Ayvar Gabidullin, ¿cómo surgió la idea de crear Extendy?

Todo empezó hace unos 5 años, cuando se unieron representantes de dos áreas de interés diferentes. Por un lado, teníamos un equipo experimentado de desarrolladores informáticos, gestores de productos, diseñadores y otros profesionales que juntos podían crear productos de diferentes complejidades. Por otro lado, un equipo de expertos en comprar medios con años de experiencia en dirigir grandes volúmenes de tráfico a los productos de otros, que querían alcanzar nuevas cotas en el sector. Así, surgió Extendy, una plataforma para crear casinos en línea para equipos de compra de medios. Ahora, después de desarrollar y probar el producto durante estos últimos 5 años, estamos ansiosos por hablar de él y proporcionar acceso a determinados equipos.

¿Por qué los equipos de compra de medios necesitan su propio casino? ¿No es más rentable tener 4-5 ofertas diferentes y no estar atado a una en concreto, aunque sea la suya propia?

Hemos realizado cientos de entrevistas a expertos en comprar medios y muchos de ellos coinciden en que tener un producto propio es más ventajoso económicamente a largo plazo. La clave es la perspectiva a largo plazo y actualmente existe una demanda fuerte en el mercado para crear un casino propio. Las ganancias reales, grandes y estables no empiezan cuando descubres un par de combinaciones que funcionan y que devuelven las inversiones y empiezan a generar beneficios en seis meses. Más bien, es cuando el tráfico crece después de adquirir un jugador nuevo, o cuando los depósitos no cuestan nada. Esto solo puede conseguirse de una manera: invertir en la marca, marketing, SMM, reactivar a antiguos usuarios a través de canales CRM, etc., aumentar cada día la cuota de tráfico orgánico. Cuando los equipos de compra de medios dirigen tráfico al casino de otro, todos los beneficios de este tráfico orgánico gratuito van a parar a los propietarios del casino, no a los expertos en comprar medios. Al tener tu propio casino, y enfocar la promoción y todos los procesos operativos correctamente, los beneficios van para ti, como propietario, y te permite aumentar significativamente los beneficios y alcanzar nuevas cotas.

¿Cuáles son las principales características de Extendy?

El objetivo principal es que los equipos de compra de medios tengan que pensar en dirigir el tráfico. En cuanto a todos los demás aspectos operativos, pueden estar seguros de que se ocuparán de ellos. Hemos dedicado miles de horas a crear una infraestructura que permita a los equipos de compra de medios recibir un casino en línea con sistemas operativos totalmente autónomos. Garantizamos el funcionamiento fluido y eficaz de todos los sistemas, ya sean de atención al usuario, CRM, procesamiento de pagos, mecanismos antifraude, etc. Otra característica de la plataforma son las soluciones técnicas para monetizar mejor el tráfico. Esto incluye optimizar las conversiones en cada etapa del embudo y la tecnología “semáforo”, que predice el LTV de los usuarios de una campaña específica en un periodo corto. Esto permite a los equipos detener rápidamente la campaña en caso de predicción roja o escalarla en caso de predicción verde. Además, contamos con la tecnología AppAI para tráfico móvil, que analiza el perfil del usuario atraído y el anuncio en el que ha hecho clic para entrar en el producto. A partir de estos datos, se crea un flujo único para cada usuario.

Si alguien quiere crear su propia plataforma en vez de trabajar con otra, ¿cuánto costaría desarrollarla?

No puedo dar una cifra exacta, pero creo que costaría al menos 25 millones de dólares si hablamos de una plataforma integral como Extendy. Aun así, la dificultad no es tanto en invertir como en el equipo, la experiencia, la estrategia, el momento, el enfoque y otros factores que no son evidentes a primera vista. Por lo tanto, es evidente que es mejor centrarse en lo que uno sabe hacer mejor (atraer tráfico) y dejar que la plataforma se encargue de todo lo demás. De momento, estamos en fase beta cerrada y preparados para trabajar solo con equipos grandes para comprar medios. Actualmente, nuestra prioridad es un número limitado de proyectos a los que podemos dedicar la máxima atención.

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