente preparado, por lo que hay que mejorar constantemente la web. Además, mientras que muchos de los otros sitios de afiliación en iGaming tienen enfoques “masculinos”, nosotros queríamos crear una marca que fuera igualitaria y también femenina. De hecho, la mayoría de las personas que trabajan en los proyectos son mujeres. En resumen, Viabonus es una marca de casino y de comparación de bonos fácil de usar, moderna y transparente que pone al jugador en primer lugar. El enfoque “El jugador primero” es algo en lo que realmente hacemos hincapié.

¿Elementos clave de Viabonus?

• Diseño maravilloso.
• Muy buen contenido.
• Experiencia genial.

¿Qué importancia le dais al juego responsable?

El juego responsable y la protección del jugador son muy importantes para nosotros. Ofrecemos toda la información necesaria para que los jugadores tomen decisiones responsables y educadas sobre sus hábitos de juego.

¿Qué mercados veis como una prioridad y por qué? ¿Veis potencial en algún mercado emergente?

Nos hemos centrado en la construcción de la web en Canadá y también disponemos de versiones globales y neozelandesas. También estamos investigando constantemente y hay algunos otros mercados en los que pensamos centrarnos en el futuro.

¿Cómo de crucial es la actividad en las redes sociales para un negocio afiliado? ¿Es difícil con las actualizaciones constantes de Google?

Bueno, la actividad en las redes sociales nos sirve para crear confianza en la marca y mostrarla. Actualmente, estamos explorando las oportunidades de cómo utilizarlas, pero obviamente hay muchas restricciones con el contenido de juegos de azar. Cualquiera que trabaje en el sector del juego y en la afiliación puede decir que las actualizaciones de Google son un “desafío”, por decirlo suavemente… pero, por supuesto, todo desafío trae consigo nuevas oportunidades.

¿Qué cualidades y habilidades son esenciales en un equipo/negocio afiliado?

En mi opinión, es importante encontrar personas con una actitud positiva. No es un nicho fácil y hay que tener una actitud positiva ante la adversidad. También es importante encontrar personas con habilidades diferentes. La paciencia es esencial, ya que, como dicen, “Roma no se construyó en un día”.

¿Qué necesita un negocio afiliado para triunfar?

Trabajar duro, una actitud buena y pasión para crear cosas nuevas.

¿Cómo elegís a los operadores y cómo mantenéis el contacto con todos ellos?

De momento, utilizamos muchas redes como Matching Visions, ya que nos ahorra mucho trabajo cada día. Tenemos varios acuerdos directos, pero es probable que en el futuro consigamos un gestor de cuentas que se encargue de nuestras ventas. Suelo elegir operadores que sé que son de confianza o con los que ya hemos trabajado en algún proyecto. Tanto la reputación personal como la de la empresa llegan lejos en este sector.

¿Alguna vez has estado en el SiGMA? ¿A qué conferencia te gustaría asistir en 2022?

Sí, seguramente SiGMA sea mi conferencia preferida del sector. SiGMA fue la primera conferencia de iGaming a la que asistí cuando empecé en la industria. No he ido a SiGMA antes como afiliado, así que tengo muchas ganas de asistir.

Cuéntanos un poco sobre ti, los negocios se hacen con personas, no con empresas. Tus aficiones, libro favorito, frase favorita, si te gusta jugar, etc.

Sin duda. He trabajado en ventas y gestión de cuentas prácticamente toda mi vida, así que estoy 100% de acuerdo con que los negocios se hacen con personas. Para compensar el hecho de estar sentado frente a la pantalla, me gusta mucho el esquí alpino, el senderismo, diferentes tipos de deportes como correr y hacer ejercicio en el gimnasio, viajar, cocinar y también soy un gran aficionado al hockey sobre hielo. Además, me encantan las actividades al aire libre y la naturaleza. También me gusta mucho mejorar y aprender cosas nuevas. Para mejorar, escucho diferentes podcasts y termino el día leyendo. Suelo leer libros de historia, de negocios o de superación personal.

Lee más sobre el SiGMA Affiliate Grand Slam aquí.

Nos vemos en Belgrado, Serbia, del 22-25 de agosto:

Conocidos por los paisajes, la gastronomía, la cultura y su afición por la fiesta, los Balcanes son un destino turístico excelente para los empresarios que tienen la vista puesta en el creciente ecosistema del iGaming con hogar en la región. Como sede de la comunidad mundial del juego, la Conferencia SiGMA es conocida por los paneles informativos, discursos inspiradores, amplias oportunidades para invertir y establecer contactos y la posibilidad de hacerlo todo mientras te diviertes. Apúntate y nos vemos en Belgrado para disfrutar de lo mejor que ofrece el sector y ver el futuro del juego en todo el mundo. Para más información sobre las oportunidades de patrocinio y de ponencias o sobre la asistencia al evento, ponte en contacto con Sophie en [email protected].