“Au-delà de la vente de produits ou de services, les entreprises vendent un ressenti” – Clinton Sparks

Content Team June 16, 2023

Lors du Sommet SiGMA Amériques et BiS qui s’est tenu à São Paulo, au Brésil, DJ Clinton Sparks a mis en avant l’importance de relier les entreprises à la culture de la bonne manière.

Connecter les entreprises à la culture

Clinton Sparks, un entrepreneur accompli qui connaît bien l’industrie du divertissement, a partagé son expertise sur la meilleure manière de se constituer un public authentique et de se différencier dans un marché surpeuplé. M. Sparks a commencé par souligner le défi auquel sont confrontées de nombreuses entreprises aujourd’hui : elles doivent se démarquer de la concurrence et établir un lien avec leur public cible. Il a déclaré avec passion : “Dans un monde où de nombreuses entreprises offrent des produits et des services similaires, il est essentiel de comprendre comment construire le bon public, commercialiser efficacement un produit, et trouver un véritable écho auprès des clients.” Soulignant l’aspect émotionnel des affaires, M. Sparks a expliqué que “les entreprises ne vendent pas seulement des produits ou des services, elles vendent un ressenti”. Il a insisté sur le fait que les entreprises doivent savoir capter l’émotion que leur public cible désire ressentir. “En comprenant et en répondant aux besoins émotionnels de notre public, nous pouvons vendre n’importe quoi à n’importe qui.” Pour se différencier véritablement et attirer un public authentique, M. Sparks a exhorté les entreprises à trouver leur proposition de valeur unique.

Dans un environnement hautement concurrentiel, il est difficile de convaincre les personnes qui ont déjà leurs marques ou services préférés. Il est donc essentiel d’offrir quelque chose de différent ou d’exploiter un sentiment spécifique qui entre en résonance avec les besoins non satisfaits du public.

M. Sparks a souligné l’importance de se concentrer sur son propre public plutôt que de courir après celui des autres. Il a encouragé les entreprises à fidéliser leur propre clientèle en déclarant : “En offrant un sentiment ou une expérience différente de celle des autres, les entreprises peuvent se constituer une clientèle fidèle.” Alors que de nombreuses entreprises s’efforcent de sortir des sentiers battus, M. Sparks a insisté sur la nécessité de maîtriser d’abord ce que l’on connaît. Il a déclaré : “Comprendre sa marque, le sentiment qu’elle procure et le public unique auquel elle s’adresse sont des éléments essentiels”. Il a encouragé les entreprises à définir ces éléments fondamentaux avant de s’aventurer dans des stratégies de marketing novatrices et de sortir des sentiers battus. S’inspirant de sa propre expérience, M. Sparks a expliqué comment il avait créé des entreprises de jeux prospères, soulignant l’importance de se concentrer sur la culture et de se soucier des besoins du public. Or, “on ne peut pas défendre une culture si l’on ne s’y est jamais immergé”. M. Sparks a raconté une anecdote personnelle : une rencontre à Miami. Il a remarqué l’association culturelle entre l’amour des voitures et la communauté hip-hop. M. Sparks a souligné l’importance de se préoccuper véritablement du public plutôt que de se concentrer uniquement sur le profit. Selon lui, l’authenticité est primordiale. Les jeunes générations sont particulièrement à même de discerner si les motivations d’une entreprise sont uniquement axées sur le profit.

Établir des liens, entretenir des relations et faire preuve d’un intérêt sincère pour les clients favorise la loyauté.

Clinton Sparks

Clinton C. Sparks, multi-talented American DJ.

Clinton C. Sparks, né le 18 septembre 1975, est un DJ, producteur de disques, auteur-compositeur et chanteur américain aux multiples talents originaire de Boston (Massachusetts). D’abord connu pour ses talents de rappeur, de danseur, de producteur et de DJ, Sparks s’est fait connaître grâce à ses remixes bootlegs et à ses mixtapes. Son succès l’a conduit à animer des émissions de radio sur des stations de premier plan : Hot 97.7 de Boston, 92Q de Baltimore, Hot 93.7 de Hartford et Shade 45 de Sirius XM. En 2018, Sparks a assumé le rôle de directeur du développement commercial pour l’équipe esports FaZe Clan ; il a joué un rôle clé en intégrant des artistes hip-hop renommés tels que Yo Gotti, DJ Paul, Pitbull, Swae Lee et Offset au monde de l’esport et du jeu – en tant qu’investisseurs et participants. En juillet 2020, il est devenu Directeur du développement commercial chez XSET, une organisation de jeux qu’il a cofondée avec Greg Selkoe, Wil Eddins et Marco Mereu. Chez XSET, Sparks se concentre sur le recrutement d’artistes (en tant qu’investisseurs et ambassadeurs). Swae Lee est devenu le premier artiste à investir dans l’entreprise en octobre 2020. Grâce à son parcours et à son expérience variés, Clinton Sparks s’est imposé comme une figure de proue de l’industrie du divertissement. Il connecte la musique, le jeu et les sports électroniques.

Rejoignez-nous ce soir à la soirée officielle SiGMA Amériques, sponsorisée par BET7, et retrouvez Sparks en tête d’affiche. Avec ses mixes électrisants et ses rythmes attrayants, Clinton Sparks fera monter l’énergie en flèche tout au long de la soirée. Ne manquez pas son incroyable performance de 23h45 à 00h45, lorsqu’il montera sur scène et enflammera la piste de danse.