L’interview de William Armitage, co-Fondateur & Co-PDG de BestOdds, est le dernier entretien Affiliate Grand Slam

William Armitage nous parle de BestOdds, des start-ups, et de l’importance d’avoir une équipe solide, entre autres – découvrez son parcours.

SiGMA : Quand et pourquoi avez-vous commencé à envisager l’affiliation comme une carrière ? Comment est-ce que BestOdds a décollé ?

William Armitage : On peut dire que j’ai découvert le secteur de l’affiliation tout à fait par hasard. J’ai passé plus de dix ans dans le domaine du trading en ligne chez IG, puis je me suis intéressé à l’investissement. C’est au cours d’une conversation fortuite avec l’actuel cofondateur de BestOdds que nous avons appris que le domaine “BestOdds” était disponible. Cela m’a surpris : c’est une URL puissante. Le marché américain des paris sportifs n’en étant qu’à ses débuts, nous avons pensé que c’était une excellente occasion de devenir un acteur à long terme de ce marché, de créer une marque qui soit connue des parieurs du monde entier.

BestOdds est une start-up. Quel rôle jouent la persévérance et le sacrifice dans la gestion d’une start-up ?

En tant qu’investisseur expérimenté, je considère qu’il est nécessaire pour les fondateurs de start-up de faire preuve d’une grande persévérance et de ne pas avoir peur de l’échec ou du changement ! La capacité d’écoute et d’empathie envers le public cible est également une qualité que je recherche chez tout entrepreneur. Mon cofondateur et moi-même essayons d’adhérer à ces valeurs. Développer une entreprise n’est jamais facile et on peut toujours s’attendre à rencontrer des obstacles en cours de route. C’est la façon dont vous réagissez et faites face à ces difficultés qui détermine le futur de l’entreprise. Pour ce qui est du sacrifice… rencontrez-vous souvent des fondateurs de start-up qui travaillent 5 jours par semaine, de 9h à 17h ? Cela n’arrive tout simplement pas ! Tous les fondateurs, en particulier ceux qui ont des enfants, peuvent le confirmer : les sacrifices font partie intégrante de la vie d’une start-up !

Comment mesurez-vous le succès chez BestOdds ?

Comme pour toute entreprise d’affiliation ou du web, le succès de BestOdds se mesure à deux niveaux. Tout d’abord les engagements, clics, conversions, le nombre de visiteurs, les revenus, la notoriété de la marque, etc. La seconde mesure du succès, moins évidente mais tout aussi importante, c’est l’équipe que vous formez. Pour évoluer, vous devez avoir à vos côtés des individus talentueux qui travaillent dur, ensemble. C’est vital pour la réussite de toute entreprise.

Sur quels marchés vous concentrez-vous ? Voyez-vous du potentiel dans les marchés émergents ?

Pour l’instant, nous nous concentrons sur les opportunités aux États-Unis. Étant donné la pertinence de notre URL, , nous avons du trafic en provenance du monde entier. Mais c’est aujourd’hui le marché américain qui nous passionne le plus. Dans les années à venir, nous aurons probablement des bureaux au Royaume-Uni et en Australie. Les marchés émergents nous intéressent clairement et des ressources leur seront consacrées à l’avenir. Cependant, l’énergie et les dépenses que nous mobilisons visent pour l’instant le marché américain.

Comment choisissez-vous vos opérateurs et comment gérez-vous les relations avec plusieurs opérateurs ?

Nous avons la chance de pouvoir travailler avec une grande variété d’opérateurs : des géants du secteur, mais aussi des acteurs plus petits et plus innovants. Je suis moi-même parieur, j’utilise régulièrement les bookmakers, les applications de paris et les comparateurs de cotes depuis que je suis majeur. Je sais ce qui est important pour les clients de nos partenaires.

Les opérateurs ont leurs forces et leurs faiblesses. Certains sont excellents en matière de rapports, mais mettent du temps à vous payer, et vice-versa. Il n’y a pas deux opérateurs identiques ! Pour ce qui est de la gestion des relations, vous avez besoin d’une équipe efficace et bien connectée !

Quelle est votre vision, William Armitage ?

Nous avons une vision claire et sur le long terme pour BestOdds : une marque internationale, géographiquement diversifiée, réputée et reconnue pour être une excellente ressource pour les parieurs du monde entier. C’est ambitieux ! Mais nous nous efforçons de travailler pour y arriver. D’abord aux États-Unis, puis sur d’autres marchés.

Pensez-vous que la concurrence en matière d’affiliation est importante ? Pourquoi ?

La concurrence est importante dans tout secteur d’activité. Un environnement monopolistique n’aide personne, surtout pas le client final. Le choix est important pour tout consommateur. C’est pourquoi la concurrence est précieuse dans l’espace d’affiliation et devrait être accueillie positivement.

Comment était votre expérience ‘300 Spartans’ ?

C’était une première pour moi… Je pense que c’est un excellent concept. Mais ce qui m’a le plus impressionné, c’est l’éventail des événements, des activités et des possibilités de rencontrer d’autres Spartiates. J’ai hâte de retourner à Malte pour la prochaine conférence qui, j’en suis sûr, sera encore meilleure.

Êtes-vous un habitué des événements SiGMA ? SiGMA Afrique, Amériques, Asie, Balkans/CEI, Eurasie, Europe – à quel Sommet participerez-vous en 2023 ?

SiGMA Europe 2022 était mon premier événement ! C’était excellent et cela en valait la peine. Je chercherai certainement à participer à d’autres événements de ce type lorsque nous commencerons à pénétrer d’autres marchés.

Parlez-nous un peu de vous, William Armitage – après tout, les affaires se font avec des personnes, pas seulement avec des entreprises ! Parlez-nous de vos passe-temps, de votre livre préféré, de votre citation favorite, etc. Est-ce que vous jouez ?

•      Hobbies – Football (regarder des matchs), le tennis et les courses de chevaux
•     Trois livres préférés – Le vieil homme et la mer d’Ernest Hemingway, Guerre et paix de Léon Tolstoï et Les Chemins de feu de Sebastian Faul
•   Trois films préférés : Les Evadés, le Troisième homme et Sans Filtre
•   Citation préférée – “Sois toi-même !”
•      Plus grosse victoire – Cape Velvet (mai 2010) – Gagné à 23/1
•      Plus lourde perte – King of Stars (juillet 2022) – Arrivé en dernier !
•      Meilleure opération financière – Dow Options Expiry (Dec 2017)
•      Pire opération financière – Cotton (juin 2006) – Le marché a chuté de 15% en quelques minutes, moins d’une heure après mon achat !