MGM 최고 경영자, i게이밍을 성공의 비결로 홍보

i게이밍은 코로나19 팬데믹에서 나타난 카지노 산업의 “비결”이자 경제적 기회이지만 “간이 작거나 자본이 부족한” 기업을 위한 확장은 아니다

Buck Wargo, SiGMA 뉴스 미국 특파원

이것이 MGM Resorts International 사장 겸 최고 경영자인 Bill Hornbuckle이 이번 달에 투자자와 분석가에게 반복적으로 전달한 메시지입니다.

Hornbuckle은 영국 스포츠 베팅 회사인 Entain과의 합작 투자 회사인 BetMGM을 회사의 미래 성장과 수익의 중요한 부분으로 홍보하는 데 매우 적극적입니다.

경제가 팬데믹으로 부터 회복함에 따라 Hornbuckle은 라스베가스, 다른 미국 시장 및 아시아 간의 수익을 다양화하고 균형을 맞추는 것이 중요하다고 말했습니다.

Hornbuckle은 “우리는 여기에 의존하는 것을 줄이고 BetMGM을 통해 국내 및 국제적으로 디지털 기능에 더 의존하고 향후 아시아, 코타이, 마카오 및 일본을 더 신뢰해야 한다”라고 말했습니다.

MGM은 i게이밍과 스포츠 베팅의 통합 시장이 스포츠 베팅의 경우 2억 달러와 i게이밍에 액세스할 수 있는 인구의 35%인 1억을 포함하여 320억 달러에 이를 것으로 예상했습니다.

Hornbuckle은 “특히 스포츠 베팅과 관련하여 이미 절반에 이르렀지만 i게이밍은 할 일이 더 많다”라고 말했습니다. 또한 “이 비즈니스와 경제적 기회의 진정한 가치는 i게이밍에 있다. 스포츠 베팅은 엄청난 추진력을 만들었지만 … i게이밍은 이 사업의 경제적 비결이다”

“우리는 5개 주에 있으며 우리가 이루어 낸 것들을 당신이 눈으로 확인하고 있다고 생각한다. 우리는 그 주에서 1, 2 또는 3위이다. 우리는 i게이밍에서 길을 선도하고 있으며 예를 들어 미시건은 소매점과 온라인을 로열티 프로그램과 결합하여 시너지 효과와 추진력을 얻을 수 있는 옴니 채널 제품의 하나이다”라고 말했습니다.

BetMGM은 현재 13개 주에 스포츠 베팅을 하고 있으며 내년에 20개에 도달할 것으로 예상되며 4개에 액세스할 수 있을 것이라고 Hornbuckle은 덧붙였습니다.

뉴저지, 펜실베니아, 델라웨어, 웨스트 버지니아, 미시간 등 5개 주 외의 i게이밍 승인은 미국 대법원이 네바다 밖에서 본격적인 스포츠 베팅에 대한 연방 금지령을 철회했을 때 빠르게 확장된 스포츠 베팅과 달리 더 많은 시간이 소요될 것이라 그는 말했습니다.

“나는 i게이밍을 그 과정에서 한 단계 더 나아간 것으로 보고 일단 사업을 시작하면 궁극적으로 뉴저지와 미시간과 같은 주 – 일리노이는 고려 대상 -에서 본 통합으로 간주한다”라고 Hornbuckle는 말했습니다.

미국에서 i게이밍의 통과에는 시간이 걸립니다. Hornbuckle은 그것이 작동하는 방식과 책임있는 게이밍과의 관계에 대한 의원들의 교육에 관련된다고 말했습니다.

Hornbuckle은 “아무도 무에서 오프라인으로 i게이밍으로 갈 수 없다. 모든 주에서 여정이 될 것이며 모든 주마다 다른 배경과 이야기가 있다. 간이 작거나 자본이 부족한 사람을 위한 것이 아니다. 궁극적으로 이것은 계속 성장하고 있다. 우리는 이 공간에서 국제적으로 무슨 일이 일어나고 있는지 계속해서 본다. 항상 주위에 대화가 진행되는 동안 의미있는 방식으로 계속 성장하고 있다”고 말했습니다.

Hornbuckle은 BetMGM이 수익성을 얻으려면 2023년 말 또는 2024년 초까지가 걸릴 것이라고 말했습니다. 그는 자신의 회사가 M life 로열티 프로그램과 라스베가스의 카지노를 통해 우위를 점하고 있으며 소매 게이밍의 식인화에 대해 “제로”걱정을 한다고 말합니다. 대신 그는 이를 “다른 수준에서 고객과 교류할 수 있는 기회”라고 불렀습니다. VIP 로열티 회원 중 약 550명의 고객이 BetMGM에 투입되었으며 지난 분기에 평균 10,000달러를 지출했습니다.

“역사가 입증했다. 어느 정도 데이터에 액세스할 수 있고 제품과 사람을 홍보할 기회가 있고 우리는 승리한다. 이 예는 다르지 않을 것이다”라고 Hornbuckle은 말했습니다.

BetMGM은 이미 고객이 호텔에 머물도록 하고 있다고 Hornbuckle은 말했습니다.

“나는 i게이밍이 원할 경우 1년 365일 게이밍에 참여할 수 있다는 생각을 갖는 것을 가능하게 했다고 생각한다. 1년에 세 번 오프라인 환경에 와서 인정받고 보상을 받고 i게이밍이든 스포츠든 전체적인 경험을 할 수 있다. 나는 라스베가스에 가서 레이더 게임, 하키 게임, 그리고 언젠가는 NBA 게임을 볼 수 있다.”

Hornbuckle은 수억 달러를 인용하면서 투자가 적지 않기 때문에 i게이밍 부문에 집중할 것으로 예상한다고 말했습니다. 그는 Entain과의 합작 투자가 600개 게임의 콘텐츠와 뛰어난 기술 및 관리로 잘 작동되고 있고 BetMGM에 미국 스포츠를 위한 “유럽 기반 사용자 경험”을 제공한다고 말했습니다.

Entain의 시장 출시 속도는 크게 도움이 되었으며 BetMGM은 캐나다 진출을 기대하고 있다고 그는 덧붙였습니다.

Hornbuckle은 “최초의 시장 출시는 큰 의미가 있다. 우리는 뉴저지에서 그 교훈을 배웠다. 그냥 단지 가고 있다면 긴 전투와 긴 터벅걸음이 될 것이다. 4명 또는 5명 정도의 핵심 요원이 있는 통신 산업과 매우 흡사하다고 본다. 그 사이에 실질적인 통합이 있을 것이다”,

“여러 미디어 회사 중 일부는 ESPN 및 다른 회사와 같이 참여하여 그 공간에 뛰어 드는 것을 보았다. 이것이 계속될 것이다. 스포츠 베팅은 텔레비전 화면이 아닌 손에 있는 장치에서 이루어지며, 이러한 것들에 대한 기회 비용은 사람들을 못들어오게 하지만 시도가 부족하지는 않을 것이다”,

“미국에는 아마 15명의 운영자가 있을 것이고, 아마 6명으로 줄어들 것이다. 아마 3-4 명이 이 분야에서 성공할 것이고 균형은 사라지거나 먹히게 될 것이다”고 말했습니다.