iGaming सेक्टर की विलय और अधिग्रहण (M&A) गतिविधि तेज़ी से बढ़ती जा रही है। ऐसे में हमने EveryMatrix के CEO, Ebbe Groes से बात की। उनकी कंपनी ने हाल ही में FSB Technology के नकद अधिग्रहण के साथ हलचल मचा दी है, जिससे उद्योग जगत में काफी दिलचस्पी पैदा हुई है। लंदन स्टॉक एक्सचेंज की रिपोर्ट के अनुसार, 2024 की पहली छमाही में वैश्विक M&A का आकार 1.5 ट्रिलियन डॉलर तक पहुँच गया, जो पिछले वर्ष की तुलना में 22 प्रतिशत की वृद्धि है। 10 बिलियन डॉलर से अधिक के सौदों में 70 प्रतिशत की वृद्धि हुई, जो इन उपक्रमों के पैमाने और महत्वाकांक्षा को दर्शाता है। Groes इस क्षेत्र की तीव्र M&A गतिविधि को संचालित करने वाली रणनीतिक रणनीति के बारे में एक दिलचस्प जानकारी प्रदान करते हैं। तकनीकी प्रगति और बढ़ते उपयोगकर्ता आधार के साथ, iGaming उद्योग M&A के लिए तैयार है।

विलय और अधिग्रहण पर ग्रोस

LH: EveryMatrix ने हाल ही में FSB Technology का अधिग्रहण किया है, जिसे कंपनी का “अब तक का सबसे महत्वाकांक्षी अधिग्रहण” बताया गया है। क्या आप इस अधिग्रहण के पीछे के रणनीतिक तर्क के बारे में विस्तार से बता सकते हैं और यह EveryMatrix की समूची M&A रणनीति के बारे में क्या कहता है?

Ebbe Groes: हमने पिछले साल के अंत में FSB की पहचान की और विभिन्न वार्ताओं में शामिल हुए। मुख्य तर्क यह था कि इन दोनों कंपनियों के मिलन से हम दोनों ने अलग-अलग व्यवसायों के रूप में जो किया है, उससे भी बेहतर कुछ बनाया जाए।

एक सफल B2B आपूर्तिकर्ता होने का मतलब है पैमाना, कई क्लाइंट हासिल करना, एक बार सफल तकनीक बनाना और उन्हें कई बार बेचना। इससे आपको वह लाभप्रदता मिलती है जिसकी आपको उत्पाद में निवेश करते रहने के लिए आवश्यकता होती है। FSB के समूह में शामिल होने से हमारे पास तुरंत बेहतर पैमाना हो गया, साथ ही यूके और आयरलैंड जैसे नए क्षेत्रों में बाजार में प्रवेश और अफ्रीका में और विस्तार करने का मौका मिला। रोमांचक एक बहुत ज़्यादा इस्तेमाल किया जाने वाला शब्द है, लेकिन यह वास्तव में हमारी दुनिया में बिलकुल वही महसूस करते हैं। यह EveryMatrix के लिए एक बड़ा कदम है। मैं FSB क्लाइंट को EveryMatrix परिवार में आमंत्रित करके बहुत खुश हूँ और इसे लंदन में अपनी जड़ों की ओर लौटने के एक शानदार अवसर के रूप में देखता हूँ जहाँ हमने पहली बार शुरुआत की थी जो आज FSB के कार्यालय के बहुत करीब है। मेरे लिए व्यक्तिगत रूप से यह रोमांचक है कि हमें लंदन को फिर से दुनिया के नक़्शे पर लाने का मौका मिला है। कई मायनों में यह ऑनलाइन और ऑफलाइन जुए का जन्मस्थान है, यह वह जगह है जहाँ आपको होना चाहिए और हम वापस वहीं आकर बहुत खुश हैं जहाँ से यह सब शुरू हुआ था।

LH: FSB Technology के अधिग्रहण से EveryMatrix के स्पोर्ट्सबुक प्लेटफॉर्म, OddsMatrix को किस तरह मजबूती मिली है? FSB किस तरह की अनूठी क्षमताएं लेकर आया है?

Ebbe Groes: हम इस अधिग्रहण को EveryMatrix को कई आयामों में और भी बेहतर बनाने के एक शानदार अवसर के रूप में देखते हैं, लेकिन खास तौर पर स्पोर्ट्सबुक में। FSB ने हमेशा अपनी सफलता के मूल में स्पोर्ट्सबुक को प्राथमिकता दी है। वे अपने प्रमुख उत्पाद के रूप में टर्नकी स्पोर्ट्सबुक प्रदान कर रहे हैं और यह कुछ ऐसा है जिसका हम वास्तव में उपयोग कर सकते हैं।

पिछले कुछ सालों में हमने कुछ शानदार टर्नकी जीत हासिल की हैं और कुछ बेहद जटिल टर्नकी प्रोजेक्ट पूरे किए हैं, जिसमें बेट-एट-होम और हंगेरियन लॉटरी शामिल हैं, इसलिए हमने साबित कर दिया है कि हम टियर-1 प्रदाता हैं। अपनी दो खूबियों को एक साथ जोड़कर, हम स्पोर्ट्सबुक के नजरिए से सबसे बेहतरीन टर्नकी समाधान के साथ अग्रणी B2B आपूर्तिकर्ता के रूप में उभरेंगे। एक और मुख्य ताकत यह है कि FSB घुड़दौड़ में कितना मजबूत है। उनके पास एक इन-हाउस ट्रेडिंग टीम है जो कई सालों से इस उत्पाद पर काम कर रही है और समर्पित क्लाइंट हैं, जहां घुड़दौड़ उनके हर काम में सबसे आगे है। यह हमारे अभी तक किये गए कामों से बिलकुल अलग है। लेकिन इस उत्पाद और FSB के साथ, उनके ज्ञान, तकनीक और क्लाइंट बेस के साथ हम बहुत लाभ उठाते हैं और आज की तुलना में और भी मजबूत हो जाते हैं।

LH: क्या आप अतीत में EveryMatrix की M&A गतिविधि के बारे में कुछ जानकारी साझा कर सकते हैं और यह भी बता सकते हैं कि इसने iGaming उद्योग में कंपनी की वर्तमान स्थिति को कैसे आकार दिया है?

Ebbe Groes: हमने पहले दो अन्य व्यवसायों का अधिग्रहण किया है; मई 2022 में LeapBit, एक रिटेल केंद्रित खेल तकनीक जो हमें रिटेल, ऑनलाइन और मोबाइल में पूरी तरह से ओमनी-चैनल स्पोर्ट्सबुक पेशकश बनाने में सक्षम बनाती है; और जून 2023 में हमने DeepCI (अब PartnerMatrix Intelligence) का अधिग्रहण किया। . हाल ही में हमारे एफिलिएट मैनेजमेंट प्लेटफ़ॉर्म PartnerMatrix के साथ इंटीग्रेट, PartnerMatrix इंटेलिजेंस ग्राहकों को दुनिया के किसी भी एफिलिएट पृष्ठ का अद्वितीय AI-संचालित डेटा विश्लेषण प्रदान करता है, जिससे उन्हें संसाधनों को कहाँ बाँटना है, अपने अभियानों को कैसे अनुकूलित करना है, इस पर तुरंत, कार्रवाई योग्य निर्णय लेने में सक्षम बनाता है, उदाहरण के लिए और इसलिए वास्तव में दक्षता और रेवेन्यू बढ़ाता है। इन दोनों सौदों ने हमें खेल और एफिलिएट मार्केटिंग दोनों में वृद्धि करने, हमारी पेशकश को मजबूत करने, दोनों व्यावसायिक इकाइयों को बढ़ाने और हमारे मॉड्यूलर B2B सॉफ़्टवेयर में और भी अधिक अद्वितीय शक्ति जोड़ने में सक्षम बनाया है।

LH: आप iGaming क्षेत्र में M&A के भविष्य को कैसे देखते हैं, खासकर इंडस्ट्री कंसॉलिडेशन के संदर्भ में?

Ebbe Groes: M&A और कंसॉलिडेशन पांच साल पहले की तुलना में धीमा हो सकता है, लेकिन इस क्षेत्र में इनोवेशन की मात्रा बढ़ रही है और कई स्टार्टअप और डिसरप्टर आ रहे हैं। यह विशेष रूप से आईगेमिंग के सभी क्षेत्रों में डेटा ऑटोमेशन और AI के मामले में है। मैं देख सकता हूं कि आने वाले वर्षों में ये ऑपरेटर और आपूर्तिकर्ताओं दोनों के लिए बहुत प्रासंगिक और बेहद फायदेमंद होंगे।

LH: भविष्य में M&A गतिविधियों के लिए EveryMatrix की क्या इच्छा है? क्या ऐसे विशिष्ट क्षेत्र या बाजार हैं, जिनमें कंपनी अधिग्रहण के माध्यम से विस्तार करना चाहती है?

Ebbe Groes: FSB डील को पूरा करना हमारे लिए एक बड़ी उपलब्धि रही है और यह मूल्य, आकार और जटिलता के हिसाब से आज तक का हमारा सबसे महत्वाकांक्षी अधिग्रहण है। जल्दी से लेन-देन करने और इसे इतनी आसानी से पूरा करने की हमारी क्षमता बहुत प्रभावशाली रही है।

हमने इन सौदों के लिए अपने मुनाफ़े से भुगतान किया और अपने तेज़ विकास के ज़रिए अर्जित किए गए फंड को फिर से निवेश करके भविष्य में और भी ज़्यादा विकास करने में सक्षम बनाया। यह एक बहुत ही सफल मॉडल रहा है। मैं कभी भी किसी भी चीज़ को खारिज नहीं करूँगा, लेकिन अभी के लिए हम अपनी पेशकश में मुख्य FSB सुविधाओं को शामिल करने पर ध्यान केंद्रित कर रहे हैं, जिसमें स्पोर्ट्सबुक प्रदाताओं के बीच सबसे मज़बूत हॉर्स रेसिंग उत्पादों में से एक के रूप में पहचाना जाने वाला उत्पाद शामिल है, और FSB ग्राहकों को हमारे टेक्नोलॉजी प्लेटफ़ॉर्म पर माइग्रेट करना शामिल है।

इन ग्राहकों को कैसीनो, गेम और एकत्रीकरण, भुगतान, खिलाड़ी खाता मैनेजमेंट, प्रबंधित सेवाएँ और एफिलिएट मैनेजमेंट और डेटा ट्रैकिंग सहित हमारे बेहतर मॉड्यूलर उत्पादों से भी लाभ होगा। एक बार OddsMatrix में माइग्रेट होने के बाद, उन्हें सिद्ध, टियर-1 स्पोर्ट्सबुक और ऑड्स फीड उत्पादों के साथ-साथ हमारी तकनीक, विकास और संसाधन पाइपलाइन, दुनिया भर में 13 स्थानों पर हमारे 1,000 कर्मचारी मजबूत कार्यबल के भीतर दशकों की उद्योग विशेषज्ञता और भागीदारों के वैश्विक नेटवर्क तक पहुँच प्राप्त होगी।

LH: अंत में, EveryMatrix अपने अधिग्रहणों को इंटीग्रेट करने और यह सुनिश्चित करने की योजना कैसे बनाता है कि वे कंपनी की लॉन्ग-टर्म विकास रणनीति में योगदान दें?

Ebbe Groes: हमने LeapBit के साथ इसे साबित कर दिया है और अपने पहले बड़े पैमाने पर, पूरी तरह से ओमनी-चैनल ग्राहक की घोषणा करने के करीब हैं, जबकि DeepCI, अब PartnerMatrix Intelligence, कई नए ग्राहकों को शामिल करके अधिक रेवेन्यू प्राप्त करने में एक बड़ी सफलता रही है, और हमें उम्मीद है कि पार्टनरमैट्रिक्स के साथ इसके इंटीग्रेशन के बाद यह और भी बढ़ेगा।

SiGMA न्यूज़ ने EveryMatrix के CEO of EveryMatrix से बात की। Groes ने कोबेनहेवन्स यूनिवर्सिटेट – यूनिवर्सिटी ऑफ़ कोपेनहेगन में पीएचडी की और हार्वर्ड यूनिवर्सिटी में अर्थशास्त्र में विजिटिंग स्कॉलर के रूप में एक साल बिताया। 2008 में, उन्होंने iGaming उद्योग के लिए माल्टा स्थित B2B प्रौद्योगिकी प्रदाता EveryMatrix की सह-स्थापना की। इससे पहले, उन्होंने Shopbox में निदेशक और निवेशक, यूके में BetBrain Ltd के CEO और Kapow Technologies के CEO के रूप में कार्य किया।

Soft2Bet द्वारा संचालित SiGMA पूर्वी यूरोप समिट 2-4 सितंबर को बुडापेस्ट में होगा।