Viktor Atanasovski, CEO e cofundador da Affiliates Perform, participou da série de entrevistas com afiliados do Affiliate Grand Slam

Viktor Atanasovski e o restante da equipe na Affiliates Perform buscam manter seus sites simples e, ao mesmo tempo, fornecer todas as informações necessárias. Fechando 2020 com lucro, eles têm grandes planos para 2021 – acompanhe sua história abaixo.

Como seu negócio de afiliados decolou? O iGaming é sua única vertical?

Comecei a empresa junto com Dimitar, meu amigo de infância. Um dia, durante uma pausa para o café, discutimos sobre as oportunidades do setor. Naquela época, eu trabalhava para uma empresa de iGaming sediada no Reino Unido e tinha experiência no setor. Como ambos temos mentalidade empreendedora, decidimos abrir um negócio afiliado. Eu larguei meu trabalho e nós o fizemos. A indústria é muito empolgante, ingressar como afiliado é o primeiro passo, estamos testando poucos países, poucos canais, poucos produtos. Temos a ambição de penetrar em outros segmentos da indústria, mas no momento estamos focados em crescer inicialmente como afiliados. Atualmente, o iGaming é nossa única vertical.

Conte-nos um pouco mais sobre seu modelo de negócios, conceito e cultura.

Affiliates Perform já está trabalhando com as principais operadoras de iGaming. Estamos focados em promover o “Jogo para se divertir” e o Jogo Responsável. Nossos sites de comparação oferecem uma visão geral clara das principais ofertas disponíveis para que o jogador possa ver o que funciona melhor para ele. Nosso objetivo é manter a simplicidade e, ao mesmo tempo, fornecer todas as informações necessárias. Somos uma equipe de 6 pessoas excelentes e outros funcionários se juntarão nos próximos meses.

Conte-nos um pouco mais sobre seus diferentes produtos e sites.

Nosso primeiro produto é o GamblersKnow, ao vivo no Reino Unido. Isso será redesenhado e a marca será reformulada até o início de março.

 

SlotsSelection será lançado na próxima semana, inicialmente como um produto PPC, e a versão SEO será lançada em abril.

 

BestNewCasinoOffers será lançado em maio.

Além do Reino Unido, estamos testando o Canadá e em processo de obtenção da licença NJ, para entrar no mercado dos Estados Unidos. Outros mercados europeus também estão em nosso cronograma.

O que o diferencia de outros afiliados? O que contribui para o sucesso de seu desempenho? O que torna seu tráfego único?

A diferença é que não competimos com outros afiliados. Competimos conosco mesmos. Como uma nova empresa, temos um forte impulso, know-how, ambição e determinação. “Sem dados, você é apenas mais uma pessoa com uma opinião” – somos bastante orientados por dados, seguimos KPIs e fazemos uma otimização forte e profunda. A empresa usa ferramentas e metodologias proprietárias para gerar usuários de alto valor para nossos parceiros. O valor que enviamos aos nossos parceiros até agora é alto, continuamos entregando com maior eficiência. Também estamos explorando algumas novas áreas de vantagem competitiva, mas é muito cedo para discutir isso.

Conte-nos um pouco mais sobre sua rede de afiliados.

A AdMoment será lançada no dia 11 de março com nossa rede de afiliados que conquistará os principais nichos da indústria de marketing de afiliados. Estamos começando com iGaming e Finanças. O Cake é usado como um software afiliado. Editores líderes já estão a bordo e estamos focados no crescimento da parte de geração de leads do negócio.

Sabemos que você ganhou um subsídio para o Inviso Hub do Fundo para Inovação e Desenvolvimento Tecnológico da Macedônia e que também fechou uma Rodada Seed de investimento do CEED Macedonia Business Angels Club. O que você pode nos contar sobre isso?

2020 foi um ano difícil para o mundo, mas tivemos a sorte de superá-lo com algum sucesso. Em setembro de 2020, iniciamos o desenvolvimento do nosso Software de Visualização de Dados, Inviso Hub como um projeto Spin-off. O Fundo para Inovação e Desenvolvimento Tecnológico da Macedônia nos apoiou, ganhamos uma bolsa que nos permitiu dar o pontapé inicial. Esperamos que a versão de demonstração do software esteja no ar em setembro de 2021. Além disso, fechamos a primeira rodada de investimentos em dezembro de 2020, Angel Investment do CEED Macedonia Business Angels Club. A empresa está crescendo constantemente e estamos mais do que felizes com os resultados de nossa startup. 2020 foi fechado em lucro, forte investimento em produto, recursos humanos, SEO, marketing para 2021.

Como sua empresa está estruturada e em que aspecto do desenvolvimento de negócios você está focado atualmente?

Affiliates Perform tem três sub-empresas, na verdade. Além de nosso negócio principal, que é um afiliado do iGaming, também lançaremos uma rede de afiliados, AdMoment em março de 2021. Nossa terceira parte do negócio é o Inviso Hub, um software que estamos desenvolvendo, Data Visualization Business Intelligence Tool, que fornecerá ferramentas automatizadas de relatórios, integrados com todas as plataformas afiliadas, não se limitando ao iGaming. O negócio de afiliados é nossa principal prioridade e foco principal para nós em 2021.

Em quais mercados você se concentra e está almejando novos mercados? Você vê algum potencial nos mercados emergentes?

Estamos ao vivo no Reino Unido. O Canadá está sendo testado. Estamos em processo de obtenção de uma licença NJ e entrar no mercado dos Estados Unidos. Outros mercados europeus serão inseridos até o final de 2021. Em relação aos mercados emergentes, acreditamos que haja um enorme potencial, especialmente na Colômbia e na Índia.

Algumas perguntas sobre SEO: (i) Como o SEO mudou nos últimos anos e o que se deve esperar nos próximos um ou dois anos? (ii) Como os especialistas em SEO podem inovar e permanecer à frente da curva em uma vertical tão acelerada?

Antigamente era muito mais fácil, havia muito mais técnicas disponíveis. Como as técnicas de SEO black hat são proibidas e o Google atualiza os algoritmos de tempos em tempos, agora o foco principal é uma estratégia de criação de links adequados e com qualidade de conteúdo. Sites que carregam rapidamente, corrigindo os erros técnicos, forte estrutura técnica do site, estratégia de palavras-chave certas (volume de pesquisa decente e baixa concorrência), palavras-chave longas, mercados de baixa concorrência são apenas algumas coisas para se ter em mente.

Qual é a importância da atividade de mídia social para o seu negócio afiliado? O quão difícil são as atualizações constantes do Google?

A atividade nas redes sociais é importante, a presença nas principais plataformas é uma obrigação, mas não é o nosso foco neste momento. Compliance é fundamental, também conhecimento para aprovar as contas. O FB, por exemplo, muitas vezes bloqueie as contas de ADS previamente aprovadas, sem explicação, mas faz parte do jogo. Precisamos ser proativos, reagir rápido, nos adaptar às mudanças. Às vezes as atualizações são frustrantes, mas precisamos seguir em frente.

Quais qualidades e habilidades são essenciais em uma equipe / empresa de afiliados?

Foco, proatividade, habilidades técnicas, paixão pela indústria e visão de negócios são algumas das habilidades essenciais.

Como a tecnologia atua em seu dia a dia?

A tecnologia é fundamental para nós, usamos várias ferramentas, estamos desenvolvendo um software também. Crescimento do uso de dispositivos móveis e também foco na experiência do usuário, otimização móvel dos produtos.

Quais tecnologias emergentes, como IA e big data, terão impacto no setor de afiliados em 2021 e além?

A IA e a coleta de dados do jogador são importantes em alguns aspectos: Aspecto do jogador (Personalização, Prevenção do vício em jogos de azar, Gerenciamento de risco (KYC e AML); Aspecto do operador (analisar dados, prever resultados, gerenciar operações diárias, comportamento do jogador). Afiliados também usarão IA. Crescimento de Realidade Virtual e Realidade Aumentada, os cassinos de RV também são tecnologias que impactarão a indústria em 2021.

Como os afiliados podem ser mais exclusivos em sua abordagem?

Especializando-se em poucas áreas, foco em mercados nos quais são fortes, mercados com baixa concorrência, produtos exclusivos, mentalidade de jogador, siga as tendências de tecnologia.

Como você gerencia relacionamentos com vários operadores? O que os operadores podem fazer para aumentar o suporte aos afiliados?

Estamos nos comunicando frequentemente com nossos parceiros, via e-mail, Skype, em chamadas, verificando novas ofertas, pedindo informações e feedback mais aprofundados em termos de valor, possíveis melhorias, otimização e criação. Em termos de suporte, ofertas exclusivas, páginas landing co-branded (simplifique o processo para conseguir uma), bônus exclusivos e orçamentos maiores.

Você já participou do SiGMA? SiGMA Europa, África, Ásia ou Américas – qual desses quatro programas de exposição você provavelmente reservaria em seu calendário para 2021, se o COVID-19 permitir?

Eu participei do SiGMA em Malta em 2018 e 2019. A conferência é ótima, pessoas incríveis, muita energia. Esperançosamente, COVID19 se estabelecerá, para que possamos nos encontrar novamente em 2021.

Conte-nos um pouco sobre você – afinal, negócios são feitos com pessoas, não apenas com empresas! Seus hobbies, livro favorito, citação favorita, se você gosta de jogos, etc.

Eu começo o dia passeando com meu cachorro, pegando um pouco de ar fresco e me concentrando para o dia. Vou pontualmente a exposições de cães. Amo boa comida e vinho. Viajar está sempre na lista, mas Covid19 estragou os planos esse ano. Eu também ando de moto; motos são minha paixão. E eu adoro carros.