À medida que a atividade de fusões e aquisições (M&A) do setor de iGaming se intensifica, conversamos com o CEO da EveryMatrix, Ebbe Groes. Sua empresa recentemente fez barulho com a aquisição, totalmente em dinheiro, da FSB Technology, despertando grande interesse na indústria. No primeiro semestre de 2024, as fusões e aquisições globais atingiram impressionantes US$ 1,5 trilhão, um aumento de 22% em relação ao ano anterior, de acordo com um relatório da Bolsa de Valores de Londres. As transações acima de US$ 10 bilhões aumentaram 70%, destacando a escala e a ambição dessas empreitadas. Groes fornece uma visão intrigante sobre as táticas estratégicas que impulsionam a voraz atividade de M&A do setor. Com avanços tecnológicos e um crescente número de usuários, a indústria de iGaming está madura para M&A.

Groes sobre M&A

LH: A EveryMatrix recentemente adquiriu a FSB Technology, que foi descrita como a “aquisição mais ambiciosa até o momento” da empresa. Poderia falar mais sobre a lógica estratégica por trás dessa aquisição e como ela se alinha com a estratégia geral de M&A da EveryMatrix?

Ebbe Groes: Identificamos a FSB no final do ano passado e iniciamos várias negociações. A razão principal foi unir ambas as empresas para produzir algo ainda melhor do que cada uma de nós realizou como negócios independentes.

Ser um provedor B2B de sucesso é fundamentalmente sobre alcançar escala, o que permite garantir uma ampla base de clientes, desenvolver tecnologias inovadoras uma única vez e replicar suas vendas múltiplas vezes, o que lhe dá a rentabilidade necessária para continuar investindo no produto. Com a FSB adicionada ao grupo, imediatamente temos uma melhor escala, além da entrada no mercado em novos territórios como o Reino Unido e Irlanda e para expandir ainda mais na África. A palavra “emocionante” pode ser comum, mas neste caso, ela descreve perfeitamente a situação no nosso contexto. Este é um avanço significativo para a EveryMatrix. Estou extremamente satisfeito em dar as boas-vindas aos clientes da FSB à família EveryMatrix e enxergo isso como uma excelente oportunidade para retornarmos às nossas origens em Londres, local de nosso início e muito próximo ao escritório atual da FSB. Para mim, pessoalmente, é emocionante ter a chance de colocar Londres de volta no mapa para nós. De muitas maneiras, este é o berço dos jogos de azar on-line e offline, é aqui que você tem que estar, e estamos muito felizes em estar de volta onde tudo começou.

LH: Como a aquisição da FSB Technology fortalece a plataforma de apostas esportivas da EveryMatrix, a OddsMatrix? Quais capacidades únicas a FSB traz para a mesa?

Ebbe Groes: Vemos essa aquisição como uma oportunidade fantástica de tornar a EveryMatrix ainda melhor em muitas dimensões, mas especialmente em apostas esportivas. A FSB sempre priorizou apostas esportivas como o núcleo de seu sucesso. Eles têm fornecido apostas esportivas turnkey como seu produto principal e isso é algo que realmente podemos usar.

Conquistamos algumas vitórias impressionantes com soluções turnkey e realizamos projetos extremamente complexos recentemente, incluindo para Bet-at-home e a Loteria Húngara, comprovando nossa capacidade como provedor de primeiro nível. Ao unir nossas forças e combinar nossas competências, nos posicionaremos como o provedor B2B líder, oferecendo a melhor solução turnkey do mercado do ponto de vista das apostas esportivas. Outra grande força é o quão forte a FSB é em corridas de cavalos. Eles têm uma equipe de negociação interna que trabalhou neste produto por muitos anos e clientes dedicados onde as corridas de cavalos estão na liderança de tudo o que fazem. É diferente do que conhecemos e fizemos, mas com este produto e a FSB, ao lado de seu know-how, tecnologia e base de clientes, temos muito a ganhar e nos tornaremos ainda mais fortes do que somos hoje.

LH: Você pode compartilhar algumas informações sobre a atividade de M&A da EveryMatrix no passado e como isso moldou a posição atual da empresa na indústria de iGaming?

Ebbe Groes: Anteriormente adquirimos dois outros negócios; LeapBit em maio de 2022, uma tecnologia esportiva focada no varejo que nos permite criar uma oferta de apostas esportivas totalmente omni-channel entre varejo, on-line e móvel; e em junho de 2023 adquirimos a DeepCI (agora PartnerMatrix Intelligence).

Recentemente integrada à nossa plataforma de gerenciamento de afiliados PartnerMatrix, a PartnerMatrix Intelligence oferece aos clientes análises de dados orientadas por IA exclusivas de qualquer página de afiliados do mundo, permitindo-lhes tomar decisões instantâneas e acionáveis sobre onde melhor alocar recursos, como otimizar suas campanhas, por exemplo, e, portanto, realmente impulsionar eficiências e receitas. Ambos os negócios nos permitiram crescer tanto em esportes quanto em marketing de afiliados, fortalecendo nossa oferta, escalando ambas as unidades de negócios e adicionando ainda mais poder de fogo único ao nosso software modular B2B.

LH: Como você vê o futuro das fusões e aquisições no setor de iGaming, especialmente no contexto da consolidação da indústria?

Ebbe Groes: Embora as fusões e aquisições e a consolidação tenham desacelerado em comparação com, por exemplo, cinco anos atrás, estamos observando um aumento significativo de inovações neste setor, com o surgimento de várias startups e empresas disruptivas. Esse cenário é especialmente notável na automação de dados e na inteligência artificial em todas as áreas do iGaming. Vejo isso como algo extremamente relevante e benéfico para operadores e provedores nos próximos anos.

LH: Qual é o apetite da EveryMatrix para futuras atividades de M&A? Existem áreas específicas ou mercados que a empresa está procurando expandir através de aquisições?

Completar o negócio da FSB foi uma grande conquista para nós e é nossa aquisição mais ambiciosa até o momento, em valor, tamanho e complexidade. Nossa capacidade de transacionar rapidamente e concluir isso de forma tão suave foi muito impressionante. Pagamos esses negócios com nossos próprios lucros e reinvestindo os fundos que geramos através do nosso rápido crescimento para nos permitir crescer ainda mais no futuro, o que tem se provado um modelo muito bem-sucedido. Eu nunca descartaria nada, mas por enquanto estamos nos concentrando em incorporar características importantes da FSB em nossa oferta, incluindo o que foi reconhecido como um dos produtos de corrida de cavalos mais fortes entre os provedores de apostas esportivas, e migrar clientes da FSB para nossas plataformas tecnológicas.

Esses clientes também se beneficiarão de nossos produtos modulares superiores, incluindo cassino, jogos e agregação, pagamentos, gerenciamento de contas de jogadores, serviços gerenciados e gerenciamento de afiliados e rastreamento de dados. Uma vez migrados para a OddsMatrix, eles terão acesso a produtos comprovados de apostas esportivas e feeds de odds de nível 1, bem como nossa tecnologia, desenvolvimento e pipeline de recursos, décadas de experiência no setor dentro de nossa força de trabalho de 1.000 funcionários em 13 localidades em todo o mundo e uma rede global de parceiros.

LH: Por fim, como a EveryMatrix planeja integrar suas aquisições e garantir que elas contribuam para a estratégia de crescimento de longo prazo da empresa?

Ebbe Groes: Comprovamos isso com a LeapBit e estamos à beira de anunciar nosso primeiro grande cliente em escala, totalmente omni-channel. Além disso, a DeepCI, agora renomeada como PartnerMatrix Intelligence, tem sido um grande sucesso ao gerar mais receita e integrar uma série de novos clientes. Esperamos que esse crescimento se amplie ainda mais após sua completa integração com a PartnerMatrix.

A SiGMA News conversou com Ebbe Groes, CEO da EveryMatrix. Groes cursou um PhD na Universidade de Copenhague e passou um ano como pesquisador visitante em Economia na Universidade de Harvard. Em 2008, ele cofundou a EveryMatrix, uma provedora de tecnologia B2B com sede em Malta para a indústria de iGaming. Antes disso, ele atuou como Diretor e Investidor na Shopbox, CEO da BetBrain Ltd no Reino Unido e CEO da Kapow Technologies.

A Conferência SiGMA Leste Europeu, patrocinada pela Soft2Bet, acontecerá em Budapeste de 2-4 de setembro de 2024.