Alexander H. ผู้ร่วมก่อตั้ง CasinoSeal เข้าร่วมการสัมภาษณ์พันธมิตรชุดล่าสุดใน Affiliate Grand Slam

ที่ CasinoSeal อเล็กซานเดอร์เอชและทีมงานที่เหลือให้ความสำคัญกับความรู้ในท้องถิ่นและเป็นสิ่งสำคัญมากสำหรับพวกเขาที่จะต้องเข้าใจกระแสการเข้าชมและพฤติกรรมของลูกค้าที่ไม่ซ้ำกันในแต่ละ GEO – ติดตามเรื่องราวของเขาด้านล่าง

คุณเข้าสู่ Affiliate Space ครั้งแรกได้อย่างไร? และคุณให้ความสำคัญกับพื้นที่เล่นเกมมาตลอดหรือไม่?

ฉันทำงานด้านการขายมาตั้งแต่อายุ 16 ปีและร่วมก่อตั้งธุรกิจคอลเซ็นเตอร์สองสามปีต่อมาในปี 2009 จากนั้นในปี 2013 ฉันได้รับการติดต่อจากเพื่อนของฉันซึ่งถามฉันว่าฉันจะสนใจที่จะเริ่ม การขายออนไลน์และความร่วมมือ

ด้วยพื้นฐานของฉันในการขายขาออกฉันคิดว่ารูปแบบธุรกิจพันธมิตรทั้งหมดที่มีปริมาณการค้นหาขาเข้าที่ทำให้เกิด Conversion สูงนั้นดีเกินกว่าที่จะเป็นจริง แม้ว่าเราจะเริ่มต้นเว็บไซต์พันธมิตร iGaming ครั้งแรกในปี 2014 แต่เราไม่ได้ให้ความสำคัญกับกลุ่มนี้มากนักจนถึงปี 2017 ส่วนใหญ่เราเข้าสู่อีคอมเมิร์ซ แต่ iGaming ยังคงเป็นแหล่งรายได้ที่ใหญ่ที่สุด

บอกให้เราทราบเพิ่มเติมเกี่ยวกับแผนการในอนาคตของคุณ

หากคุณขยายขอบเขตและดำดิ่งสู่ DNA ที่แท้จริงของความร่วมมือการขยายไปสู่ภาคส่วนและตลาดใหม่ ๆ เป็นอนาคตในการสร้างธุรกิจของคุณเสมอ

เราจะเข้าสู่ตลาดใหม่และเจริญรุ่งเรืองต่อไปในขณะนี้เราคิดว่า LatAm และแอฟริกามีมูลค่าต่ำมากและไม่ได้รับการสำรวจ แม้ว่าตลาดสหภาพยุโรปจะได้รับการควบคุมมากขึ้น แต่ก็ยังมีเงินจำนวนมากที่ต้องทำ หากคุณปรับ ROI ของคุณและคิดเป็นรายปีมากขึ้นสหภาพยุโรปก็ยังคงน่าสนใจ

แผนระยะยาวสำหรับเราคือการขยายไปสู่ตลาดเกิดใหม่ใหม่ ๆ ในขณะเดียวกันก็พัฒนาโดเมนเดิมของเราและรักษาตำแหน่งที่เรามีใน GEO ที่ได้รับการควบคุม

อะไรทำให้คุณแตกต่างจาก บริษัท ในเครืออื่น ๆ และอะไรที่ทำให้เว็บไซต์การเข้าชม / การเข้าชมของคุณไม่เหมือนใคร ?

ผมคิดว่าการทำธุรกิจควรอยู่บนพื้นฐานของ win-win เรากระตือรือร้นที่จะทำงานร่วมกับข้อเสนอ rev share (แม้กระทั่งกับคาสิโนใหม่ ๆ ) ในขณะที่คู่แข่งของเราหลายรายพยายามบีบเงินทุก ๆ ดอลลาร์ออกจากคาสิโนด้วย CPA ที่สูงที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ แน่นอนว่ามีทั้งคาสิโนและ บริษัท ในเครือที่พยายามหลอกกัน แต่แอปเปิ้ลที่ไม่ดีเพียงไม่กี่แห่งก็ไม่สามารถทำลายอุตสาหกรรมนี้ได้ หากคาสิโนทำเงินได้ไม่เพียงพอพวกเขาก็ไม่สามารถจ่ายเงินให้คุณตรงเวลาหรือเต็มจำนวนได้อยู่ดี ระมัดระวังมากขึ้นกับผู้ที่คุณกำลังโปรโมตหรือเพียงแค่ยอมรับว่าคาสิโนป้ายขาวที่มีใบอนุญาตคูราเซาไม่มีเงินในกระเป๋าอย่างที่คุณคิด

สิ่งที่ยิ่งใหญ่ที่สุดอย่างหนึ่งที่ทำให้เราแตกต่างจากมุมมองของโดเมนคือเราคิดว่าเนื้อหาทุกชิ้นควรได้รับการค้นคว้าและตรวจสอบซ้ำ ฉันเดาว่าเราใช้การเขียนเนื้อหาเป็นเนื้อหาที่มีคนต้องการอ่านจริงๆ หากหน้า Landing Page หนึ่งเกี่ยวกับ “คาสิโน PayPal” เราจะเปิดบัญชีในเว็บไซต์คาสิโนและตรวจสอบอีกครั้งว่าพวกเขาเสนอ PayPal เป็นวิธีการฝากเงินหรือไม่

บรรทัดฐานของอุตสาหกรรมคือการใช้ข้อมูลบางส่วนจากเว็บไซต์อันดับสูงของคู่แข่งของคุณแทนที่จะค้นคว้าด้วยตัวเอง

คุณให้ความสำคัญกับตลาดใดและคุณเห็นศักยภาพในตลาดเกิดใหม่ ?

Scandi และ LatAm เป็นตลาดที่แข็งแกร่งที่สุดของเราและประเทศที่พูดภาษาอังกฤษอื่น ๆ เช่นแคนาดาและนิวซีแลนด์ก็กำลังเติบโตเช่นกัน

มาจากตลาดที่เติบโตเต็มที่เช่น Scandi บางครั้งคุณอาจสูญเสียพื้นที่ของคุณและถึงกับเริ่มคิดว่า GEO ทั้งหมดเหมือนกัน การได้รับความรู้ในท้องถิ่นและความเข้าใจกระแสการเข้าชมและพฤติกรรมของลูกค้าที่ไม่ซ้ำกันในแต่ละ GEO เป็นสิ่งสำคัญมากสำหรับเรา ฉันคิดว่ามันเป็นเรื่องดีที่ได้พูดคุยกับอุตสาหกรรมอื่น ๆ และได้รับมุมมองเล็กน้อยในตอนนี้

ศักยภาพใน EM เป็นสิ่งที่ถูกมองข้ามเป็นอย่างมาก หลายประเทศเพิ่งข้ามคอมพิวเตอร์เดสก์ท็อปและโทรศัพท์พื้นฐานไปที่การเรียกดูผ่านมือถือโดยตรง

ฉันหมายความว่าการมีบัตรประจำตัวที่มีรูปถ่ายหรือแม้แต่หนังสือเดินทางก็ไม่ใช่สิ่งที่จะเกิดขึ้นกับประชากรทั่วไปในสหราชอาณาจักรหรือสหรัฐอเมริกา ในสหรัฐอเมริกาคุณสามารถลงคะแนนเสียงในการเลือกตั้งประธานาธิบดีได้โดยไม่ต้องใช้รหัสรูปถ่าย เรายังอยู่ในช่วงแรก ๆ ของอุตสาหกรรม iGaming ทั้งหมดและเป็นสิ่งสำคัญมากที่จะต้องไม่ลืมสิ่งนั้น เพียงเพราะคุณสามารถใช้ BankID ที่เชื่อถือได้และอิเล็กทรอนิกส์สำหรับการฝากเงิน 1 คลิกใน Scandi ไม่ได้หมายความว่าทุก GEO จะก้าวไปไกล

ศักยภาพที่แท้จริงของตลาดเกิดใหม่คือเมื่อคุณรวมเงินฝากและ KYC เข้ากับระบบที่ไร้รอยต่อซึ่งใช้เวลาไม่กี่วินาทีในการดำเนินการ

คุณสามารถบอกอะไรเราได้บ้างเกี่ยวกับตลาดสวีเดนที่มีการควบคุม ตลาดมืดที่กำลังเติบโตและคาสิโนที่ไม่มีใบอนุญาตสวีเดนล่ะ?

ตลาดสวีเดนยังคงมีชีวิตและเติบโตและจะเติบโตอย่างต่อเนื่องในอีกหลายปีข้างหน้า กระแสการเดิมพันแบบออฟไลน์จะยังคงดำเนินต่อไปชาวสวีเดนจะยังคงเล่นพนันสล็อตและดูพรีเมียร์ลีกในวันเสาร์ขณะที่เล่น Stryktipset จำนวนเงินที่ฝากอาจมีการเปลี่ยนแปลงนับตั้งแต่การยกเว้นตนเองมีผลบังคับใช้เมื่อเปิดตัว Spelpaus

สวีเดนในฐานะตลาดเป็นตัวอย่างที่ดีของการผสมผสานระหว่างความพึงพอใจจากอุตสาหกรรม iGaming และนักการเมืองที่ไม่สนใจเกี่ยวกับการหาข้อมูลตลาด แม้ว่าขีด จำกัด การฝากรายสัปดาห์และข้อ จำกัด โบนัสจะสร้างความเสียหาย แต่ก็มีปัญหาพื้นฐานบางอย่างที่ถูกมองข้ามมาหลายปี

สวีเดนได้รับผลกระทบอย่างมากจากการปิดกั้นทางการเมืองของพรรค Social Democratic Workers ‘Party of Sweden ในช่วง 100 ปีที่ผ่านมา สิ่งนี้ได้หล่อหลอมให้ประเทศมีการผูกขาดและการพนันของรัฐเป็นบรรทัดฐาน นี่ไม่ใช่สิ่งที่จะหายไปในยุคของเราเนื่องจากนักการเมืองถูกเลี้ยงดูมาในระบบ“ กึ่งสังคมนิยม” นี้

วิธีหนึ่งในการแก้ไขปัญหาตลาดมืดคือการคิดว่ามันเหมือนกับอุตสาหกรรมอื่น ๆ ที่ติดยาเสพติดสูงเช่นยาเสพติดชนิดอ่อน ความพยายามในการทำให้ถูกต้องตามกฎหมายในสหรัฐอเมริกาได้ผลักดันให้ตัวแทนจำหน่ายตลาดมืดบางรายออกจากตลาดในขณะเดียวกันก็มีการมอบเงินภาษีจำนวนมากเข้าสู่กระเป๋าของรัฐบาล

ในขณะที่อุตสาหกรรม iGaming ชอบคิดว่าตัวเองเป็น “อุตสาหกรรมเกมคอมพิวเตอร์” แต่คุณไม่สามารถปฏิเสธได้ว่านักการเมืองหลายคนในสวีเดนคิดว่าสล็อตเช่นเครื่องดื่มแอลกอฮอล์หรือยาในแง่ของระดับการเสพติด ตัวอย่างเช่นมีความอัปยศทางสังคมที่มาพร้อมกับการบอกว่าคุณเป็นนักพนันที่เดิมพันสล็อต 20,000 SEK ต่อเดือน

การกระจายตัวของตลาดที่มีการควบคุมส่งผลกระทบต่อธุรกิจของคุณอย่างไร? UKGC หน่วยงานกำกับดูแลของสวีเดนและขณะนี้หน่วยงานกำกับดูแลของเยอรมันกำลังควบคุมพื้นที่นี้

น่าเศร้าที่ฉันคิดว่ากฎระเบียบอยู่ที่นี่และนักการเมืองจะไม่มีทางเข้าใจว่า iGaming ไม่สามารถปิดกั้นได้ หากคุณไม่สามารถห้ามคาสิโนในตลาดมืดในจีนหรือสหรัฐอเมริกาได้คุณจะไม่สามารถถอนคาสิโนในสวีเดนหรือที่อื่น ๆ ได้

อัตรากำไรที่ลดลงและเงินน้อยลงบนโต๊ะเป็นผลลัพธ์สุดท้ายสำหรับ บริษัท ที่ปฏิบัติตามกฎและเล่นตามหนังสือ สิ่งสำคัญที่ต้องทำความเข้าใจคือเรายังคงพูดถึงอัตรากำไรของเราและจำนวนเงินที่คุณได้รับไม่ใช่การสูญเสีย ใช่อัตรากำไรของคุณกำลังลดลงในตลาดเหล่านั้น แต่ในขณะเดียวกันฉันคิดว่าอัตราส่วน P / E สำหรับผลกำไรเหล่านั้นเพิ่มขึ้น ดังนั้นในท้ายที่สุดคุณควรได้รับความสำคัญมากกว่าในฐานะ บริษัท ที่ทำงานร่วมกับตลาดที่มีการควบคุม

กิจกรรมโซเชียลมีเดียมีความสำคัญเพียงใดสำหรับธุรกิจพันธมิตรของคุณ? การอัปเดตอย่างต่อเนื่องของ Google ยากแค่ไหน?

เราไม่ทำงานกับโซเชียลมีเดียและมุ่งเน้นไปที่ SEO เป็นแหล่งที่มาของการเข้าชมเพียงอย่างเดียว การอัปเดตของ Google เป็นเพียงสิ่งที่คุณต้องยอมรับเตรียมพร้อมและพยายามเอาชนะ วิธีหนึ่งในการจัดการกับ Google คือการเปิดใช้หลายโดเมนและกระจายความเสี่ยงของคุณ

คำถามสองสามข้อเกี่ยวกับ SEO:

• ความท้าทายหลักของ SEO ในปัจจุบันคืออะไรและแตกต่างจากเมื่อไม่กี่ปีที่ผ่านมาอย่างไร?

ความท้าทายในวันนี้คือ SERP มีผู้คนหนาแน่นมากขึ้นกว่าเดิม เมื่อมีการเปิดตัวโดเมนมากขึ้นก็จะมีการแข่งขันกันมากขึ้นเพื่อให้ได้ผลลัพธ์อันดับต้น ๆ สำหรับคำหลักทั้งหมด ส่วนตัวชอบแบบนี้ตั้งแต่คูเมืองลึกขึ้นสำหรับผู้เล่นใหม่ เปรียบเทียบสิ่งนี้กับ 10 ปีที่แล้วเมื่อคุณสามารถสร้างลิงก์สแปมในส่วนความคิดเห็นและได้รับรางวัลสำหรับสิ่งนั้น

• เหตุใด SEO จึงมีความสำคัญต่อการเล่นเกมและใช้เวลานานเท่าใดจึงจะเห็นผลลัพธ์จาก SEO?

จากมุมมองของคาสิโนการซื้อ FTD จาก บริษัท ในเครือที่ทำงานร่วมกับ SEO เป็นวิธีที่ถูกที่สุดสำหรับคาสิโนในการสร้างฐานลูกค้าหากมีการใช้ส่วนแบ่ง rev จากมุมมองของพันธมิตรผลลัพธ์อาจใช้เวลาตั้งแต่ 12 เดือนขึ้นไป

คุณกำลังคิดที่จะนำนักลงทุนเข้ามาเพื่อขยายขนาดหรือขยายธุรกิจของคุณหรือไม่? หรือด้วยตลาดการควบรวมกิจการที่ใหญ่โตคุณเคยคิดที่จะขายธุรกิจหรือไม่ ?

ในขณะที่เราตระหนักถึงส่วนของการควบรวมกิจการที่เพิ่มขึ้นของ iGaming แต่เรายังไม่พบพันธมิตรที่เหมาะสมในฐานะนักลงทุน พูดง่ายๆว่าคุณต้องการมีเงินอัดฉีดเพื่อขยายธุรกิจของคุณและเติบโตได้เร็วขึ้น นอกจากนี้เรายังต้องการพันธมิตรระยะยาวและไม่ใช่แค่ บริษัท ผู้ถือหุ้นรายอื่นที่ต้องการให้คุณลองเลียนแบบ บริษัท ในเครือที่จดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์ของสวีเดน

คุณจะเลือกตัวดำเนินการของคุณอย่างไรและคุณจะจัดการความสัมพันธ์กับตัวดำเนินการหลายตัวได้อย่างไร?

เราทำงานร่วมกับทั้งคำขอทางการตลาดที่เข้ามาและเข้าหาผู้ประกอบการด้วยตนเอง เราให้ความสำคัญกับความรู้ในอุตสาหกรรมและชอบผู้จัดการพันธมิตรที่เข้าใจเราในฐานะ บริษัท ในเครือ จากนั้นอีกครั้งหากคาสิโนไม่แปลงจุดรวมของการมีผู้จัดการพันธมิตรที่ดีก็จะหายไป ดังนั้นเราจึงพยายามสร้างความสมดุลระหว่างรายได้กับวิธีการดำเนินธุรกิจของผู้ประกอบการ

คุณสมบัติและทักษะใดที่จำเป็นในทีม / ธุรกิจในเครือ ?

แกนหลักของทีมพันธมิตรคุณมีข้อมูล วิธีที่คุณจะเลือกวิเคราะห์และดำเนินการกับข้อมูลนั้นขึ้นอยู่กับคุณ สิ่งที่เราคิดก็คือคุณควรดำเนินการตามข้อมูลนั้นไม่ใช่เฉพาะการดำเนินการของคู่แข่งเท่านั้น ฉันเดาว่าคุณสามารถเรียกมันว่าเป็นความคิดที่ครุ่นคิดอย่างอิสระ

คุณเคยไป SiGMA หรือไม่? SiGMA Europe, Africa, Asia หรือ Americas – งานแสดงสินค้าใดในสี่รายการนี้ที่คุณน่าจะจองไว้ในสมุดบันทึกสำหรับปี 2021 โควิด -19 อนุญาต ?

ฉันเคยไปงาน SIGMA Europe มาแล้วสองครั้งและฉันรอคอยการกลับมาอีกครั้งของงานเอ็กซ์โปในปี 2021 มอลตาเป็นเกาะที่ยอดเยี่ยมสำหรับการประชุมทางธุรกิจและเราจะไปในปีนี้อย่างแน่นอน

บอกเล่าเรื่องราวเกี่ยวกับตัวคุณให้เราฟัง – ท้ายที่สุดแล้วธุรกิจต้องทำกับผู้คนไม่ใช่แค่ บริษัท เท่านั้น! งานอดิเรกหนังสือเล่มโปรดคำพูดที่คุณชื่นชอบไม่ว่าคุณจะชอบเล่นเกมด้วยตัวเอง ฯลฯ

ฉันไม่ใช่แฟนตัวยงของกีฬาและไม่ได้ดูทีวีของสวีเดน นอกเหนือจากนั้นฉันเป็นนักชิมที่ประกาศตัวเองและชอบเล่นกอล์ฟสองสามรอบที่นี่และที่นั่น หลายปีก่อนฉันอ่านคำพูดของ Warren Buffet ที่ว่า“ คุณไม่มีทางทำดีกับคนไม่ดีได้หรอก” ซึ่งทำให้ความคิดของฉันในการทำธุรกิจและชีวิตส่วนตัวเปลี่ยนไป

อ่านเพิ่มเติมเกี่ยวกับ SiGMA Affiliate Grand Slam ที่นี่

เข้าร่วม Grand Slam Club ในเครือของ SiGMA: 

บริษัท ในเครือถือเป็นทองคำในอุตสาหกรรม iGaming และ SiGMA Affiliate Grand Slam คือ Affiliate Club ของเราเองที่รวบรวม บริษัท ที่เพิ่งเริ่มต้นรายใหญ่ที่กำลังจะเกิดขึ้นและ บริษัท ในเครือทั้งหมดภายในอุตสาหกรรม การเป็นส่วนหนึ่งของ SiGMA Affiliate Grand Slam จะทำให้มั่นใจได้ว่าในฐานะพันธมิตรคุณจะมีคุณสมบัติและได้รับประโยชน์จากสิ่งที่เรา SiGMA สามารถมอบให้คุณได้โดยอัตโนมัติ บริษัท ในเครือที่ขอเข้าร่วมจะได้รับการตรวจสอบผ่านขั้นตอนการสมัครสมาชิกเมื่อส่งคำขอ