SiGMA 아메리카즈 동안 진행된 이 독점 인터뷰에서 우리는 Bazoom 그룹의 최고 공동 책임자이자 공동 설립자인 Nicolai Klausen과 함께 i게이밍 및 암호화 시장을 위해 특별히 설계된 링크 구축 SEO와 기회에 대해 논의했습니다.

결국 Ahaus에서 시작하여 현재 링크 빌딩과 협력하고 있는 덴마크 회사 은 덴마크 시장을 커버하는 것으로 여정을 시작했습니다. 이 브랜드는 계속해서 전 세계 고객에게 편리한 경험을 제공했습니다.

“처음부터 덴마크에 집중한 다음 스칸디나비아 시장으로 확장했습니다. 스웨덴, 노르웨이, 핀란드 및 나중에 독일로 이동합니다. 이것에 대한 좋은 점은 어필리에이트 세계에서 다른 시장으로 확장하기가 꽤 쉽다는 것입니다. 우리는 이 모든 것을 덴마크에서 할 수 있습니다. 시간이 흐르고 우리는 말라가에 사무실을 열었고 더 많은 시장을 커버할 수 있도록 코펜하겐에 사무실을, 세르비아에도 사무실을 열었습니다. 우리는 올해 말에 몰타에도 문을 열 예정입니다.” 최근에 마이애미로 이전한 Klausen은 i게이밍 및 암호화 세계의 추세가 아메리카즈 지역으로 향하고 있음을 깨달았습니다. 브랜드는 크게 확장되어 현재 대부분의 유럽, 미국 및 캐나다를 커버하고 있으며 라틴 아메리카에도 초점을 다소 맞추고 있긴 하지만 현재 주요 초점은 미국과 유럽 시장입니다. 인터뷰 진행자 Mike Prasad는 브랜드가 덴마크 현지 회사에서 어떻게 전 세계적으로 유럽과 아메리카즈 지역으로 확장되었는지 물었습니다. “그 여정이 소규모 고객에서 대규모 고객으로 확장할 수 있는 능력 면에서 귀하에게 어떤 영향을 미쳤습니까? 여러분이 극복하고 실제로 솔루션을 개발한 것을 확장하는 데 어떤 어려움이 있습니까?” 답은 언어입니다. 덴마크 직원만 있던 것에서 첫 번째 해외 직원을 갖게 된 Bazoom은 적응이 핵심이라는 것을 배웠습니다. 브랜드가 직면한 첫 번째 어려움 중 하나는 여러 곳에 사무실을 두는 것이었지만 Klausen은 이 업계는 속도가 빠르기 때문에 새로운 시장에 발을 담그고 새 사무실을 열고 국제 및 세계적으로 진출해야 한다는 사실과 정말 빨리 적응해야 한다는 것을 강조했습니다. 초기 단계에서 해외 진출은 브랜드가 덴마크 국경 너머를 바라보는 데 도움이 되었습니다. 덴마크 시장은 규모가 크지만 어느 시장이든 진출을 했으면 어느 시점에서 그 안전 지대를 벗어나야 합니다. 확장의 어려움 중 하나는 귀사의 환경과 문화를 알고 실행해야 한다는 사실입니다. Nicolai는 초기 벤처에 대해 이야기하면서 처음에는 혼자서 모든 것을 쉽게 처리할 수 있었기 때문에 쉬웠다고 말합니다. 회사가 커지기 시작할 때 회사를 다른 여러 부서로 나누는 것이 필수적이므로 모든 거래를 혼자의 힘으로 다 해내겠다는 생각을 버려야 합니다. 파편화된 시장을 하나의 플랫폼으로 마이그레이션하는 것은 쉬운 일이 아니며 Bazoomo는 전반적으로 이 프로세스를 고객이 쉽게 실행할 수 있게 돕는 것을 목표로 합니다. 이 수요의 증가는 말할 것도 없이 백엔드에 압력을 가합니다. “우리는 감사하게도 높은 수입과 신규 고객 유입이 있기 때문에 백엔드의 용량을 늘리는 데 많은 시간을 할애하고 있습니다. 우리가 경험한 바에 따르면 큰 고객을 갖는 것이 더 낫지만 큰 고객은 더 큰 요구를 합니다. 이는 많은 부담을 주지만 성장의 도약을 경험할 수 있게 해주므로 비즈니스 성장에도 도움이 됩니다.”

전체 인터뷰를 여기에서 확인하세요.

소규모 고객부터 글로벌 고객 확보까지

인터뷰 진행자 Mike Prasad는 계속해서 기술이 확장 및 구축에 도움이 되었으며 브랜드가 더 큰 고객과 글로벌 환경에 서비스할 수 있는 능력을 지원하는 더 많은 기능을 구축했다고 말했습니다. “예, 어딘가에서 시작은 해야 합니다. 우리는 구글 시트에서 온라인으로 이동하고 소프트웨어를 서비스로 조사하여 순수한 영업 조직에서 평가 솔루션으로 어느 정도 피벗하는 데까지 동일한 작업을 수행했습니다. 변화는 정말 좋았습니다. 이제 우리는 회사로서 손이 아닌 기술로 확장할 수 있기 때문에 비용 측면과 확장성 측면 모두에서 훨씬 더 효과적입니다. 우리는 판매 지향에서 고객의 요구를 조사하는 것으로 바뀌었습니다. 스페인, 세르비아, 미국, 덴마크에서 온 사람들과 함께 일하면서 서로 다른 사고방식과 문화에 적응해야 합니다. 클라이언트의 요구 사항을 파악한 후 가능한 한 소프트웨어나 플랫폼으로 개발하려고 노력합니다.”라고 Nicolai는 말합니다. 전략, 고객 관리, 기술을 통한 자동화를 통해 Bazoom은 확장할 수 있었습니다. Bazoom은 아직은 기술 회사가 아니지만 그들이 지향하는 방향이고 기술이 반드시 브랜드에 더 큰 영향을 미칠 것입니다. “속도에 맞춰 기술을 확장하는 것이 더 어렵습니다. 판매를 할 때 빠르게 확장하는 것이 더 쉽습니다.”

열심히 그리고 스마트하게 일하기

Bazoom이 개발하고 있는 모든 것들은 고객에게 너무나 큰 가치를 가져다주고 있으며 이것이 바로 Bazoom이 성공하는 이유입니다. “적어도 우리가 작업하고 있는 틈새 시장에서는 이전에 없었던 새로운 것을 가져오고 있습니다.” “능력, 기술 및 증강 서비스를 통해 회사는 확장하고 효율성을 높이고 고객에게 더 많은 이점을 제공할 수 있습니다”라고 Prasad는 덧붙여 말했습니다. 잠시 클라이언트에 대해 이야기해 보면 합니다. 당신을 고용하고 당신과 함께 일하는 고객의 유형에 대해 자세히 알려주십시오. 또한 회사가 보유한 일부 버티컬 및 전문 분야도 부탁드립니다. SEO와 함께 일하는 모든 사람들은 언젠가 링크 구축을 조사해야 한다는 것을 알고 있습니다. 특히 i게이밍과 암호화폐 분야에 어필리에이트와 운영자가 있는 오늘날의 시장에서는 특히 유기적 검색에서 경쟁이 치열합니다. Nicolai는 이것이 브랜드가 진정한 가치를 가져오는 곳이라고 말합니다. “이 시장에서는 다른 시장으로 쉽게 확장할 수 있으며 우리가 진정으로 가치를 가져올 수 있는 곳입니다. 기술 이전에는 전 세계의 미디어 회사를 방문하여 모든 종류의 연락처를 처리해야 했지만 이제는 링크 구축을 위한 하나의 연락처가 있습니다. 이 작업은 시간이 많이 걸리는 작업이므로 아웃소싱할 수 있습니다. 따라서 우리와 함께 일하는 고객은 SEO를 찾고 있으며 우리는 모두 SEO 전문가입니다.” SEO 링크 구축은 과학만큼이나 예술적이며 다양한 버티컬 분야에 전문화되어 있습니다. 특히 여기 SiGMA 아메리카즈의 i게이밍은 참석한 델리게이트들과 함께 Bazoom에게 이점을 제공합니다. i게이밍 고객을 위한 링크 구축 프로세스와 접근 방식에 대해 이야기하면서 Klausen은 주로 그들이 무엇을 찾고 있는지 아는 전문가를 대상으로 하며 그들의 임무는 그런 사람들을 위한 솔루션을 만드는 것이라고 말합니다. 계속해서 고객으로부터 점점 더 많은 요구를 받아 실행함으로써 그들은 자동적으로 더 큰 고객을 유치하게 된다고 덧붙여 설명했습니다. “우리가 제공하는 것은 이미 존재하고 불투명한 세상에서 그것을 가능하게 하는 공식에 대한 더 나은 인프라입니다. 그 다음 우리가 고객 회사에 접근하는 방식은 이런 컨퍼런스에 가는 것인데, 사람들을 만날 수 있어서 정말 좋습니다. 실제로 뒤에서 많은 일을 할 수 있지만 특히 우리는 밖에 나가 사람들과 이야기하는 것을 좋아하며 거기서 우리가 작업 중인 시스템에 더 많은 가치를 가져올 수 있는 방법을 배웁니다.” Nicolai는 결국은 고객이 결정하기 때문에 많은 아이디어를 갖는 것만으로는 충분하지 않다고 설명합니다. 브랜드는 클라이언트의 요구 사항이 무엇인지 살펴보고 일부 클라이언트가 특정 도구와 기능을 찾고 있는 경우 당사가 이를 조사하며 이것이 Bazoom이 현재의 속도로 성장하는 이유라고 그는 덧붙였습니다.

변화하는 공간으로서의 링크 구축

링크 구축은 변화하는 공간이며 순위, 배치 및 세부 사항은 진화합니다. 이것은 실험하고 학습한 다음 솔루션에서 프로그래밍 방식으로 해결해야 하므로 정적 시장이 아닙니다. 이는 대부분의 서비스 회사에 없는 차별화된 접근 방식과 기능입니다. 이것이 바로 적응이 중요한 이유입니다. “때로는 초기 계획에 없던 일을 해야 하는데, 그 움직임과 규정을 자세히 보면 어디로 가야 하는지 알 수 있어요. 암호화폐와 i게이밍 모두 다른 시장에서 다른 규정과 다른 지표를 가지고 있기 때문입니다”라고 Nicolai는 말합니다. “우리는 항상 어필리에이트와 운영자 뒤에 있습니다. 그래서 새로운 시장이 생길 때마다 어필리에이트와 운영자는 그곳으로 가는 경향이 있는데 우리도 그들을 따라서 갑니다. 새로운 시장이 열리면 SEO 내에서 새로운 가능성이 생깁니다. 그래서 우리가 여기 있는 것입니다.” 물론 모든 시장이 개방되기 시작했고 코로나19는 실제로 그것을 발전해 나아가게 했습니다. 새로 규제되는 시장이 온라인으로 향하고 있기 때문에 지금이 우리에게는 좋은 곳입니다.”

Klausen은 플로리다와 미국의 암호화 시장에 대해 링크 구축의 가시성을 구체적으로 언급하면서 자신이 플로리다로 이주하면서 암호화가 도처에 있으며 고객이 암호화폐로 지불할 수 있는 옵션도 있다는 사실을 깨달았다고 말했습니다.
현재 이 시장은 거대하고 우리는 유럽에서는 익숙하지 않은 속도로 진화하고 있음을 알 수 있으며 그들도 적응하고 있다고 말했습니다. “암호화폐는 우리가 초창기부터 도움을 준 핀테크와 다른 여러 회사들과 함께 해온 것과 그리 다르지 않지만 이것은 우리가 현재 더욱 깊이 파헤치고 있는 또 다른 세계입니다.”

SiGMA 서밋에 대한 짧은 코멘트로 인터뷰를 마무리하면서 Klausen은 다음과 같이 말했습니다. 같은 시장에서 흥미로운 사람들을 많이 만날 수 있기 때문에 SiGMA에 오는 것을 좋아합니다. 그래서 여기에 오게 된 것을 기쁘게 생각합니다!”

8월 22일부터 25일까지 세르비아 베오그라드에서 함께하세요.