É provável que haja um aumento na atividade de Fusões e Aquisições (M&A) focadas no mercado de jogos on-line do Brasil nos próximos anos. O apetite dos investidores foi reavivado pelo lançamento do mercado de apostas esportivas no Brasil. Os operadores estão demonstrando um interesse aguçado que deve desencadear uma onda de fusões e aquisições no Brasil. Esse interesse está especialmente direcionado para a aquisição de empresas locais prósperas no setor de jogos on-line.

O lançamento do mercado federal de apostas esportivas do Brasil representa um marco significativo na indústria de jogos do país. Com uma população diversificada de 214 milhões de habitantes e um mercado não regulamentado que já engaja 42,5 milhões de usuários únicos, o Brasil está prestes a se tornar um dos maiores mercados de apostas esportivas on-line do mundo. Este mercado regulamentado apresenta uma oportunidade de ouro tanto para operadores quanto para fornecedores, com gigantes locais e internacionais como Flutter, Bet365 e Entain competindo por participação de mercado.

A recente aprovação de regulamentações de apostas pelo Senado brasileiro, incluindo disposições para apostas esportivas em tempo real e cassinos on-line, anuncia uma era emocionante para todas as partes interessadas. Esse desenvolvimento não só sinaliza o imenso potencial de investimento no mercado de apostas esportivas do Brasil, mas também sublinha a competição antecipada entre operadores locais e internacionais. No entanto, o cenário regulatório também apresenta desafios. Por exemplo, a proibição de ofertas de bônus e um imposto sobre os ganhos dos jogadores acima de US$ 400 poderiam potencialmente direcionar os consumidores para operadores não regulamentados, reduzindo assim as receitas dos operadores brasileiros regulamentados. Encontrar um equilíbrio nas regulamentações fiscais é crucial para garantir o engajamento do consumidor e um ambiente de apostas on-line legal próspero. Do ponto de vista do governo, a regulamentação da indústria de apostas deve gerar uma significativa nova fonte de receita por meio do imposto de 12% sobre o GGR e outras taxas. À medida que o mercado continua a evoluir, os operadores e fornecedores devem estar preparados para mudanças regulatórias contínuas. O Ministério da Fazenda relata que mais de 140 operadores manifestaram interesse em licenças, indicando um cenário altamente competitivo. A atratividade da dinâmica do mercado brasileiro supera amplamente a taxa inicial de licenciamento de US$ 6 milhões. Essa competição deve estimular a inovação, ofertas variadas e uma experiência de jogo agradável, à medida que os operadores se esforçam para se diferenciar e capturar a atenção dos consumidores brasileiros. Dadas as complexidades regionais e diferenças entre os diversos estados do Brasil, é altamente provável o surgimento de um campeão doméstico local. Tal desenvolvimento provavelmente atrairia a atenção de operadores como Flutter e Entain, conhecidos por sua história de aquisição de “heróis locais”.

Compreensão da cultura local e posicionamento da marca

Os operadores brasileiros estão posicionados de forma única para aproveitar sua profunda compreensão da cultura e comportamento do consumidor local. Essa visão cultural permite que eles desenvolvam estratégias de marketing que ressoem com o público local, uma façanha que marcas internacionais podem ter dificuldade em alcançar sem uma compreensão detalhada da cultura local. O sucesso de qualquer campanha de jogos on-line depende de uma estratégia abrangente que abranja objetivos de curto, médio e longo prazo. Conhecer o público-alvo, segmentar ações, forjar parcerias estratégicas e identificar embaixadores de marca são todos componentes cruciais de uma campanha bem-sucedida. As complexidades e mudanças constantes nas regulamentações de apostas esportivas e jogos on-line do Brasil apresentam seus próprios desafios. No entanto, os operadores locais, com sua familiaridade com os intricados requisitos de conformidade e regulamentação do Brasil, podem ter uma vantagem sobre as marcas internacionais. Apesar da competição com marcas internacionais se intensificar, os operadores locais no mercado de apostas esportivas do Brasil têm à disposição uma série de estratégias para competir de forma eficaz. Essas estratégias têm o potencial de pavimentar o caminho para que eles se destaquem como “campeões locais” na indústria.