Эдвард Акинс, директор по маркетингу / старший член MMT, присоединяется к новому выпуску серии партнерских интервью Affiliate Grand Slam 

Эдвард Акинс и остальная часть команды MMT сосредоточены на онлайн-крипто-казино; они специализируются на биткойн-казино, и их флагманский проект – . Они считают, что последовательность, настойчивость и вера в свои новые продукты — вот что делает их работу успешной. Они рассматривают проблемы исключительно как возможности для роста – читайте полное интервью ниже. 

Когда и почему вы начали рассматривать партнерский бизнес как карьеру? 

В 2018 году, когда я понял, что можно монетизировать то, что приносит мне радость. 

Как вы впервые попали в партнерское пространство? И вы всегда были сосредоточены на гейминг-пространстве? 

Раньше я посещал конференции по цифровому маркетингу, и во время одной из них я встретил парней из индустрии iGaming и начал разбираться, как это работает. Более того, я фанат покера, ранее работавший в оффлайн-гейминге. Поэтому я был достаточно сосредоточен на этой нише и получил хороший опыт 

С чего вы начали свой партнерский бизнес и как? Насколько сильно вы были готовы к этому? 

В 2016 году я создал свой первый собственный партнерский сайт в сфере Fintech. К концу года я получил свою первую прибыль, после чего перешел на iGaming. Да, я был к этому готов (смайлик). 

Как начал развиваться ваш партнерский бизнес? И является ли iGaming вашей единственной вертикалью? 

Разрабатывать новые проекты на уже устоявшихся рынках всегда довольно сложно; однако это действительно интересно. По азарту этот процесс можно сравнить с играми в казино. Высокая конкуренция мотивировала меня и мою команду. iGaming – не единственная вертикаль, над которой я работаю; ещё у меня есть проекты в сфере Fintech, Ecommerce, R&D, но основной курс команды – iGaming. Наш флагманский проект – bitcoincasinotop.com. Мы верим, что, используя свой опыт и сосредоточившись на результате в этой нише, мы сможем добиться успеха. 

Что вы знаете сейчас из того, что хотели бы знать, когда начинали? 

Отличный вопрос! 

• Как правильно выбрать партнера.
• Как общаться с брендами. 
• Как правильно отслеживать партнерскую статистику. 
• Как правильно настроить сеть. 
• По каким критериям выявляют знатоков гемблинга и как отличить их от грабителей и самозванцев.  

Какие были самые большие проблемы при первом запуске? 

Подбор персонала и обучение команды. 

Что было вашим самым большим кошмаром на сегодняшний день? 

Обновления поисковой системы (смайлик). Благодаря им состояние неопределенности никогда не покидает вас. Даже если вы на 100% уверены, что все делаете правильно, ваш сайт всегда в опасности. 

Как вы расширили свой партнерский бизнес? 

Благодаря новым контактам; рост криптопроектов и новые партнерства тесно взаимосвязаны. Новые партнеры помогают вам расти, а рост количества продуктов помогает вам находить новые партнерские отношения. Это замкнутый круг, и это здорово. 

Что помогает добиться успеха? Какие основные проблемы? 

Последовательность, настойчивость и вера в новый продукт — вот главные факторы, и я думаю, что каждый бизнесмен может это подтвердить. Сотрудники тоже важны: команда единомышленников способна творить чудеса. Главная задача – не останавливаться и не сдаваться, относиться к проблемам исключительно как к возможностям роста. 

Каковы основные проблемы для сектора, особенно во время этой пандемии? 

Самая важная задача во время пандемии – научиться адаптироваться. Некоторые из наших сотрудников не могли работать из дома, они не могли адаптироваться, и в результате нам пришлось разойтись. В общем, это сделало нас сильнее. 

Что мотивирует вас работать усерднее, а что помогает повысить вашу мотивацию? 

Мне не нужна дополнительная мотивация, потому что мне нравится наш проект. Я живу этим и могу сказать, что мне повезло, потому что я занимаюсь тем, что мне нравится. Более того, мы выбираем людей с таким же мышлением. У Дэниела Пинка есть отличная цитата по тому же поводу: «Если вам нужно, чтобы я мотивировал вас, я не буду вас нанимать». Я полностью с ним согласен. 

Как устроена ваша компания и на каком аспекте развития бизнеса вы сейчас сосредоточены? 

У нас относительно небольшой и молодой коллектив. В основной команде 6 человек: владелец, маркетолог, главный редактор, помощник редактора, программист и аффилированный менеджер. На неполный рабочий день у нас работают 2 журналиста, 5 экспертов по гемблингу и 2 финансиста, которые специализируются на криптовалюте. Вместе мы хорошо сотрудничаем, заранее готовимся и работаем над улучшением качества контента, который полезен нашей аудитории, то есть любителям биткойн-казино. Это то, на чем мы сосредоточены. 

Как устроена ваша компания, включая партнерскую команду? На каком аспекте развития бизнеса вы сейчас сосредоточены? 

Если мы говорим конкретно о партнерских задачах, то их чаще всего решает наш партнерский менеджер, основной целью которого является оптимизация работы с существующими партнерами и постоянный поиск новых взаимовыгодных партнерских отношений. У нее действительно большой круг задач, поскольку криптовалюта достигла пика популярности, как и гейминг ниша в целом (о чем свидетельствуют многочисленные ежегодные отчеты комиссий по азартным играм в большинстве штатов). Мы хотим поблагодарить вас за организацию мероприятий в формате iGathering – они великолепны для начала новых отношений, которые приводят к новым партнерским отношениям. 

На каких рынках вы ориентируетесь и видите ли вы потенциал в развивающихся рынках? 

Основной рынок, на котором мы работаем — это Канада. Нам нравится эта страна, у нее большой рынок азартных игр; кроме того, в нашей команде есть канадцы, которые могут определить потребности и удовлетворить их намерения. 

На какие рынки вы ориентируетесь и почему? Видите ли вы какой-либо потенциал на развивающихся рынках? 

Если говорить об интересных рынках – Новая Зеландия – один из них. 

Какие рынки вы считаете приоритетными и почему? Видите ли вы какой-либо потенциал на развивающихся рынках? 

Самый перспективный рынок – США. Мы твердо уверены, что как только американский рынок будет легализован, через несколько лет он станет лидером мировой индустрии азартных игр. 

Какие ниши лучше всего подходят для вашего партнерского маркетинга, а какие – наиболее прибыльны? Как вы нашли свою самую прибыльную нишу? 

Зависит от того, что вы называете нишей. Позвольте мне объяснить это в контексте биткойн-казино, на которых мы специализируемся. В глобальном масштабе ниша — это онлайн-азартные игры, а суб-ниша – онлайн-казино. В данном случае мы просто выбрали относительно небольшой сегмент, который мы понимаем лучше всего; то есть онлайн-казино. Это наша цель в этой огромной нише. 

Вы думаете о привлечении инвесторов для расширения или развития вашего бизнеса? Или при таком большом рынке слияний и поглощений вы когда-нибудь задумывались о продаже бизнеса? 

Я никогда не думал об инвесторах. Мне не нравится эта модель, поскольку она включает в себя множество односторонних обязательств, которые в долгосрочной перспективе могут нанести очень большой ущерб продукту. Впрочем, что касается продажи, то да, это возможно. Я думаю, что когда мы добьемся успеха в нашем бизнесе, мы будем открыты для таких предложений. 

Вы не думали о том, чтобы пойти по пути оператора? 

Нет, нас это не интересует. Я увидел этот бизнес изнутри и могу сказать, что он менее креативный, чем наша работа. Наша главная цель – не просто зарабатывать деньги, а создать сообщество крипто-игроков, развивать его, помогать каждому участнику, решать его проблемы и делиться информацией. Для нас это гораздо больше, чем просто бизнес. 

Какую роль в повседневной жизни играют технологии? 

Огромную. В наши дни все, что нас окружает, основано на технологиях. Большинство казино работают онлайн. Самая популярная валюта – биткойн. Просто подумайте о том, как технологическая экосистема окружает эти два факта: безопасность, блокчейн, веб-сайты, хостинг, интернет-маркетинг, внешняя реклама, коммуникации, разработка программного обеспечения для казино, электронные платежи и многое другое. 

Какие новые технологии, такие как искусственный интеллект и большие данные, повлияют на отрасль партнерских программ в 2021 году и в последующий период? 

В настоящее время мало кто использует ИИ в азартных играх, потому что это сложно, требует много времени и дорого. С другой стороны, мы уже постепенно смотрим в этом направлении и начинаем тренировать наш личный ИИ, поскольку твердо верим, что это будущее. 

Как вы управляете отношениями с несколькими операторами? Что могут сделать операторы, чтобы увеличить поддержку аффилированных лиц? 

Многозадачность и коммуникабельность – наши сильные стороны. Поэтому у нас нет проблем с работой с несколькими операторами. 

Каковы преимущества посещения крупных мероприятий iGaming и что они могут сделать лучше? 

Посещение конференций iGaming позволяет вам получить новые знания в этой нише, расширить свое понимание глобального онлайн-гемблинга, получить новые контакты и наладить партнерские отношения. Все уже хорошо! 

Вы когда-нибудь были на мероприятиях SiGMA? SiGMA Европа, Африка, Азия или Америка – какую из этих четырех выставок вы бы, вероятно, посетили 2021 году, если позволит COVID-19? 

Да, я был на нескольких мероприятиях SiGMA Европа. Я планирую посетить Мальту в 2021 году и надеюсь, что в 2022 году пандемия позволит нашей команде добраться до SiGMA Америка. Было бы здорово, если бы все операторы участвовали в конференциях SiGMA и организовывали встречи для личного знакомства со своими аффилиатами. Это поможет легче вести бизнес. 

Расскажите немного о себе – в конце концов, бизнес ведется с людьми, а не только с компаниями! Ваши хобби, любимая книга, любимая цитата, увлекаетесь ли вы геймингом и т. д. 

Как я уже сказал выше, моя работа — это мое хобби. Еще я люблю играть в покер, шахматы и баскетбол. Моя любимая книга – «Маркетинговая война» Джека Эла Райса и Джека Траута. Моя любимая цитата Питера Друкера: «Лучший способ предсказать будущее — это создать его». 

Узнайте больше о SiGMA Affiliate Grand Slam здесь. 

SiGMA Америка Virtual 2021: 

Виртуальная выставка SiGMA Америка Virtual будет проходить с 13 по 14 сентября 2021 года. Она будет включать полностью интерактивную выставочную площадку, нетворкинговые чаты и высококлассный состав участников. Изучите программу или оцените наш план выставки.