El SiGMA África organizó esta semana un panel moderado por Daniel Robus, CRO de Contactable, en el que participaron expertos especialistas. Solomon Godwin, director de Booming Games en África, Victor Sakushenko, director de ventas del operador de apuestas deportivas en SOFTSWISS y Hamed Rahini, director regional para África de Amusnet fueron los panelistas. El debate analizó los aspectos cruciales del mercado africano, desde estrategias de inversión hasta retos normativos. Daniel Robus abrió el debate y planteó varias preguntas que invitaban a la reflexión. Preguntó: “Si tuvierais un millón de dólares, ¿dónde lo invertiríais?”, “¿Qué deberíamos leer antes de aventurarnos en una nueva zona de África?” y “¿Cuál es el error más grande que se debe evitar al entrar en África?”.

Solomon Godwin, dio una respuesta perspicaz. Señaló que África se encuentra aún en una fase de desarrollo. Advirtió que lo que ha tenido éxito en Europa no funcionará necesariamente en África. Explicó la cuestión va más allá de localizar la plataforma y el contenido o de encontrar un socio local.

“Los jugadores africanos no apuestan por diversión, apuestan para ganar dinero”.

Godwin señaló que a menudo se habla de lo que se necesita para tener éxito en África, pero rara vez se habla de lo que se necesita para fracasar. Su punto de vista dio nueva perspectiva del aumento de la epidemia en África y cuestionó si se trata de un repunte de la pandemia COVID-19 o de una trayectoria para la próxima década. No cabe duda de que dichas ideas le dieron profundidad al debate e incitaron a seguir explorando estas cuestiones. Siguió hablando de la naturaleza única del mercado africano y advirtió contra suponer que los modelos europeos de éxito se trasladarían sin problemas. Recalcó la necesidad de localizar y entender las preferencias locales y destacó el papel de reconocer los posibles riesgos. Hamed Rahini se refirió a las actitudes de los gobiernos y señaló un cambio hacia marcos normativos favorables tras el COVID. Por esta razón, abrió vías de expansión en todo el continente. Hamed destacó que los gobiernos de toda África ayudan a la expansión de las empresas y que se adapten mejor desde el COVID-19.

Diversidad normativa y preferencias locales en el sector del juego africano

Daniel Robus aludió a la diversidad de normativas en los distintos países del continente.

Victor Sakushenko recalcó la importancia de entender la normativa local y centrarse en las necesidades de los jugadores. Puso como ejemplo la popularidad de los juegos crash en Sudáfrica. Solomon aconsejó a los novatos que tuvieran paciencia con su estrategia e incidió en comprender el contexto local y generar confianza. Sugirió que creer en tu equipo puede conducir al éxito local. El debate aportó ideas sobre las complejidades de hacer negocios en África.

Señaló la importancia primordial de los enfoques centrados en el cliente, adaptar las ofertas para satisfacer las preferencias de un grupo demográfico predominantemente joven y conocer la tecnología. Señaló las apuestas móviles, la facilidad y la rapidez de las experiencias de juego como factores clave del éxito. A lo largo del debate, el grupo discutió la necesidad de adaptar las estrategias a las culturas locales y a la dinámica del mercado. También advirtieron contra los muchos riesgos y abogaron por conocer en profundidad el contexto único de cada país. En definitiva, la sesión abordó el inmenso potencial del mercado africano y la necesidad de ir con cuidado y entender los riesgos y los retos de cada lugar. A medida que la industria evoluciona, adoptar perspectivas locales y desarrollar una estrategia simple podría ser la clave del éxito dentro del sector en toda África.