इस एक्सक्लूसिव इंटरव्यू में, Maria Debrincat एक कुशल उद्यमी और एफिलिएट मार्केटिंग विशेषज्ञ श्री Alexander Riddick के साथ शामिल होती हैं, जहाँ वे उद्योग में अपनी यात्रा, अपने प्रोग्राम की अनूठी विशेषताओं और PIN-UP.PARTNERS को वैश्विक क्षेत्र में एक प्रमुख खिलाड़ी बनाने की दिशा में अपनी योजनाओं के बारे में गहराई में बात करते हैं।

आपके शौक क्या हैं?
अवकाश गतिविधियों के संदर्भ में, मेरी प्राथमिक रुचि मेरा पेशा है। ट्रैफिक और एफिलिएट मार्केटिंग क्षेत्र में 15 वर्षों के अनुभव के साथ, मैं पिछले छह वर्षों से PIN-UP PARTNERS के प्रमुख के रूप में सेवा कर रहा हूं। अपने पेशेवर प्रयासों के अलावा, मैंने दुबई में लक्ज़री कार रेंटल और Origin Creatives रखने वाली मीडिया सहित विभिन्न आला व्यवसायों के साथ अपने पोर्टफोलियो में विविधता भी लाई है।
व्यक्तिगत शौक के रूप में, मुझे दुर्लभ और अद्वितीय शराब, घड़ियां और ऑटोमोबाइल इकट्ठा करने का शौक है। इसके अलावा, मुझे ड्रिफ्ट रेसिंग में भाग लेने में मजा आता है।

PIN-UP.PARTNERS कैसे स्थापित हुआ?

PIN-UP.PARTNER की स्थापना PIN-UP Global की CEO Marina Ilyina के साथ मेरी मुलाकात के बाद हुई थी। ट्रैफिक में मेरी विशेषज्ञता को देखते हुए, PIN-UP उत्पाद के लॉन्च की प्रत्याशा में मुझे उसके पास भेजा गया था। उस समय, मेरा CPA नेटवर्क CIS क्षेत्र में जुआ ट्रैफिक के लिए पहले स्थान पर था। हमारी प्रारंभिक बैठक के बाद, हमने तुरंत एक एफिलिएट प्रोग्राम आयोजित करना शुरू कर दिया, जिसके 2018 विश्व कप के दौरान अनुकूल परिणाम मिले। ट्रैफिक अधिग्रहण में शामिल होने के लिए हमारे प्रतिस्पर्धियों की अनिच्छा के बावजूद, हमने एक महीने के भीतर दस लाख से अधिक खिलाड़ियों की खरीद की और त्वरित विस्तार का मार्ग प्रशस्त करते हुए 2.5 महीने की औसत पेबैक अवधि हासिल की।

क्या आप आपने बैकग्राउंड और उद्योग में प्रारंभिक प्रवेश के बारे में विस्तार से बता सकते हैं?
मैं एक मध्यवर्गीय परिवार में पैदा हुआ था और प्रौद्योगिकी के लिए मेरा प्रारंभिक अनुभव तब हुआ जब मैंने 18 साल की उम्र में अपना पहला पर्सनल कंप्यूटर प्राप्त किया। यह तब था जब मैंने इंटरनेट की असीम क्षमता का पता लगाना शुरू किया। मुझे रोजगार का पहला मौका 14 साल की उम्र में मिला, जब मैंने एक रद्दी कागज़ के गोदाम में लोडर प्रेसर के रूप में काम किया। मेरे पिछले अनुभवों ने मुझे पैसे के लिए गिटार बजाकर, पुराने सिक्कों और टिकटों में व्यापार करके, और वेलेंटाइन डे और महिला दिवस जैसे अवसरों के लिए फैबरिक मर्चेंडाइज, क्रिसमस ट्री और फूलों सहित उत्पादों की एक विस्तृत श्रृंखला का विपणन करके अपनी राजस्व धाराओं में विविधता लाते हुए देखा है।

आपकी पहली नौकरी या उद्यमशीलता उद्यम क्या था, और इससे राजस्व कैसे उत्पन्न हुआ?
18 साल की उम्र में, मैंने एक विज्ञापन एजेंसी की स्थापना के साथ अपनी उद्यमशीलता की यात्रा शुरू की, जो मुद्रण में विशिष्ट थी। हालांकि, जब तक मैं 21 वर्ष का नहीं हो गया, तब तक मैंने महत्वपूर्ण वित्तीय सफलता हासिल नहीं की। मेरे व्यापार भागीदार और मैंने ओम्स्क में एक अभिनव टैक्सी सेवा शुरू की, जो ड्राइवरों के लिए अपने अग्रणी सिम्बियन और जावा-आधारित मोबाइल एप्लिकेशन द्वारा प्रतिष्ठित थी, जिससे वे ऑर्डर को कुशलतापूर्वक संसाधित करने में सक्षम हो गए। यह उबेर, एंड्रॉइड और आईओएस के उभरने से बहुत पहले का युग था, और जहां तक ​​यह हमें ले जा सकता था, उसकी संभावनाएं रोमांचक थीं, अगर हमारे भागीदारों ने हमें घोटाला नहीं किया।

दुर्भाग्य से, उस अवधि के दौरान ओम्स्क में अपराध बहुत अधिक था, और जैसा कि हम अनुभवहीन थे, हम व्यवसाय को पुनः प्राप्त करने में असमर्थ थे।

आप एफिलिएट मार्केटिंग में कैसे आए? हमें इस उद्योग में अपने पहले व्यवसाय के बारे में बताएं।

2007 में, मुझे गलती से ट्रैफिक की दुनिया का पता चल गया। यह टैक्सी सेवा उद्योग में मेरे प्रवेश के दौरान था जब मैंने ई-मेल मार्केटिंग को विज्ञापन के एक प्रभावी माध्यम के रूप में देखा। अपनी टैक्सी सेवा को बढ़ावा देने के लिए, हम विभिन्न प्रतिष्ठानों जैसे रेस्तरां, सौंदर्य सैलून और ट्रैवल एजेंसियों में विज्ञापन कार्ड वितरित कर रहे थे। हालांकि, छपाई और वितरण की लागत निषेधात्मक थी, और मैं बिक्री प्रबंधकों को नियुक्त करने के लिए अनिच्छुक था। समाधान के रूप में, मैंने एक ई-मेल मार्केटिंग अभियान संचालित करने का निर्णय लिया। 2Gis का उपयोग करते हुए, मैंने विभिन्न ट्रैवल एजेंसियों से मैन्युअल रूप से 50 ई-मेल एकत्र किए और उन्हें क्लिकबेट विषय पंक्ति के साथ एक प्रस्ताव भेजा: “3 USD के लिए 1000 व्यवसाय कार्ड।” आश्चर्यजनक रूप से, मुझे 15 प्रतिक्रियाएँ मिलीं, जिससे नौ बैठकें और पाँच बिक्री हुईं। इस अनुभव ने मुझे ई-मेल मार्केटिंग के माध्यम से विज्ञापन की क्षमता का एहसास कराया। इसके बाद, मुझे पता चला कि उच्च रूपांतरण दर इस तथ्य के कारण थी कि उस समय केवल सीईओ और व्यापार मालिकों के पास कंप्यूटर थे, और ऑनलाइन स्पैम बहुत कम था।

क्या आप उन घटनाओं या परिस्थितियों के बारे में विस्तार से बता सकते हैं जिनके कारण आपका गैंबलिंग उद्योग में प्रवेश हुआ?
प्रारंभ में, जुए के दायरे में मेरा प्रवेश एक दशक पहले हुआ था, मेरे कार्यकाल के दौरान एक Clickunder ट्रैफिक प्लेटफॉर्म के मालिक के रूप में, जहां प्राथमिक ग्राहक आधार में ऑनलाइन कैसीनो ऑपरेटर शामिल थे। यह एक परिवर्तनकारी अनुभव था जब मैं एक ग्राहक से परिचित हुआ जिसने अपने प्रमुख प्रदर्शन संकेतक (KPI) का खुलासा किया, जिसमें एक विशिष्ट क्षेत्र में पहली बार डिपॉज़िट(FTD) पर $100 का लक्ष्य शामिल था, जबकि प्रचलित बाजार हिस्सेदारी एक सीमा पर थी। $30-$40 का। जवाब में, मैंने एक एफिलिएट नेटवर्क की स्थापना की और फिर से बेचने की पेशकश पर पूंजी लगाई, जिसने बाजार में उथल-पुथल मचा दी, जिससे ई-कॉमर्स, मोबाइल सब्सक्रिप्शन, कमोडिटी ऑफर और न्यूट्रा जैसे पारंपरिक निशानों का विस्थापन हुआ।

दुर्भाग्य से, यह घटना अल्पकालिक साबित हुई क्योंकि अन्य उत्पाद एफिलिएट्स ने हमारे तरीकों का अनुकरण करना शुरू कर दिया, जिससे एफिलिएट मार्केटिंग के लिए ऐप प्रदाताओं में नेटवर्क के विकास को बढ़ावा मिला, जो अंततः पुनर्विक्रय व्यवसाय के अंत के बारे में लाया। नतीजतन, हम एक एफिलिएट टीम बनने के लिए प्रेरित हुए।

प्रतिस्पर्धी जुआ और सट्टेबाजी उद्योग के भीतर संचालित अन्य एफिलिएट प्रोग्रामों से PIN-UP.PARTNERS को अलग करने वाली कुछ अनूठी विशेषताएं और गुण क्या हैं?
PIN-UP.PARTNERS ने अपने समकक्षों की तुलना में लगातार प्रतिस्पर्धात्मक बढ़त का प्रदर्शन किया है, उद्योग को कई विशेषताओं के साथ आगे बढ़ाया है जो उनके दायरे और परिमाण में अद्वितीय हैं। PIN-UP.PARTNERS की विशिष्ट विशेषताएं पारदर्शिता के प्रति हमारी अटूट प्रतिबद्धता का प्रमाण हैं, एक पारदर्शी रेव-शेयर फॉर्मूला के साथ जो किसी भी समय प्रत्येक खिलाड़ी स्पिन काउंट की रिपोर्टिंग में पूर्ण जवाबदेही और पारदर्शिता सुनिश्चित करता है।
कंपनी की नीति के रूप में, हम अपनी शर्तों में पूर्वव्यापी परिवर्तनों को लागू नहीं करते हैं, जिससे हमारे भागीदारों के बीच विश्वास और विश्वसनीयता की भावना को बढ़ावा मिलता है। हमारी प्रभावशाली वर्ष-दर-वर्ष विकास दर हमारी रणनीतियों की प्रभावकारिता की गवाह है, जो हमारे दीर्घकालिक व्यावसायिक उद्देश्यों के साथ अच्छी तरह से संरेखित हैं।

क्या आप हमारे पाठकों को अपने नए आगामी प्रोजेक्ट CPA.club के बारे में अधिक जानकारी दे सकते हैं?
CPA.club रूसी भाषी वेबमास्टरों और एफिलिएटों के लिए प्रमुख समुदाय है, जो एक मंच प्रारूप का उपयोग करता है और बाजार पर एक महत्वपूर्ण प्रभाव के साथ एक एकीकृत समुदाय को बढ़ावा देने के लिए इन-पर्सन मीटिंग के अवसर प्रदान करता है।
हालांकि इस परियोजना में हाल के वर्षों में महत्वपूर्ण विकास नहीं हुआ है, हमारा लक्ष्य एक नई दृष्टि स्थापित करके और इसे अपने पूर्व गौरव पर लौटाकर इसे पुनर्जीवित करना है। इस वर्ष हमारा ध्यान परियोजना की स्वतंत्र स्थिति को बनाए रखते हुए पश्चिमी बाजार में परियोजना की पहुंच का विस्तार करना है। इस लक्ष्य को प्राप्त करने के लिए, हम परियोजना को बढ़ावा देने और बाजार की अधिक भलाई के लिए समुदाय को एक साथ लाने के लिए मनोरंजक कार्यक्रमों, मीटअप्स, वेबिनार और सम्मेलनों की एक श्रृंखला शुरू करेंगे। हम परियोजना को फिर से डिज़ाइन करने और उपयोगकर्ता अनुभव को बढ़ाने के लिए नई सुविधाओं को एकीकृत करने की भी योजना बना रहे हैं।

‘द वुल्फ ऑफ वॉल स्ट्रीट’, Jordan Belfort को आपके मीट-अप में आमंत्रित किया गया था। आपने उसे विशेष रूप से क्यों चुना?
CPA CLUB CONNECT मीटअप हमारा उद्घाटन इवेंट था, और हमने अपने दर्शकों के लिए एक शीर्ष स्तरीय अनुभव सुनिश्चित करने के लिए सावधानीपूर्वक इसका प्रारूप तैयार किया है। काफी सोच-विचार के बाद, हमने एक ही वक्ता को फीचर करने के लिए चुना है, लेकिन एक विश्व प्रसिद्ध, जिसका विषय निश्चित रूप से हमारे उपस्थित लोगों को आकर्षित करेगा। Jordan Belfort को व्यापक रूप से दुनिया के सबसे असाधारण वक्ताओं में से एक माना जाता है, और “द वुल्फ ऑफ़ वॉल स्ट्रीट” फिल्म के बाद उनकी लोकप्रियता में हालिया पुनरुत्थान ने उन्हें हमारे कार्यक्रम के लिए एक आदर्श विकल्प बना दिया है।

मैंने व्यक्तिगत रूप से Jordan के कई भाषणों को देखा है और उन्हें हमारी बैठक में आमंत्रित करने के लिए उत्सुक रहा हूं, क्योंकि बिक्री में उनकी अंतर्दृष्टि, जो व्यवसाय, रोजमर्रा की जिंदगी और कार्यस्थल में सर्वव्यापी हैं, वास्तव में अमूल्य हैं।

एफिलिएट मार्केटिंग के भविष्य के विकास के बारे में आप क्या बता सकते हैं? आप किन बाजारों को सबसे अधिक आशाजनक मानते हैं?

न्यूरल नेटवर्क और आर्टिफिशियल इंटेलिजेंस सहित नई तकनीकों और उपकरणों के उद्भव से प्रेरित होकर बाजार का विकास प्रक्षेपवक्र जारी रहने की उम्मीद है, जो सभी बाजार खिलाड़ियों को महत्वपूर्ण बढ़ावा देगा। हाल के दिनों में, यातायात टीमों ने एकल सहयोगियों को विस्थापित किया है, जो बड़े निगमों की तरह कार्य करने के लिए विकसित हो रहे हैं। बाजार भी मजबूत होने के लिए तैयार है, क्योंकि नए प्रवेशकों के लिए पैर जमाना चुनौतीपूर्ण होता जा रहा है। बहरहाल, मैं आशान्वित हूं कि अगले 4-5 वर्षों में नई टीमें उभरेंगी, जो मौजूदा खिलाड़ियों के साथ यातायात के लिए प्रतिस्पर्धा करने में सक्षम होंगी। सबसे आशाजनक बाजारों में, जुआ और सट्टेबाजी बाहर खड़े हैं, और ऐसा प्रतीत होता है कि निकट भविष्य में उनके प्रभुत्व को चुनौती देने के लिए कोई अन्य क्षेत्र तैयार नहीं है।

क्या आप उन लोगों के लिए कुछ सुझाव दे सकते हैं जो अपनी खुद की कंपनी शुरू करना चाहते हैं?

मैं दो मूल्यवान सलाह देना चाहूंगा। सबसे पहले, दृढ़ता कुंजी है। असफलता उद्यमशीलता की यात्रा का एक अनिवार्य हिस्सा है, और मैंने व्यक्तिगत रूप से तीन बार खरोंच से शुरुआत की है, एक बार 1.5 मिलियन अमरीकी डालर की नकारात्मक शेष-राशि के साथ। कुंजी यह है कि आप अपनी गलतियों से सीखें और उन्हें सफलता की ओर बढ़ते कदम के रूप में उपयोग करें। दूसरे, प्रारंभिक सफलता प्राप्त करने के बाद शालीनता से बचना महत्वपूर्ण है। मैंने कई उद्यमियों को इस जाल में फंसते देखा है और खुद इसका अनुभव किया है। इस मानसिकता में पड़ना आसान है कि सब कुछ सुचारू रूप से चल रहा है, और व्यवसाय को प्रबंधकों पर छोड़ दिया जा सकता है जबकि ध्यान कहीं और लगाया जाता है। हालांकि, इसका परिणाम मुनाफे में गिरावट हो सकता है और अधिक सामान्यतः व्यवसाय के पतन का कारण बन सकता है। जाकर इस अंतर्दृष्टिपूर्ण अंक के बाकी हिस्से को पढ़ें और अधिक मूल्यवान ज्ञान प्राप्त करें।