Staffan Arvidson, CEO de Solomedia, se une a la última ronda del club de afiliados Affiliate Grand Slam
Staffan Arvidson y su equipo de SvenskaSpelare.Casino, Solomedia, quieren una página en la que los jugadores encuentren información precisa y verídica sobre los casinos suecos con lecencia y los juegos. El juego responsable es una parte importante de la web y sus artículos mencionan la importancia de esta característica. A continuación, os contamos su historia.
¿Cómo empezaste en la industria de afiliados? ¿Siempre os habéis centrado en el iGaming?
Siempre me ha interesado el sector de los juegos y también he trabajado en una empresa de juegos. A partir de ahí, encontré el sector de los afiliados. Creo que me es más gratificante trabajar como afiliado porque da mucha más libertad en un sector apasionante.
¿Por qué crees que el tráfico y las web que tenéis son únicas y qué os diferencia del resto de afiliados?
Hay mucha competencia en el espacio de los afiliados a casinos, así que si quieres entrar, tienes que crear algo único. Nuestra filosofía es bastante sencilla. Queremos un sitio que ayude a nuestros visitantes a entender todos los aspectos del juego en un casino en línea. Nos tomamos el tiempo para ser muy minuciosos con nuestro contenido para que nuestros visitantes puedan obtener el mayor valor posible.
Cuéntanos un poco sobre vuestro modelo de negocio, el concepto y la cultura.
Queremos un sitio en el que los jugadores siempre puedan encontrar información honesta y precisa sobre los casinos y juegos en línea con licencia sueca. Si acabas de llegar al mundo de los juegos, puedes visitar nuestra página para entender mejor cómo funciona. Por ejemplo, qué beneficios tiene jugar y cuáles son las trampas. Si eres un jugador experimentado, encontrarás información sobre los últimos casinos que han salido y más emocionantes, juegos nuevos que aún no están en el mercado y mucho más. Queremos ser una filial donde todo el mundo, independientemente de su experiencia, pueda acudir en busca de ayuda y noticias.
Cuéntanos un poco más sobre los planes que tenéis para el futuro.
Vemos nuestro sitio como un proyecto a largo plazo y somos conscientes de que se necesita tiempo para generar confianza, tanto con el público como con Google. Nuestros planes de futuro son seguir prestando a la atención que necesita y continuar desarrollando y mejorando el sitio. Queremos convertirnos en uno de los principales sitios de afiliación de casinos en el mercado sueco y esto lleva tiempo.
Os centráis en el mercado regulado sueco. ¿Qué puedes contarnos sobre las dificultades y los retos que os habéis encontrado en el este mercado?
Es verdad Suecia es un mercado muy competitivo. No hay ningún atajo para poder competir en el mercado, pero eso nos viene bien. Solo los mejores afiliados sobreviven y eso beneficia a los jugadores de Suecia porque solo se encuentran con páginas que hacen bien su trabajo. El mercado está regulado ahora para bien y para mal. Siempre es bueno si podemos dificultar que los jugadores jueguen de forma irresponsable.
La pregunta es si la nueva regulación sueca se ha creado en el mejor interés de los jugadores o si hay otros factores implicados, ya que el gobierno sueco también quiere asegurarse de que sus propias marcas tengan éxito en el mercado.
Podemos ver claramente que la regulación de los bonos y los depósitos ha generado una situación en la que muchos jugadores han decidido irse de Suecia para dirigirse a casinos en línea del mercado negro. Los jugadores que tienen problemas con el juego pueden encontrarse con más problemas si juegan en sitios que no tienen una licencia sueca. Estos operadores del mercado negro tampoco se ven afectados por Spelpaus.se, donde los jugadores se limitan a jugar en todos los sitios con licencia sueca.
Vemos que el gobierno actual ha implementado reglas demasiado estrictas con respecto a los bonos. ¿En qué otros sectores de Suecia se obliga a todos los interesados a vender exactamente los mismos productos por el mismo precio y sin margen para innovar?
No se permiten las bonificaciones después del primer bono de bienvenida, ni los programas de fidelización, ni la gamificación, etc. No está bien y no crea un entorno de juego más divertido y seguro. En su lugar, hay que dar a los operadores de juego la posibilidad de ser creativos y obligar a los operadores con licencia a seguir estrictos controles KYC y financieros que impidan a los jugadores apostar con fondos que no pueden permitirse perder. Con esta configuración, los jugadores tendrían menos motivos para pasarse al mercado negro y la regulación sueca del juego sería mucho más saludable a largo plazo.
Esperamos que Suecia encuentre una forma mejor de abordar esta cuestión en el futuro.
¿Existe la tentación de promocionar un mercado lucrativo de ingresos y los casinos sin licencia sueca?
Hay que tener fuerza para resistir la tentación de unirse mercado negro por ser lucrativo y seguir creciendo. Especialmente cuando se es un afiliado pequeño. Desde el punto de vista financiero, es una mala decisión no centrarse en el mercado negro y en los casinos sin licencia, ya que es ahí donde se puede ganar mucho dinero en este momento.
Nos hemos dado cuenta de que algunos afiliados suecos ya establecidos promueven tanto casinos con licencia como sin ella en sus webs, pero hemos decidido que esa no es la ruta para nosotros.
Consideramos este proyecto a largo plazo y creemos que la promoción de marcas sin licencia sueca no beneficiará al mercado sueco del juego ni a los jugadores. Si vamos a mantener nuestra misión de construir un sitio de afiliados de casinos suecos de confianza, tenemos que resistir tentaciones como esta.
¿Qué importancia le dais al juego responsable?
Este tema es una parte importante de nuestra página. En nuestros artículos, siempre volvemos a la importancia de apostar de forma responsable. También tenemos artículos que solo tratan este tema donde aconsejamos sobre lo que hay que pensar para evitar jugar demasiado.
Somos conscientes de que algunas personas tienen problemas con el juego y sabemos que tenemos una responsabilidad. Nos tomamos esa responsabilidad muy en serio y compartimos nuestras experiencias sobre la importancia de poner el entretenimiento en el centro y no la búsqueda de dinero.
Un par de preguntas sobre SEO: (i) ¿Cuáles son las dificultades principales del SEO hoy en día y en qué se diferencia de hace años? (ii) ¿Por qué es tan importante en el juego y cuánto se tarda en ver resultados?
Llegamos un poco tarde a la fiesta, así que nos perdimos los días en los que había menos competencia y en los que el SEO podría haber sido un poco más fácil de gestionar.
El SEO es sin duda un punto de enfoque para nosotros y estamos constantemente mejorando y aprendiendo más sobre él.
Los enlaces siguen siendo una parte importante del SEO, por lo que con una cartera grande combinada con conocimientos, es muy probable que se vean resultados mucho más rápido que si se empieza poco a poco y se trabaja lentamente para crecer.
Para las webs que sean nuevas, pueden tardar hasta un año o más hasta ver cualquier resultado positivo, especialmente en un espacio competitivo como la afiliación de juegos de azar. Se necesita tiempo para construir la confianza y la autoridad con un nuevo sitio.
¿Cómo de importante es la actividad en las redes sociales para un negocio afiliado? ¿Resulta difícil con las actualizaciones constantes de Google?
Todavía no nos hemos centrado en las redes sociales, pero, por experiencia, hay posibilidades de obtener resultados realmente buenos a través de las redes sociales. Es una época un poco más fácil que hace algunos años, ya que los canales de publicidad se han vuelto más caros en los últimos años.
Damos la bienvenida a las actualizaciones de Google. Es un montón de emociones al mismo tiempo cuando es el momento de una actualización. Son muchas las mismas sensaciones que cuando se juega en un casino en línea en términos de emoción.
¿Cómo mantienes las relaciones con múltiples operadores? ¿Qué pueden hacer los operadores para aumentar el apoyo a los afiliados?
Creo que es muy manejable con los diferentes foros y Skype en particular. Mientras ambas partes se tomen la molestia de responder tan pronto como puedan, funciona bien. Si hay que esperar unos días para obtener una respuesta, la relación se resiente, pero no es el caso de la mayoría de los operadores. Si preguntamos algo, nos suelen responder a los pocos minutos.
¿Te planteas incluir inversores para hacer crecer el negocio? En un mercado de fusiones y adquisiciones tan grande, ¿has pensado en venderlo o has vendido algún negocio y vuelto a empezar de cero?
En este momento, no nos centramos en buscar inversores ni en vender el negocio. Llevamos muchos años en esto y trabajamos a un ritmo que garantiza una buena calidad. Estamos empezando y queremos ver hasta dónde podemos llegar sin ayuda externa, pero nunca se sabe lo que puede pasar en el futuro.
¿Qué pueden hacer los afiliados para tener un enfoque más único?
Los afiliados deberían ser los buenos de la industria. Deberíamos ser los que somos honestos y los que denunciamos cuando vemos que algo no se hace bien. No siempre ha sido así, pero ahora hay más afiliados que empiezan a adoptar este enfoque y, con suerte, esto se convertirá en una tendencia que solo beneficiará al sector en general en el futuro.
¿Has ido alguna vez al SiGMA? SiGMA Europa, África, Asia, o Américas, ¿a cuál irías en 2021 si la Covid-19 lo permite?
Todavía no he tenido el placer de asistir a ninguno de los eventos de SiGMA. Sin duda, pienso asistir a SiGMA Europe en Malta tan pronto como sea posible de nuevo. Solo he oído hablar maravillas del evento y estoy deseando vivirlo en persona y conocer a todos los socios con los que trabajamos en la vida real.
Cuéntanos un poco sobre la persona que hay detrás de la empresa. Tus aficiones, tu libro favorito, frase favorita, si te gusta el iGaming, etc.
Como mucha gente en este negocio el deporte es un gran interés y siempre lo ha sido. Yo también apuesto en deporte desde hace mucho tiempo y si no tengo planes un viernes por la noche, me lo paso con tragaperras durante una o dos horas.
Siempre disfruto con una película de Tom Cruise, pero mi frase es del gran Roger Federer: “Ganar es divertido”.
Roadshow Virtual de SiGMA:
Vuelve el Roadshow de SiGMA. Tras el éxito del evento en Hong Kong, Estonia y Argentina, el Grupo SiGMA se enorgullece de anunciar una nueva aventura: el Roadshow Virtual. La experiencia contiene toda una serie de conferencias virtuales en 5 continentes, concretamente los países de la CEI, Europa, Asia, Américas y África. El Roadshow incluye una plataforma interactiva y consistirá de conferencias pequeñas en las que se tratarán temas de actualidad, entre ellos la regulación, los impuestos, los nichos y las oportunidades de mercado. Regístrate AQUÍ para asistir al Roadshow Virtual de SiGMA.
