Maria Debrincat entrevista a Alexander Riddick, un emprendedor y experto en marketing de afiliación. Riddick explica su trayectoria en el sector, las características únicas de su programa y sus planes para que PIN-UP.PARTNERS se convierta en protagonista mundial.

¿Qué aficiones tienes?

En cuanto al ocio, lo que más me interesa es mi carrera profesional. Llevo 15 años en el nicho del tráfico y el marketing de afiliación y seis al frente de PIN-UP PARTNERS. Además de mis esfuerzos profesionales, también he diversificado mi cartera con varios nichos de negocio, como el alquiler de coches de lujo en Dubái y el holding publicitario Origin Creatives. En cuanto a mis aficiones personales, me apasiona coleccionar alcohol, relojes y automóviles raros y únicos. Además, me gusta participar en carreras de derrapes.

¿Cómo surgió PIN-UP.PARTNERS?

PIN-UP.PARTNERS se creó a raíz de un encuentro con Marina Ilyina, directora general de PIN-UP Global. Dada mi experiencia en tráfico, me pusieron con ella para lanzar el producto PIN-UP. En aquel momento, mi red CPA ocupaba el primer lugar en tráfico de juegos de azar en la CEI. Tras nuestra reunión inicial, nos embarcamos rápidamente en organizar un programa de afiliados, que arrojó resultados favorables durante el Mundial de 2018. A pesar de que nuestros competidores sean reticentes a participar en la adquisición de tráfico, conseguimos más de un millón de jugadores en un mes y logramos un período medio de recuperación de la inversión de 2,5 meses, lo que allanó el camino para una expansión acelerada.

¿Podrías explicarnos tu formación y tu entrada en el sector?

Nací en una familia de clase media y mi primer contacto con la tecnología fue con el ordenador a los 18 años. Entonces empecé a explorar el potencial ilimitado de Internet. Mi primera oportunidad laboral fue con 14 años. Trabajaba como cargador en un almacén de papel usado. Mis experiencias anteriores me han llevado a diversificar mis fuentes de ingresos: tocar la guitarra, comerciar con monedas y sellos antiguos y una amplia gama de productos, entre ellos artículos de Faberlic, árboles de Navidad y flores para ocasiones como San Valentín y el Día de la Mujer.

¿Cuál fue tu primer trabajo o aventura empresarial y cómo generó ingresos?

A los 18 años inicié mi andadura empresarial con la creación de una agencia de publicidad especializada en impresión. Sin embargo, no fue hasta los 21 cuando conseguí un éxito financiero significativo. Mi socio y yo pusimos en marcha un innovador servicio de taxis en Omsk, que se distinguía por sus aplicaciones móviles pioneras para conductores basadas en Symbian y Java, que permitían procesar pedidos con eficacia. Esto época fue mucho antes de aparecer Uber, Android e iOS y las perspectivas de adónde nos podría haber llevado eran apasionantes si nuestros socios no nos hubieran estafado. Desgraciadamente, la delincuencia era muy común en Omsk en aquella época y, como no teníamos experiencia, no recuperamos el negocio.

¿Cómo se introdujo en el marketing de afiliación? Háblanos de tu primer negocio en este sector.

En 2007, descubrí accidentalmente el mundo del tráfico. Fue durante mi entrada en el sector de los servicios de taxi cuando me topé con el marketing por correo electrónico como medio eficaz de publicidad. Para promocionar nuestro servicio de taxi, distribuíamos tarjetas publicitarias en establecimientos como restaurantes, salones de belleza y agencias de viajes.

Sin embargo, el coste de impresión y distribución era restringido, y yo era reacio a contratar gestores de ventas. Como solución, decidí realizar una campaña de marketing por correo electrónico. Con 2Gis, recopilé manualmente 50 correos electrónicos de varias agencias de viajes y les envié una oferta con un asunto “clickbait”: “1000 tarjetas de visita por 3 dólares”. Sorprendentemente, recibí 15 respuestas, que dieron lugar a nueve reuniones y cinco ventas. Esta experiencia me hizo darme cuenta del potencial de la publicidad a través del marketing por correo electrónico. Más adelante, descubrí que la tasa de conversión elevada se debía a que, en aquella época, solo los directores generales y los propietarios de empresas tenían ordenadores y había muy poco spam en Internet.

¿Puedes profundizar los acontecimientos o circunstancias que te llevaron a entrar en el sector del juego?

Inicialmente, mi incursión en el ámbito de los juegos de azar se remonta a hace una década, cuando era propietario de una plataforma de tráfico Clickunder, cuya base de clientes principal eran operadores de casinos en línea. Conocer a un cliente que me reveló su indicador clave de rendimiento fue revelador. Este implicaba un objetivo de 100 dólares en primeros depósitos en una región específica, mientras que las apuestas prevalecientes en el mercado rondaban entre 30 y 40 dólares. Por ello, establecí una red de afiliados y capitalicé una oferta de reventa, lo que precipitó una convulsión del mercado que provocó el desplazamiento de nichos convencionales como el comercio electrónico, las suscripciones móviles, las ofertas de productos básicos y Nutra. Por desgracia, este fenómeno no duró mucho, ya que otros afiliados de productos empezaron a emular nuestros métodos. Todo ello provocó que las redes evolucionaran hacia proveedores de aplicaciones para el marketing de afiliación. En última instancia, supuso el fin del negocio de la reventa. En consecuencia, pivotamos para convertirnos en un equipo de afiliados.

¿Cuáles son algunas de las características y cualidades únicas que diferencian a PIN-UP.PARTNERS de otros programas de afiliación que operan en el sector competitivo del juego y las apuestas?

PIN-UP.PARTNERS ha demostrado constantemente una ventaja competitiva sobre sus homólogos. Encabeza la industria con multitud de características que son incomparables en su alcance y magnitud. Nuestros atributos distintivos son un testimonio de nuestro compromiso inquebrantable con la transparencia, con una fórmula de participación en las ganancias responsable y transparente a la hora de informar del recuento de giros de cada jugador. Como política de empresa, no aplicamos cambios retroactivos a nuestras condiciones. Así, fomentamos un sentimiento de confianza y fiabilidad entre nuestros socios. Nuestras tasas de crecimiento interanual demuestran la eficacia de nuestras estrategias, que encajan con nuestros objetivos empresariales a largo plazo.

¿Puedes darles a nuestros lectores más información sobre el proyecto nuevo CPA.club?

CPA.club es la comunidad principal para webmasters y afiliados de habla rusa. Utiliza un formato de foro y ofrece oportunidades de encuentro en persona para fomentar una comunidad unificada con un impacto significativo en el mercado. Aunque el proyecto no ha tenido un desarrollo significativo en los últimos años, nuestro objetivo es revitalizarlo, establecer una visión nueva y devolverle su antiguo esplendor. Nuestro objetivo para este año es ampliar el alcance del proyecto en el mercado occidental, pero mantener su estatus independiente. Para ello, pondremos en marcha una serie de eventos de entretenimiento, reuniones, seminarios web y conferencias para promover el proyecto y reunir a la comunidad por el bien del mercado. También tenemos previsto rediseñar el proyecto e integrar nuevas funciones para mejorar la experiencia del usuario.

Jordan Belfort, “El lobo de Wall Street”, está invitado a la reunión. ¿Por qué lo habéis elegido a él en concreto?

El CPA CLUB CONNECT Meetup es nuestro evento inaugural y hemos elaborado meticulosamente su formato para garantizar una experiencia de primer nivel a nuestro público. Después de pensarlo mucho, hemos elegido a un único ponente, pero de renombre mundial, cuyo tema seguro que captará a nuestros asistentes. Jordan Belfort está considerado como uno de los oradores más excepcionales del mundo. Su aumento de popularidad tras la película El lobo de Wall Street le ha convertido en una elección ideal para nuestro evento.

He visto personalmente muchos de los discursos de Jordan y estaba deseando invitarle a nuestro encuentro, ya que sus ideas sobre las ventas, omnipresentes en los negocios, la vida cotidiana y el lugar de trabajo, son valiosas.

¿Qué puedes decirnos sobre el futuro desarrollo del marketing de afiliación? ¿Qué mercados consideras más prometedores?

Se espera que la trayectoria de crecimiento del mercado continúe, impulsada por la aparición de nuevas tecnologías y herramientas, como las redes neuronales y la inteligencia artificial, que proporcionarán un impulso significativo a todos los agentes del mercado. Últimamente, los equipos de tráfico han desplazado a los afiliados en solitario y evolucionado para funcionar más como grandes empresas. El mercado también está a punto de consolidarse, ya que a los nuevos operadores les resulta cada vez más difícil hacerse un hueco. No obstante, sigo siendo optimista en cuanto a la aparición de nuevos equipos en los próximos 4-5 años, capaces de competir por el tráfico con los operadores existentes. Entre los mercados más prometedores destacan el juego y las apuestas, y parece que ningún otro sector está preparado para desafiar su dominio en un futuro próximo.

¿Podrías darnos algún consejo para crear una empresa?

Me gustaría dar dos consejos valiosos. Primero, la perseverancia es clave. El fracaso es una parte inevitable del viaje empresarial y yo personalmente he empezado de cero tres veces. Concretamente, una de ellas con un saldo negativo de 1,5 millones de dólares. La clave es aprender de los errores y utilizarlos como peldaños hacia el éxito. En segundo lugar, es crucial evitar la autocomplacencia tras alcanzar el éxito inicial. He visto a muchos empresarios sucumbir a esta trampa y yo mismo la he experimentado. Es fácil caer en la mentalidad de que todo va sobre ruedas y dejar el negocio en manos de los gestores mientras se desvía la atención a otra cosa. Sin embargo, esto puede dar lugar a un descenso de los beneficios y, lo que es más habitual, llevar a la quiebra de la empresa. Lee más entrevistas como esta llenas de conocimiento y experiencias .