CEO da LiveSponsors, André Moreira concede uma entrevista exclusiva ao SiGMA News como parte da nossa série mais recente sobre afiliados

Como você entrou no espaço afiliado pela primeira vez e sempre se focou no setor de iGaming?

Em 2011, eu estava em um torneio de poker nas Ilhas Canárias, e ocorreu-me a ideia (e meu parceiro na época) de enviar nossos amigos, a maioria jogadores “grinder”, para jogar torneios ao vivo com base em seus rakes gerados e, consequentemente, fazer o NoiQ mais visível em Portugal. Como o CEO do NoiQ Poker estava presente naquele torneio, aproveitei a oportunidade e fiz uma proposta para fechar um acordo de compartilhamento de receita com eles. Em algumas semanas tudo estava resolvido e minha jornada como afiliado começou.

Como a sua empresa afiliada se estrutura e em que aspecto de desenvolvimento de negócios você se foca atualmente?

Em nosso site principal, livesponsors.com, concentramo-nos principalmente na aquisição por meio do poker e, em seguida, na venda cruzada para apostas esportivas e cassino por meio de nosso programa de fidelidade estruturado. Além disso, temos outras ferramentas para adquirir mais jogadores diretamente e, em seguida, focamos principalmente em apostas esportivas.

Quais mercados você está focado e vê algum potencial nos emergentes?

Nosso foco no momento é Portugal e LATAM. Vemos um enorme potencial na LATAM e no Brasil como uma oportunidade de crescimento para as apostas esportivas online nos próximos meses.

O que faz a sua proposta de tráfego / sites de tráfego únicos? O que você pode oferecer que outros afiliados não podem? Algum plano novo que você poderia nos contar?

Oferecemos taxas de conversão e retenção mais altas para os parceiros que participam do nosso programa de fidelidade. Quanto mais produtos e promoções pudermos fazer juntos, melhores serão os resultados. Além disso, para os jogadores, oferecemos a eles uma experiência melhor e, consequentemente, também recebemos mais deles.

A grama do vizinho é mais verde – você consideraria operar casinos white label ou apostas esportivas?

Não. Preferimos focar no que nos torna diferentes e melhores do que a concorrência.

Qual o principal aspecto que você gostaria que os leitores do SiGMA saibam sobre seu tráfego? Você se foca em SEO? PPC? Alguma outra fonte de tráfego?

Se eles forem prováveis parceiros, eu gostaria que soubessem que somos os melhores parceiros que eles podem ter, já que focamos no interesse deles. Se eles puderem ver isso, é o primeiro passo para uma parceria incrível.

Você considera trazer investidores para escalar ou expandir o seu negócio? Ou, com o grande mercado de fusões e aquisições, você consideraria vendê-lo?

Sim. Estamos abertos a ouvir todos os possíveis investidores / parceiros, se eles tiverem mais do que apenas dinheiro para contribuir com o negócio.

Quais são os principais aspectos dos afiliados que os operadores precisam saber?

Acredito que os operadores teriam melhores resultados se estudassem os afiliados antes de iniciar a cooperação. Verifique o que eles têm e para onde pretendem ir. Dessa forma, eles também podem se proteger melhor e a seus clientes já existentes.

Depois disso, veja se eles podem colocar algum valor (ou não) e, dependendo dessa premissa, decida se eles devem ser apenas um afiliado padrão, recebendo tratamento e foco padrão, ou se merecem algo mais. Todo mês nasce um novo afiliado “futuro gigante”, então há muito potencial por aí.

Quais qualidades e competências são essenciais em uma equipe / empresa afiliada?

Dedicação.

Como a tecnologia atua em seu dia a dia?

A tecnologia tem alta relevância, é claro.

Qual o potencial da Latam no momento?

LATAM é um gigante adormecido. No entanto, se tornará um mercado muito competitivo e apenas os tubarões sobreviverão.

A Ásia também é um mercado que eu adoraria ver em um futuro próximo.

O que você sabe agora que desejaria saber quando começou?

Tudo o que aprendi desde que comecei!

Qual foi o seu maior pesadelo até hoje?

São necessárias muitas validações dos operadores para nos dar acesso aos dados de que precisamos, a fim de realizar nosso potencial. Às vezes leva muito tempo.

Quais são os desafios na gestão de relacionamentos com diversos operadores?

Como todos são diferentes, sempre tentamos conhecer muito bem nosso operador antes de fechar um negócio. Dessa forma, evitamos toneladas de e-mails antes de começarmos a fornecer resultados.

Quais são os benefícios em participar de grandes eventos de iGaming e o que eles podem fazer para melhorar?

Para nós, é apenas uma economia de tempo, pois podemos conhecer uma grande porcentagem de operadores em apenas alguns dias.

Você já participou do SiGMA? Você considera participar do SIGMA MANILA ou SIGMA MALTA em algum momento?

Nunca participei. Considero participar.

Conte-nos um pouco sobre você – afinal, os negócios são feitos de pessoas, não apenas de empresas!

Feriado favorito?

Natal

Livro favorito?

“Present over Perfect”, de Shauna Niequist.

Para onde você se mudaria com a família se tivesse que se realocar para uma outra cidade?

Espero que isso nunca aconteça, porque amo meu país, mas provavelmente o Brasil.

Citação favorita?

Uma citação pessoal: “Nunca desista! No entanto, não se esqueça de respirar, pare de perseguir e as coisas chegarão até você. “

Esporte favorito e ídolo de infância?

Michael Jordan.

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Sobre SiGMA Expo:

O iGaming summit SiGMA está voltada para a Ásia. Nossa inovadora exposição Asian iGaming expo será realizada em Manila, nos dias 8 e 9 de junho de 2020. O maior local da SiGMA até hoje reunirá conferências e conteúdo de alta qualidade, oportunidades de networking premium e eventos de networking de luxo. Espera-se que 10.000 delegados de toda a Europa, Estados Unidos e Ásia compareçam, tornando este um dos maiores shows a unir o Oriente e o Ocidente na região. Para se tornar parte do evento Asian iGaming , book a pass ou sponsor & exhibit.

Para aqueles que planejam participar do SiGMA Manila, AIBC Manila e ICE Asia na SMX de 8 a 9 de junho, este é o ambiente de negócios agitado que se espera: