Flávio Figueiredo, CEO de iGaming Brazil / iGaming Media, se une a la ronda de entrevistas del club de afiliados Affiliate Grand Slam

Flávio Figueiredo habla sobre iGaming Brazil e iGaming Media, la importancia que le dan al SEO y cómo dirigirse a los consumidores de Brasil tanto para empresas locales y para los que vienen de fuera. A continuación, te contamos su historia.

¿Cómo despegó iGaming Brazil? ¿En qué os especializáis?

iGaming Brazil es un portal de noticias de apuestas B2B. Abarca las principales categorías del sector, como apuestas deportivas, casinos, cobertura de eventos, etc. Se fundó a principios de 2019 y no tardó en destacar por su mentalidad innovadora y asociaciones para la industria.

¿Qué diferencia a iGaming Brazil de otros portales web de medios del páis?

Los portales de medios de comunicación especializados en Brasil tienen formas muy peculiares. Tenemos empresas grandes de medios de comunicación en el país, pero cuando nos fijamos en el mercado, sentimos la necesidad de innovar, así que trajimos ideas y una mentalidad que no se encontraban en el sector de las apuestas B2B. Con un mundo cada vez más visual, buscamos traer y producir entrevistas en vídeo en los principales eventos del mundo, establecimos asociaciones con pilotos de automovilismo (para difundir la marca de la empresa y el universo del iGaming en general, en un mercado que aún no tenía apuestas) y encontramos espacios que podíamos llenar, fue entonces cuando nació iGaming Media.

En febrero, los diputados de Brasil votaron a favor de legalizar los juegos de azar. ¿Qué significa? ¿Cuáles son las ventajas y desventajas?

Este es un gran paso hacia la regulación, pero aún no es el último. El punto positivo es que vemos avances en este largo proceso de regulación. Brasil, al ser un país con más de 210 millones de habitantes, tener una población a la que ya le gusta apostar y que mueve miles de millones de reales al año, no puede quedarse parado.

La mayoría de usuarios en Brasil buscan en portugués. Esto significa que para dirigirse al público brasileño se necesita buen SEO. ¿Qué importancia le dais al SEO?

¡Importancia total! Suelo bromear con que hoy en día escribimos para Google y no para el lector. Internet y la evolución tecnológica nos obligan a trabajar con SEO. Es la herramienta principal si cualquier empresa quiere existir o sobrevivir en cualquier mercado donde haya competencia. Llevo trabajando con backlinks desde 2016 y sentí la necesidad del mercado de tener una empresa especializada en esto, de esta necesidad surgió iGaming Media.

¿Cómo os aseguráis posiciones altas en los motores de búsqueda?

Algunas empresas esperan resultados rápidos, sin embargo, cuando trabajas con SEO (backlinks), tienes que entender que este tipo de trabajo no aparece de la noche a la mañana. El sistema necesita tiempo para que se empiecen a ver resultados. Es importante trabajar junto con el cliente (casa de apuestas), ya que analizamos la web y combinamos la estrategia del cliente con las buenas prácticas de SEO, ¡inevitablemente surte efecto! Además del SEO, podemos hacer publicidad, lo que viene a ser un “plus” en el negocio, basado en el editor que publicamos.

¿Qué papel tiene iGaming Media con los back-links y el SEO para Brasil?

iGaming Media es una empresa completamente brasileña. Brasil es un país muy peculiar. Dentro del mismo país encontramos diferentes culturas, diferentes dialectos, diferentes climas, y estas son las trampas de Brasil. Conocer el país, saber qué palabras y qué marketing utilizar en los diferentes estados marca la diferencia y puede ser la causa del fracaso o del éxito de una empresa.

¿Hay alguna diferencia técnica entre el SEO para Brasil y para EE.UU. o Europa?

Existen. Estamos hablando de un mercado de 8,5 millones de kilómetros cuadrados dispuesto a consumir cualquier producto. El brasileño se caracteriza por el consumo y el mercado brasileño puede considerarse uno de los más desarrollados del mundo. Creo que el mercado brasileño es más parecido al americano que al europeo, por sus características naturales.

Brasil tiene una superficie de 8,5 millones de kilómetros cuadrados. Aunque sea un único país, hay diferentes culturas y dialectos. ¿Qué impacto tiene en las empresas externas que se dirigen a los consumidores brasileños? ¿Qué significa para las empresas locales?

Esto significa que las empresas que lleguen a Brasil tendrán que estudiar mucho el país. Brasil es el único país de Sudamérica cuya lengua oficial es el portugués. Y el portugués que se habla en Brasil no es el mismo que en Portugal o Angola, es único. Brasil es mucho más que samba y fútbol. Tenemos descendencia alemana en el sur del país y africana en el noreste, incluso india en el norte. ¡Tropicalizar es la palabra! Las empresas extranjeras tendrán que “brasilizar” sus productos y servicios para poder competir.

¿Puedes explicarnos las diferentes estrategias de las empresas que llegan a Brasil?

Sí. Las empresas llegan a Brasil con la idea de explorar la marca en las camisetas de los equipos de fútbol y en los carteles publicitarios. Es como la receta de un pastel. No digo que sea un camino equivocado, pero es un camino incompleto. El jugador/cliente está en Internet. No recordará el nombre de la “casa de apuestas” que vio mientras veía el partido y va a los motores de búsqueda para buscar una casa en la que apostar, mientras tanto, la empresa se gasta millones de dólares para tener el nombre en la camiseta del equipo, pero en el momento de la verdad el “cliente” se gasta el dinero en otra casa de apuestas. Es entonces cuando iGaming Media entra en escena y ayuda a las casas de apuestas.

¿Has ido alguna vez al SiGMA? SiGMA Europa, África, Asia o Américas, ¿a cuál te gustaría asistir en 2022?

No he participado personalmente en ningún SiGMA. Creamos la empresa en 2019, hicimos nuestra primera asociación con los medios de comunicación en SiGMA a principios de 2020 y luego llegó la pandemia. Pero estaremos en Toronto con una cabina y en Malta a finales de año.

Háblanos un poco sobre ti: al fin y al cabo, los negocios se hacen con personas, no con empresas. Tus aficiones, tu libro favorito, tu frase favorita, si te gusta el juego, etc.

Soy un periodista convertido en empresario. Trabajo y hago lo que me gusta, quizá por eso el negocio está en auge. Como ciudadano brasileño, me encanta ver y jugar al fútbol con mi hijo de 11 años. Estoy casado y vivo en São Paulo.

En mi tiempo libre me gusta jugar a videojuegos y estoy leyendo dos libros: Living on the Edge, un libro sobre la Fórmula 1 y Companies built to win, de Jim Collins.

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Apúntate al SiGMA Américas en Toronto:

Toronto es el centro perfecto para el crecimiento de SiGMA en América del Norte, convirtiéndose en un nexo crear redes y desarrollar negocios en la región relacionados con el juego terrestre, iGaming, apuestas deportivas y más. Toronto, que alberga una industria enorme del juego electrónico, será la sede de la iniciativa del Grupo SiGMA para reunir a los pioneros de la industria del continente durante 3 días de contactos, talleres y premios. Para más información sobre las oportunidades de patrocinio y de ponencias o para solicitar información sobre la asistencia al evento, ponte en contacto con Sophie en [email protected].