Em janeiro, especialistas da indústria se reuniram na Conferência SiGMA África em Nairóbi, no Quênia, para discutir as oportunidades e os desafios de entrar no mercado africano.

O painel da Conferência SiGMA África explora a entrada no mercado africano

O painel, intitulado “Entrando no Mercado Africano – O Que Novos Operadores Precisam Saber”, experientes da indústria iGaming que compartilharam suas ideias e experiências sobre como fazer negócios na África.

Os palestrantes discutiram o potencial do mercado africano e destacaram a necessidade de os operadores entenderem o cenário cultural e regulatório de cada país. Eles enfatizaram que é improvável que uma abordagem única para o mercado africano seja bem-sucedida e que é importante adaptar produtos e serviços às necessidades, preferências e requisitos regulatórios específicos de cada mercado. Tomemos como exemplo o foco principal da Etiópia em esportes virtuais, em comparação com as aspirações tradicionais de apostas esportivas da Nigéria, Quênia e África do Sul. Outro ponto importante levantado durante a discussão foi a necessidade de os operadores construírem confiança e credibilidade junto às partes interessadas locais, como reguladores, operadores e clientes. Os painelistas enfatizaram que isso requer um compromisso de longo prazo com o mercado e uma vontade de investir na construção de relacionamentos e no estabelecimento de uma presença no local. Alessandro destacou a correlação entre a confiança em novos operadores e o custo de licenciamento necessário para a operar em um país. Ele comparou o custo de obtenção de uma licença na Europa, dando o exemplo aproximado de € 2 milhões, ao custo significativamente menor de licenciamento no Quênia e em outros países similares, que custa apenas dezenas de milhares de euros. Essa diferença de custo significa que as operadoras podem estar mais dispostas a assumir riscos em países como o Quênia, enquanto na Europa as operadoras podem ser mais cautelosas devido ao investimento significativo necessário e são mais facilmente confiáveis para levar suas operações a sério. O painel também abordou os desafios de navegar no complexo ambiente regulatório na África. Eles observaram que as estruturas regulatórias variam amplamente em diferentes países e que as operadoras precisam navegar com cuidado pelas leis e regulamentações locais para evitar entrar em conflito com a lei. Isso pode ser particularmente desafiador para novos participantes que podem não estar familiarizados com as complexidades de cada mercado.

“Para ser bem sucedido em um mercado saturado, a rápida adaptação às novas regulamentações é fundamental. Falhar é um luxo que você não pode se dar. Portanto, é crucial se adaptar rapidamente. Os regulamentos se aplicam a todos e é uma oportunidade de se antecipar aos demais. Quando um novo regulamento afeta uma empresa, também afeta outras, portanto, uma rápida adaptação é necessária para o sucesso” – Bernice Kariuki

Apesar dos desafios, os palestrantes expressaram otimismo sobre o potencial do mercado africano. Eles destacaram a crescente classe média, o aumento do acesso à tecnologia e a população jovem do continente como principais impulsionadores do crescimento na região. Eles também observaram que há um interesse crescente no iGaming na África e que os operadores que são capazes de enfrentar os desafios e se estabelecer no mercado provavelmente colherão recompensas significativas.

Quem é quem?

Alessandro Pizzolotto – Cofundador e CEO, Stm Gaming – Palestrante

Alessandro Pizzolotto é cofundador da Gamerevolution S.r.l, uma empresa líder em afiliação on-line na Itália com um foco no pôquer. Com mais de uma década de experiência na indústria de iGaming, ele aprimorou suas habilidades como gerente e executivo, trabalhando em vários projetos relacionados a jogos. Em 2017, ele cofundou a STMGaming, que rapidamente se tornou um Parceiro de Etiqueta Branca Certificado pela Btobet e ganhou o direito de revender soluções na Europa e na África. Alessandro criou uma equipe de profissionais qualificados e um pacote pronto para atender às necessidades do mercado em crescimento. Com o apoio da Btobet, eles se esforçam para melhorar suas ofertas diariamente, melhorando o software e os serviços fornecidos.

Bernice Mwihaki Kariuki – Diretora de Marketing, Aubrey Group – Palestrante

Como chefe de marketing na indústria de jogos e loteria, Bernice tem mais de 7 anos de experiência em planejamento de mídia tradicional e online. Ela trabalhou com start-ups e marcas consagradas, ajudando-as a se destacar no mercado queniano atualmente saturado. A Bernice é uma profissional de marketing orientada para entregar resultados com experiência em planejamento estratégico, desenvolvimento de negócios e criação de planos inovadores. Ela tem um histórico comprovado de identificação de problemas, desenvolvimento de soluções e gerenciamento de projetos. Além disso, também é uma excelente negociadora e comunicadora que se destaca na construção de equipes focadas e orientadas para objetivos.

Aideen Shortt – Fundadora e CEO, Lilywhite L – Moderadora

Aideen Shortt é uma veterana no espaço de jogos de azar interativos, com mais de 10 anos de experiência em cargos de nível sênior e diretor, tanto no lado do operador quanto no lado do fornecedor do mercado de jogos de azar. Ela tem sido uma participante ativa e palestrante em eventos globais da indústria e tem uma extensa rede de contatos. Aideen ocupou cargos de diretoria na Skybet e na Chartwell Technology e também trabalhou com Paddy Power, Clever TV e Foreshore Limited. Ela é escritora, especialista em mídia social e colaboradora contínua de conteúdo editorial para várias publicações comerciais da indústria de jogos de azar, incluindo iGaming Business.

Grupo SiGMA retorna a África em 2024

Depois de uma bem-sucedida Conferência iGaming em Nairóbi, no Quênia, em janeiro passado, o Grupo SiGMA foi convidado a voltar para uma reiteração em 2024.

A Dra. Jane Makau, presidente do Conselho de Controle e Licenciamento de Apostas no Quênia, agradeceu ao Grupo SiGMA por escolher o Quênia para sediar sua estreia na África. Ela deu as boas-vindas aos participantes em Nairóbi e destacou o potencial da exposição para discutir tendências emergentes, identificar oportunidades, experimentar novos produtos de jogos e fazer negócios no Quênia.

O Grupo SiGMA está ansioso para receber seus clientes e participantes africanos em sua Conferência Africana anual no próximo ano. Confira nosso site para obter mais informações sobre nossos próximos eventos e visite nossa página de notícias para as últimas notícias do setor de todo o mundo.