Anton Charaev, टीम लीड- सेल्स टीम AlfaMedia संबद्ध ग्रैंड स्लैम पर संबद्ध साक्षात्कार की नवीनतम श्रृंखला में मिलती है
एंटोन चरैवे अल्फ़ामीडिया के बारे में बोलते हैं, जिसे वे रूस में सबसे बड़ी मीडिया खरीद एजेंसियों और स्वतंत्र राज्यों के राष्ट्रमंडल के रूप में वर्णित करते हैं। यह विभिन्न स्रोतों में दर्जनों स्रोतों से गुणवत्ता वाले ट्रैफ़िक को चलाता है, उपयोगकर्ता अधिग्रहण के सभी कोणों को जानता है, रणनीति, योजना और विश्लेषण पर दांव लगाता है – नीचे उसकी कहानी का पालन करें।
आपने अपना संबद्ध विपणन व्यवसाय कहाँ से और कैसे शुरू किया?
हमने 2016 में समान विचारधारा वाले लोगों के एक छोटे समूह के रूप में अपनी यात्रा शुरू की। पहले, हम में से केवल 10 थे। आज, 250 से अधिक हैं। हालांकि आम तौर पर हम लगभग सभी लंबवत काम करते हैं, iGaming कई वर्षों के लिए हमारे सबसे अधिक लाभदायक क्षेत्रों में से एक रहा है।
आपके व्यवसाय की लाइन में सबसे अधिक परेशानी क्या है?
सहबद्ध विपणन क्षेत्र एक अत्यधिक अस्थिर है और यातायात स्रोत शायद इसका सबसे अस्थिर हिस्सा हैं। सबसे पहले, मेरा मतलब है Google और Facebook। ये प्लेटफ़ॉर्म अक्सर अपनी नीतियों को बदलते हैं और एल्गोरिदम को समायोजित करते हैं – परिणामस्वरूप हम कई प्रतिबंधों और बहुत परेशानी देखते हैं। हालाँकि, हम अपने ग्राहकों के लिए यातायात की मात्रा और गुणवत्ता बनाए रखने के लिए कड़ी मेहनत करते हुए इसे अपने अंत से लड़ते हैं। कभी-कभी, क्लाइंट को संतुष्ट करने के लिए, हम एक दीर्घकालिक संबंध के लिए घाटे पर काम करते हैं। इस तरह हम इसे जीत की स्थिति बनाने की कोशिश करते हैं।
आपने अपने सहबद्ध विपणन व्यवसाय को कैसे बढ़ाया?
शुरुआत में, हमारी टीम छोटी थी। फिर हम ज्यादा से ज्यादा कर्मचारियों की भर्ती करने लगे। सहबद्ध विपणन के अलावा, हम नए डिवीजनों का निर्माण करते रहे। हमने अपनी मीडिया खरीद टीम शुरू की है, जिसमें इस समय 45 से अधिक विशेषज्ञ शामिल हैं। इस प्रकार, हम एक समय में कई दिशाओं में विकसित होते रहते हैं। और वे सभी बहुत अच्छा प्रदर्शन करते हैं!
अब आप क्या जानते हैं कि आप चाहते हैं कि आप शुरू होने के समय जानते थे?
संबद्ध विपणन उतना सरल नहीं है जितना पहले हमें लगता था। कुछ साल पहले, हम बोलने के तरीके से, एक छड़ी को जमीन में गाड़ सकते हैं और उसमें से एक पेड़ उग सकता है। अब निवेश पर रिटर्न पहले की तुलना में कम है, लेकिन हम इसे अपने टर्नओवर के कारण काम करते हैं जो काफी बढ़ गया है।
मेरी इच्छा है कि हम शुरुआत में क्या जानते थे? – कोई दर्द नहीं लाभ लाता है। आपको हर समय काम करने की ज़रूरत है, कभी-बदलते बाजार के अपने तरीकों को अनुकूलित करें; और तभी आप लाभ कमाएंगे। विफलता के मामले में उच्च आत्माओं को रखना और हार न मानने के लिए भी महत्वपूर्ण है।
आपके प्रदर्शन को सफल बनाने में क्या मदद करता है? मुख्य चुनौतियां क्या हैं?
हम किसी भी समय परिकल्पनाओं के एक समूह का परीक्षण कर रहे हैं, क्योंकि हम जानते हैं कि कोई भी उत्पाद लंबे समय में लगातार समान लाभ नहीं ला सकता है। विभिन्न विज्ञापनदाताओं और भागीदारों को मिलाकर केवल कई परीक्षण ही सफलता की ओर ले जा सकते हैं। हम लगातार नए विज्ञापनदाताओं और भागीदारों की तलाश कर रहे हैं, नए ट्रैफ़िक स्रोतों को विकसित कर रहे हैं और नए GEO की खोज कर रहे हैं। यह हमारे व्यवसाय को तेज गति से विकसित करने की अनुमति देता है।
आपको और अधिक बढ़ावा देने के लिए क्या प्रेरित करता है, और आपकी प्रेरणा को बढ़ावा देने में क्या मदद करता है?
संतुष्ट ग्राहकों की बढ़ती संख्या, वैश्विक बाजार में हमारी कंपनी की मान्यता, नए अनियंत्रित GEO, और निश्चित रूप से, कंपनी का लाभ जो हर साल बढ़ रहा है। यह हमें अधिक से अधिक नए डिवीजन खोलने, दर्जनों कर्मचारियों को नियुक्त करने और नियुक्त करने की अनुमति देता है।
आपकी कंपनी कैसे संरचित है, और वर्तमान में आप किस व्यवसाय विकास के पहलू पर ध्यान केंद्रित कर रहे हैं?
हमारे पास कई प्रभागों के साथ एक परिष्कृत कंपनी है – सहबद्ध विपणन, मीडिया खरीद, रचनात्मक विभाग, एसईओ विभाग, खेल विकास स्टूडियो, अनुसंधान और विकास विभाग, iGaming के लिए विशेष इकाइयां, डेटिंग, और वित्त वर्टिकल, सहयोगियों के लिए एक अद्वितीय कानूनी सहायता सेवा, आदि हमने Google, फेसबुक, इन-ऐप ( Unity, Vungle, Chartboost, etc), TikTok, SEO, देशी जैसे सभी प्रसिद्ध यातायात स्रोतों में महारत हासिल की है। हमारी भौगोलिक पहुंच भी विशाल है – उत्तरी अमेरिका, यूरोप, ऑस्ट्रेलिया, एशिया, दक्षिण अमेरिका और यहां तक कि अफ्रीका।
आप किन बाजारों को प्राथमिकता के तौर पर देख रहे हैं और क्यों? क्या आपको उभरते बाजारों में कोई संभावना दिखती है?
हम उभरते बाजारों में बड़ी संभावनाएं देखते हैं। उदाहरण के लिए, यूके में इसके विपरीत दर्शकों को ताज़ा किया जाता है, जहां खेल सट्टेबाजी और कैसीनो सैकड़ों वर्षों से जाने जाते हैं। फिर भी, हम स्वीकार करते हैं कि यूरोप और उत्तरी अमेरिका जैसे लाभदायक बाजारों पर अपनी पकड़ बनाए रखना समझदारी है, जिसमें सबसे विश्वसनीय भागीदार भी हैं। इस प्रकार, हम टीयर 1 और उभरते हुए दोनों बाजारों को कवर करते हैं।
आपके सम्बद्ध विपणन के लिए कौन से निचे काम करते हैं और जो सबसे अधिक लाभदायक हैं? आपको अपना सबसे अधिक लाभकारी आला कैसे मिला?
iGaming हमारे लिए सबसे विकसित और लाभदायक ऊर्ध्वाधर है। हालाँकि, हम अन्य कार्यक्षेत्रों की अवहेलना नहीं करते हैं और वर्तमान में डेटिंग और वित्त विकसित कर रहे हैं।
आपका ट्रैफ़िक प्रस्ताव / ट्रैफ़िक साइटें क्या विशिष्ट बनाती हैं क्या आप अन्य सहयोगियों से अलग सेट?
हमारी कंपनी की अपनी एप्लिकेशन डेवलपमेंट टीम है। आमतौर पर, कुछ कंपनियां या सहयोगी इन-ऐप ट्रैफ़िक को आकर्षित करने में लगे हुए हैं। हम इसे अपनी प्रगति को बढ़ाने के लिए एक मार्ग के रूप में देखते हैं।
इसके अलावा, हमारे पास विभिन्न भाषाओं में 5,000 से अधिक वेबसाइटों का समर्थन करने वाला एक एसईओ प्रभाग है। हमारी कंपनी में Google / Facebook डिवीजन भी हैं। उनके पास एक विभाग है जो क्रिएटिव बनाने के प्रभारी हैं। सभी ऑपरेशन इन-हाउस हैं। हम शायद ही कभी तीसरे पक्ष के डेवलपर्स को शामिल करते हैं और आउटसोर्सिंग का उपयोग नहीं करते हैं। हमारे पास हर चीज से निपटने के लिए पर्याप्त आंतरिक संसाधन हैं!
संबद्ध टीम / व्यवसाय में कौन से गुण और कौशल आवश्यक हैं?
पहली हमारी पिछली गलतियों से प्राप्त अनुभव और विशेषज्ञता है। दूसरा एक क्लोज-नाइट टीम है जिसने समय के साथ अपनी योग्यता साबित की है। तीसरा – नए दृष्टिकोणों के लिए कभी न खत्म होने वाली खोज। सहबद्ध विपणन में, आप अपने पैरों के नीचे घास को बढ़ने नहीं दे सकते। जिस क्षण आप रुकते हैं वह वह क्षण होता है जब आप कमजोर हो जाते हैं। हम कभी नहीं रुकते।
संबद्ध विपणन iGaming क्षेत्र के भीतर सबसे अधिक मांग कौशल में से एक है। आपके विचार में क्यों?
किसी अन्य की तुलना में लंबवत iGaming में एक विज्ञापन अभियान शुरू करना अधिक कठिन है। आप थोड़े अनुभव के साथ गेम या ई-कॉमर्स अभियान चला सकते हैं, लेकिन iGaming को केवल परीक्षण और त्रुटि द्वारा प्राप्त विशेष कौशल और विशेषज्ञता की आवश्यकता है। केवल वे जो इस नौकरी के लिए पूरी तरह से समर्पित हैं, हर समय सीखने के इच्छुक हैं और विभिन्न परिकल्पनाओं का परीक्षण करने में सक्षम हैं, जिससे आईगैमिंग क्षेत्र में शानदार परिणाम प्राप्त हो सकते हैं।
आपके सहबद्ध विपणन के लिए नेटवर्किंग कितना महत्वपूर्ण है?
हम अपने व्यापार भागीदारों और सहयोगियों के साथ संचार में निवेश करते हैं। यह हमें पहेली के लापता टुकड़े को प्राप्त करने और बाजार की बड़ी तस्वीर देखने की अनुमति देता है। बाजार में अन्य खिलाड़ियों के साथ विश्वास कायम करना और संचार बनाए रखना महत्वपूर्ण है। हमारे द्वारा साझा की गई जानकारी से हर कोई लाभान्वित होता है। यह एक जीत-जीत परिदृश्य है।
विनियमित बाजारों के विखंडन ने आपके व्यवसाय को कैसे प्रभावित किया है? यूकेजीसी, स्वीडिश नियामक और अब जर्मन नियामक भी इस स्थान को नियंत्रित कर रहे हैं।
बेशक, इसका असर पड़ा। हमने बाजार के उस हिस्से के साथ मिलकर काम किया। लेकिन जैसा कि मैंने उल्लेख किया है, हम पानी का परीक्षण करना पसंद करते हैं, इसलिए हमारे पास एक ही समय में कई GEO हैं। हम लचीले हैं, इसलिए यदि रूपांतरण दर एक स्थान पर गिरती है, तो हम एक अलग बाजार में एक त्वरित स्विच बनाते हैं। यह कहना है कि निश्चित रूप से, हमने विखंडन के प्रभाव को महसूस किया, लेकिन यह महत्वपूर्ण नहीं था।
सहयोगी कंपनियों के लिए एशियाई बाजार कैसे आकार ले रहा है?
हम देर से एशियाई बाजार में कदम रख रहे हैं। हमारे पास जापान के लिए एसईओ वेबसाइट हैं। जापान और अन्य एशियाई देशों के लिए भी विज्ञापन अभियान शुरू करने की तैयारी है। यह कहना एक खिंचाव होगा कि यह बाजार हमारे अन्य GEO की तरह ही लाभदायक है। लेकिन हम सक्रिय रूप से खुदाई कर रहे हैं और इसका हिस्सा लगातार बढ़ रहा है.
सेक्टर के भविष्य के लिए आपकी क्या भविष्यवाणियां हैं?
महामारी और प्रतिबंधात्मक नीतियों के कारण, कई कैसीनो और खेल सट्टेबाजी प्रेमी वास्तविक जीवन प्रतिष्ठानों से ऑनलाइन लोगों के लिए चले गए। हमारा मानना है कि यह iGaming उद्योग के लिए एक बड़ा बढ़ावा हो सकता है। इसके अलावा, यह मत भूलो कि कई देशों में उनकी संस्कृति में खेल सट्टेबाजी और जुए का खेल है। इसलिए, लोग उक्त गतिविधियों को अंजाम देंगे और प्रतिबंध केवल उन्हें ऑनलाइन दुनिया में लाएंगे (हमारे दैनिक जीवन के बाकी हिस्सों की तरह)। यही कारण है कि भविष्य हमें आशाजनक लगता है। इससे अधिक, हम उदाहरण के लिए संयुक्त राज्य अमेरिका में iGaming क्षेत्र को आंशिक रूप से वैध देखते हैं। इसलिए, पुराने बाजारों का विकास जारी है, और नए होनहार उभर रहे हैं (उदाहरण के लिए अफ्रीका)। यह हमें बहुत आशावादी बनाता है!
आप कई ऑपरेटरों के साथ संबंधों का प्रबंधन कैसे करते हैं? सहयोगी कंपनियों के साथ सहयोग बढ़ाने के लिए ऑपरेटर क्या कर सकते हैं?
कई साझेदारों का होना हमारे लिए लंबे समय तक चलने वाला अभ्यास है। एक नियम के रूप में, हमारे पास प्रति बाजार में 5 से 10 बिजनेस पार्टनर हैं। इस तरह हम जोखिमों को कम करते हैं।
ऑपरेटर क्या दे सकता है? – वह सहयोग के लिए बेहतर शर्तें दे सकता है। यह कहा जा रहा है, पे-आउट दर हमारे लिए महत्वपूर्ण संकेतक नहीं है। मुख्य उत्पाद की गुणवत्ता और रूपांतरण दर हैं। यही है, कुल लाभ वह है जो हम बाद में हैं।
उदाहरण के लिए, 2 भागीदार हैं। पहला भुगतान € 100, दूसरा – € 200 है। लेकिन पहले वाला हमें प्रति 50 क्लिक में 20 रूपांतरण लाता है। जबकि दूसरा एक ही प्रति क्लिक केवल 5 रूपांतरणों का प्रबंधन करता है। स्वाभाविक रूप से, उच्चतर रूपांतरण वाला व्यक्ति अधिक आशाजनक है, यहां तक कि कम भुगतान पर भी विचार करता है।
इसलिए, हम ऑपरेटरों को ग्राहक प्रतिधारण पर काम करने के लिए प्रोत्साहित करेंगे और लगातार उच्चतम सीआर को लाने के लिए उत्पाद की गुणवत्ता में सुधार करेंगे।
क्या आप कभी SiGMA गए हैं? SiGMA यूरोप, अफ्रीका, एशिया, या अमेरिका – इन चार एक्सपो शो में से आपको 2021, COVID-19 की अनुमति के लिए अपनी डायरी पर कौन सी पुस्तक की संभावना है?
हम कई बार SiGMA यूरोप गए हैं। भविष्य में, COVID स्थिति की अनुमति, हम निश्चित रूप से एशिया, अमेरिका और अफ्रीका की घटनाओं का दौरा करेंगे। हम इन बाजारों की बारीकियों को बेहतर ढंग से समझने के लिए विभिन्न क्षेत्रों के साझेदारों से परिचित होना चाहते हैं।
हमें अपने बारे में थोड़ा बताएं – आखिरकार, लोगों के साथ व्यापार किया जाता है, न कि केवल कंपनियों के साथ! आपके शौक, पसंदीदा किताब, पसंदीदा उद्धरण, चाहे आप खुद गेमिंग में हों, आदि।
मुझे विभिन्न संगीत वाद्ययंत्र बजाना पसंद है, साथ ही अमेरिकी खेलों को देखना भी पसंद है। मैं नियमित रूप से विभिन्न सट्टेबाजों में NFLऔर NBA पर दांव लगाता हूं। यह मेरे व्यवसाय की लाइन की बेहतर समझ में भी बहुत योगदान देता है।
मेरी सबसे यादगार जीत में से एक थी जब मैंने 2016 के सुपर बाउल में अटलांटा फाल्कन्स बनाम न्यू इंग्लैंड पैट्रियट्स पर दांव लगाया था। मैच देर रात का था, इसलिए मैं पहली अवधि के बाद सोने चला गया। और अगली सुबह मुझे जो खबर मिली, वह यह थी कि मैंने बहुत पैसा कमाया था!
SiGMA वर्चुअल रोड शो:
SiGMA रोड शो वापस आ गया है। हांगकांग, एस्टोनिया और अर्जेंटीना में शो के एक सफल स्ट्रिंग के बाद, SiGMA ग्रुप अपने नए उद्यम – SiGMA वर्चुअल रोड शो की घोषणा करने के लिए उत्साहित है। यह यात्रा पांच प्रमुख क्षेत्रों में कई आभासी कार्यक्रमों में प्रवेश करती है, जो सीआईएस क्षेत्र, यूरोप, एशिया, अमेरिका और अफ्रीका पर केंद्रित हैं। रोड शो में एक संवादात्मक मंच शामिल होता है जिसमें सभी छोटे-बड़े विषयों पर चर्चा की जाती है, जो कि सीमित, विनियमन, कर और आला दर्जे के अवसरों तक सीमित नहीं होते हैं। क्या आपको SiGMA वर्चुअल रोडश का हिस्सा बनना चाहते है । रजिस्टर करें यहाँ .
