Christopher Vella, cofundador y director gerente de Exacta Solutions, debate la el aumento de fusiones y adquisiciones en el iGaming y los proyectos de la empresa en SiGMA TV

SiGMA TV se sienta con el cofundador y director general de Exacta Solutions, Christopher Vella, para descubrir la era dorada que de la industria del juego y el trabajo que Exacta Solutions lleva a cabo dentro de las fusiones y adquisiciones en los últimos meses en nuestra serie ejecutiva. Exacta Solutions es una empresa de contratación y consultoría de gestión con sede en Malta que se especializa en el mercado del iGaming y sus sectores relacionados, como FyA, FinTech y tecnología. La empresa llega a empresas de Malta, España, Italia, Portugal, Alemania, Austria, Suiza, Reino Unido, Irlanda, la CEI, Escandinavia, países balcánicos, África y el Golfo.

Trayectoria empresarial

Christopher Vella comparte su experiencia y trayectoria empresarial con SiGMA TV:

Llevo en el sector desde 2005. He creado una empresa antes, en la que participé como empleado y como director, pero después de muchos años decidí aventurarme por mi cuenta con Exacta Solutions y eso lo hice con el otro cofundador Anthony Hennessey, de Irlanda. Pusimos en marcha Exacta Solutions a finales de 2019, justo antes de COVID.

Cuando le preguntaron si su consultoría era siempre sobre iGaming, contestó:

Principalmente, empecé en el sector del juego electrónico en 2005, cuando en Malta aún estaba despegando. Luego, obviamente, a medida que el iGaming se desarrollaba y el escenario de entonces era muy diferente al de hoy, [sic] comenzó a divulgarse en otras áreas que están relacionadas con el iGaming. Así que sí, podemos decir que hemos pasado de iGaming a FinTech y, obviamente, siendo un elemento muy común entre ellos la tecnología.

¿Qué aporta Exacta Solutions de nuevo?

Cuando le preguntaron sobre los servicios específicos de fusiones y adquisiciones de Exacta Solutions, el cofundador contestó:

Nos diferenciamos por la red que tenemos.

El juego es nuestro principal sector porque, obviamente, es donde tenemos nuestra red y creemos que estamos especializados en lo que hacemos. La contratación y las fusiones y adquisiciones tienen una cosa en común, que es la red, las conexiones. Cuanto más crezcas en este negocio, más contactos harás y cuanto más contactos hagas, más relevantes serán para las fusiones y adquisiciones.

Vella también le habla a SiGMA TV sobre los pasos esenciales para cerrar un acuerdo de fusión o adquisición con éxito:

Hay dos personas o dos empresas, dos entidades que probablemente no se hayan encontrado nunca, que no se conozcan, y hay que presentar una oportunidad a la otra y tienen que coincidir. Por lo tanto, la parte de la compatibilidad es la más importante. Una vez que ambas partes dicen “Sí, estamos interesados, avancemos”, entonces empieza la parte más complicada y técnica. Una parte de ella la subcontratamos con nuestros socios, tienes la diligencia financiera, tienes la diligencia corporativa, y luego, obviamente, la parte contractual que entra, las negociaciones de precios, […] entonces, una vez que se firma un contrato, es de esperar que todo el mundo celebre un acuerdo hecho.

Consultorías de fusiones y adquisiciones en 2021

No cabe duda de que el sector del juego ha experimentado un crecimiento rápido de las fusiones y adquisiciones en los últimos años, dando lugar a un florecimiento de este tipo de actividades. Al preguntarle por el enfoque de la consultoría en materia de fusiones y adquisiciones y por la situación actual, Vella habló de los obstáculos logísticos a los que se ha enfrentado la empresa en el último año debido a la pandemia del COVID-19. Afirma:

Sí, en cuanto a la situación actual, desde una perspectiva práctica es más complicado, pero hay un apetito, hay un apetito tanto de la gente que está buscando vender como de la perspectiva de los inversores que siempre están buscando oportunidades.

Planes de futuro

Sobre los servicios potenciales que puede ofrecer Exacta Solutions en la industria del iGaming, el cofundador contestó:

Nos centramos mucho en las fusiones y adquisiciones, pero también estamos lanzando un directorio Business to Business (B2B) que también proviene de nuestra red. […] Hemos creado un directorio llamado Trifecta Directory, que todavía está en fase de lanzamiento, pero que estamos impulsando en el sector para ayudar, de nuevo, a poner en contacto a la gente que es lo que mejor sabemos hacer.

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SiGMA Roadshow – Próxima parada: Las Vegas

Después del éxito del Roadshow en Ucrania, SiGMA se desplaza hasta Las Vegas para su siguiente parada. El Roadshow Virtual de SiGMA refleja el compromiso que tiene la empresa con los eventos a nivel mundial, que tendrán lugar en 5 regiones importantes durante los próximos años, concretamente en Europa, los países de la CEI, Asia, las Américas y África. El evento anterior, que tuvo lugar en Ucrania, contó con 2.500 delegados registrados y una conferencia con más de 1.500 visitas. También hubo más de 76 expositores y el número total de cabinas rondaba los 6.000. El Grupo SiGMA tiene expectativas similares para el Roadshow Virtual de Las Vegas. REGÍSTRATE AQUÍ PARA PARTICIPAR.