Mikhael Danshin, CMO da Betting Insider, participa da série mais recente de entrevistas com afiliados do Affiliate Grand Slam

Mikhael Danshin e sua equipe da Betting Insider não se concentram apenas no desempenho, mas também na transmissão dos valores da marca. Eles estão construindo uma comunidade de pessoas para as quais apostar é um hobby e onde o tráfego impróprio é excluído – siga a história abaixo.

Como seu negócio de afiliados decolou? E iGaming é sua única vertical?

Não houve um dia X: na Sports.ru sempre entendemos que esporte e ardor são inseparáveis e sempre criamos produtos para esses jogadores: fantasy, fantasy diária, um torneio de previsão e uma plataforma de blog para apostadores. E então esse tráfego foi monetizado com ofertas direcionadas. As apostas começaram a crescer na estrutura de receita do Sports.ru há cinco anos e, a partir de então, ficou claro que os apostadores precisavam de um produto separado – e foi assim que surgiu a ideia do .

Em quais mercados você se concentra e vê algum potencial nos mercados emergentes?

Temos vários produtos, o site de notícias de esportes Sports.ru é feito sob medida para o tráfego CIS. Tribuna.com, a rede de aplicativos para fãs de futebol, tem mais de 10 aplicativos em 6 idiomas com usuários de mais de 100 países. Estabelecer o trabalho de redes de afiliados em tal produto é um verdadeiro desafio, porque raramente algum parceiro opera em tantos GEOs quanto nós. A Betting Insider, uma rede social para jogadores de apostas, foi originalmente lançada no CIS, mas aqui estamos limitados há muito tempo e estamos trabalhando em uma versão em inglês do produto há algum tempo. A direção principal serão os Estados Unidos, ou melhor, os estados que já permitem as apostas online, em particular New Jersey.

O que torna sua proposta de tráfego / sites de tráfego únicos? Existe algo que você pode oferecer que os outros afiliados não podem?

Estamos tentando nos afastar da geração de leads tradicional e focar não apenas no desempenho, mas também em transmitir os valores de sua marca ao público-alvo. Não é segredo que os afiliados em busca de leads não estão interessados em um trabalho de longo prazo – eles estão interessados em converter um clique de publicidade em registro e depósito agora mesmo e ganhar CPA, e o que acontece a seguir não é importante. Estamos construindo uma comunidade de pessoas para as quais apostar é um hobby, não uma fonte de renda. Aqui, em primeiro lugar, o tráfego impróprio é excluído – se o usuário não estiver interessado em apostas, o aplicativo Betting Insider é simplesmente inútil para ele. Em segundo lugar, toda a nossa publicidade está intimamente ligada ao produto: você fez uma aposta virtual, tem certeza? Aqui está uma aposta grátis para você, tente jogar por dinheiro real.

Quais informações importantes sobre seu tráfego você gostaria de compartilhar com os assinantes do SiGMA? Em que você se concentra ao procurar o tráfego? SEO? PPC?

SEO é uma história importante para nós, na qual investimos muito. À distância, isso permitirá que você saia da agulha do tráfego pago e não dependa de plataformas. Mas este é um jogo longo, nosso domínio tem ganhado peso em links do zero, enquanto nossos concorrentes trabalham em SEO há 5-7-10 anos. Jogamos com cautela no PPC, pois a monetização das casas de apostas permite que elas comprem tráfego a taxas mais altas. Mas estamos trabalhando ativamente com fontes onde as apostas esportivas são permitidas, mas as apostas sociais não. Em particular, são aplicativos Android e tráfego do Google AdWords.

Você pensa em atrair investidores para expandir seus negócios? Você já considerou vender o negócio?

Não, mas por sua vez estamos constantemente em busca de opções para F&A. Então, se você tem um produto esportivo legal ou pelo menos um MVP – escreva para nós!

O que as operadoras podem fazer para aumentar o suporte aos afiliados?

Tudo é padrão aqui – estatísticas transparentes, o mínimo de papelada. Para alguns, os pagamentos rápidos são importantes, mas para nós não são significativos.

 

Quais qualidades e habilidades são essenciais em uma equipe / empresa afiliada?

O que é importante aqui é uma combinação de engajamento e perseverança de um lado e visão estratégica e pensamento inovador do outro. Muitos sabem como obter tráfego, mas a capacidade de prever tendências globais, qual fonte está se esgotando e qual fonte é o futuro é menos comum.

Em quais localizações geográficas você já está trabalhando e quais novos territórios você planeja trabalhar nos próximos anos?

A principal fonte de receita para nós ainda é o CIS, mas todos os nossos novos produtos (Betting Insider, Tribuna.com) são inicialmente posicionados globalmente. Se pegarmos apenas uma localização geográfica, eu realmente acredito nos EUA.

O que o mercado asiático de jogos de azar online representa para você?

A Ásia é talvez a única região que não temos praticamente nenhuma experiência. Nós fomos para a América do Norte e América do Sul – temos usuários incrivelmente engajados. Nós tentamos a África, muitas localizações geográficas lá, em particular a Nigéria mostra bons resultados. E quase nunca entramos na Ásia – a menos, é claro, que levemos em consideração os países da ex-URSS.

O que você sabe agora que gostaria de saber quando começou?

Não vá para a Rússia, mas comece imediatamente com um produto internacional – há alta concorrência, produtos realmente legais e não há muito dinheiro em comparação com a Europa Ocidental e os EUA. Na Rússia, como um todo, existe uma TI muito forte – olha, o convencional Revolut nem pode entrar aqui, porque não tem nada a ver com seu produto revolucionário para um europeu.

Qual foi o seu maior pesadelo até agora?

Na Rússia, o pêndulo legislativo foi na direção oposta – apostas em eventos esportivos foram proibidas, impostos e deduções para esportes, ao contrário, aumentaram. Nessas condições, o mercado ilegal pode voltar a crescer. Se falamos de tendências globais, tenho certeza de que o modelo CPA / RS à distância de 3-5 anos sobreviverá completamente. Os afiliados pagarão pela reativação do usuário, talvez por apostas feitas, cliques direcionados. Leads para a Europa Ocidental, para a Grã-Bretanha, por exemplo, custa um dinheiro irrealista. O mercado no Reino Unido se formou, o fluxo de novos jogadores é consistentemente pequeno – as equipes de arbitragem não estão interessadas em jogar com essa GEO. O mesmo acontecerá com a Rússia em alguns anos.

Quais são os benefícios de participar de grandes eventos de iGaming e o que eles podem fazer para melhorar?

Apesar do fato de que a comunicação entre as pessoas está cada vez mais online, o valor das reuniões cara a cara não pode ser exagerado, especialmente em nosso setor. A publicidade facilita muitos processos e as conferências são uma das fontes dessa publicidade, o reconhecimento da marca. Uma história importante é a integração para iniciantes, para quem participa de conferências pela primeira vez. Convencionalmente, você adiciona ao aplicativo informações sobre seu projeto, objetivos, quem você está procurando – e aqui está uma lista de 5 pessoas para uma reunião, que você pode pontuar diretamente do aplicativo.

Você já participou do SiGMA? Consideraria participar do SiGMA Malta ou do SiGMA Manila ou São Paulo em algum momento?

Sim, a equipe Betting Insider esteve em Malta no ano passado. Os planos para 2021 são difíceis de construir devido à pandemia, mas é claro que as conferências B2B são importantes para a Betting Insider.

Conte-nos um pouco sobre você – afinal, os negócios são feitos com pessoas, não apenas com empresas!

O esporte sempre foi meu principal hobby e rapidamente decidi conectá-lo ao trabalho – fui contratado pela Sports.ru enquanto estudava na Universidade Financeira e vários anos antes de Yura Dudya ser reconhecida nas ruas. Sports.ru é a empresa mais flexível, então meus papéis, como muitos na equipe, mudam (embora sempre tenham sido associados a apostas) – comecei com SMM, depois comecei com afiliados, então apareceu o Betting Insider. O Betting Insider ainda não tem uma equipe tão grande para dizer “Eu só faço isso, mas esta área é de responsabilidade de outra pessoa”. Portanto, no âmbito do teste de hipóteses, tenho que fazer algumas coisas novas para mim – dar entrevistas para o YouTube, por exemplo. Ou começar um canal B2B Telegram sobre a indústria de jogos de azar – geralmente é um desafio selvagem, que me convenceu de que absolutamente não posso escrever textos.

• Férias Favoritas? Chipre no inverno. Nada acontece, moderadamente quente – em geral, o oposto de Moscou.
• Livro favorito? O que está em sua lista de leitura? Sou tão consistente que meu livro favorito muda a cada duas semanas quando você termina um e começa um novo. Agora estou lendo “O Almanaque de Naval Ravikant: Um Guia para a Riqueza e a Felicidade”, de Eric Jorgenson. Ele fundou a AngelList, que mais tarde adquiriu a Product Hunt. Na verdade, este não é nem um livro, mas uma coleção estruturada de suas postagens, podcasts e até tweets sobre empreendedorismo, tendências e investimentos.
• Qual país você gostaria de se mudar com sua família se pudesse escolher? O que importa não é um país específico, mas como você pode se adaptar à comunidade local, construir um novo ambiente. Portanto, a lista é limitada aos países de língua inglesa e à CIS.
• Citação favorita? Não gosto de citações, mas na nossa equipa surge frequentemente a frase de Sergey Portnov em uma de suas entrevistas – “apostar é um jogo longo”. Jogamos por muito tempo; nós construímos um produto há muito tempo.
• Esporte favorito e seu ídolo de infância? Futebol, embora tenha me interessado por ele bem tarde. E quando criança, por alguma razão eu amava a Fórmula 1 e todos os tipos de equipes como a “Minardi” – eles não conseguiam marcar pontos por algumas temporadas e apenas dirigiam para se divertir. Esta é uma história sobre estar no lugar certo na hora certa – esperando que um monte de carros batam ou quebrem. Ou houve um caso em que 15 carros se retiraram da corrida devido a algum conflito com a Michelin, e terminaram em quinto – estupidamente, porque não havia mais ninguém.

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O site SiGMA adicionou o Francês como seu 6º idioma:

O Grupo SiGMA tem o prazer de anunciar a adição de um 6º idioma ao seu site. Os usuários agora podem encontrar todo o conteúdo, incluindo o site SiGMA News, em francês. A mais recente adição ao portfólio de idiomas do SiGMA acontece junto com o conteúdo recém-lançado em russo, mandarim, espanhol e português, e visa atender ao amplo portfólio de eventos internacionais do SiGMA.