ความล้มเหลวของทีม Palmeiras ในการรักษาการสนับสนุนจาก Betnacional สะท้อนให้เห็นถึงการขาดความคล่องตัวและการมองการณ์ไกลในการเจรจา ซึ่งส่งผลให้สโมสรต้องสูญเสียเงินสนับสนุนทางการเงินที่ควรจะเป็นเงินก้อนโตนี้ไป การสื่อสารที่ไม่ดีถือเป็นความฟุ่มเฟือยที่ Palmeiras ซึ่งเป็นสโมสรชั้นนำไม่สามารถรับมือได้ ซึ่งครั้งหนึ่งเคยเป็นหนึ่งในผู้สนับสนุนที่สำคัญที่สุดในวงการฟุตบอลบราซิล แต่การที่ข้อตกลงล้มเหลวนี้สะท้อนให้เห็นถึงความท้าทายที่กำหนดการเจรจาที่มีความเสี่ยงสูงในสโมสรฟุตบอลพรีเมียร์ลีก

Betnacional ยักษ์ใหญ่ด้านการพนันกีฬาของบราซิล Betnacional ถอนข้อเสนอที่จะเป็นสปอนเซอร์หลักของ Palmeiras ตามรายงานของ ของบราซิล การตัดสินใจของ Betnacional ถือเป็นเรื่องที่น่าประหลาดใจสำหรับคนส่วนใหญ่ ข้อตกลงดังกล่าวจะทำให้สโมสรฟุตบอลที่มีฐานอยู่ในเซาเปาโลได้รับการสนับสนุนทางการเงินอย่างมาก

นี่เป็นโอกาสที่พลาดไปหรือเป็นการเคลื่อนไหวเชิงกลยุทธ์?

ในช่วงแรก Betnacional เสนอเงินก้อนโตให้กับ Palmeiras ถึง 100 ล้านเหรียญบราซิลต่อปี (20 ล้านเหรียญสหรัฐ) พร้อมเงินจูงใจเพิ่มเติมตามผลงานที่อาจเพิ่มเป็น 160 ล้านเหรียญบราซิลต่อปี (32.6 ล้านเหรียญสหรัฐ) หากจะเปรียบเทียบให้เห็นชัดเจนขึ้น ข้อตกลงหลักในการเป็นสปอนเซอร์ของ Palmeiras กับ Crefisa และ FAM ในปัจจุบันทำให้สโมสรได้รับเงิน 81 ล้านเหรียญบราซิลต่อปี (16.2 ล้านเหรียญสหรัฐ) พร้อมโบนัสที่อาจจะได้รับ ทำให้ได้เงินรวม 120 ล้านเหรียญบราซิลต่อปี (24 ล้านเหรียญสหรัฐ) ข้อเสนอจาก Betnacional ถือเป็นการเพิ่มขึ้นอย่างมาก ซึ่งอาจทำให้เสื้อของ Palmeiras มีมูลค่าสูงสุดในวงการฟุตบอลบราซิล ข้อตกลงพื้นฐานมูลค่า 100 ล้านดอลลาร์ที่เสนอมาสะท้อนให้เห็นถึงความมั่นใจของ Betnacional ที่มีต่อพลังของแบรนด์ Palmeiras และอิทธิพลที่เพิ่มมากขึ้นของบริษัทพนันกีฬาในวงการฟุตบอลระดับโลก อย่างไรก็ตาม การสนับสนุนที่เสนอมานั้นไม่ผูกขาด ทำให้ Betnacional สามารถสำรวจโอกาสในการสร้างแบรนด์อื่นๆ ภายในสถานการณ์กีฬาของบราซิลได้ ความยืดหยุ่นนี้อาจดึงดูดใจ Betnacional เมื่อพิจารณาถึงกลยุทธ์ของบริษัทในการขยายฐานการตลาดพนันออนไลน์ที่มีการแข่งขันสูง การเจรจาระหว่างทั้งสองฝ่ายเริ่มต้นขึ้นด้วยข้อเสนอเบื้องต้นของ Betnacional ที่ยื่นในเดือนมิถุนายน ข้อเสนอดังกล่าวถูกตอบรับด้วยความเงียบเป็นเวลานานจากแผนกการตลาดของ Palmeiras ซึ่งรายงานระบุว่าข้อเท็จจริงดังกล่าวทำให้บริษัทพนันแห่งนี้ผิดหวัง Betnacional ไม่ย่อท้อและยื่นข้อเสนอครั้งที่สองในเดือนกรกฎาคม โดยครั้งนี้กำหนดเส้นตายในการตอบกลับเป็นเจ็ดวัน เมื่อไม่มีการตอบกลับ บริษัทจึงขยายเส้นตายออกไปเป็นเดือนสิงหาคม แต่ Palmeiras ก็ไม่ยอมตอบกลับอีกครั้ง การที่ Palmeiras ไม่ได้ติดต่อสื่อสารกันบ่อยครั้งทำให้ Betnacional เชื่อว่าข้อเสนอของพวกเขาอาจถูกใช้เป็นเครื่องมือในการดึงดูดผู้ให้การสนับสนุนรายอื่นๆ เข้ามาแข่งขัน ความสงสัยนี้ประกอบกับความเงียบที่เกิดขึ้นอย่างต่อเนื่องจากสโมสร ทำให้ Betnacional รู้สึกไม่สบายใจมากขึ้นเรื่อยๆ เกี่ยวกับความจริงใจที่ Palmeiras สนใจ ในที่สุดเจ้ามือรับพนันได้ตัดสินใจถอนตัวจากการเจรจาทั้งหมด

กลยุทธ์การประมูลสงครามหรือการละเลยอย่างแท้จริง?

จากมุมมองเชิงกลยุทธ์ แนวทางของ Palmeiras ทำให้เกิดคำถามหลายประการ สโมสรจงใจเดินช้าในการเจรจาเพื่อกระตุ้นให้เกิดสงครามการประมูลหรือไม่ หรือฝ่ายการตลาดเพียงแค่รับมือไม่ไหวหรือขาดการจัดการที่ดีในการจัดการกับข้อตกลงสำคัญเช่นนี้ แม้ว่าสโมสรจะยังคงปิดปากเงียบ แต่ก็ชัดเจนว่าโอกาสที่พลาดไปนี้อาจส่งผลกระทบในระยะยาว สำหรับพัลเมรัส การเสียข้อตกลงมูลค่าสูงถึง 160 ล้านดอลลาร์ต่อปีไม่ใช่เรื่องเล็กน้อย งบประมาณที่เพียงพอเป็นสิ่งสำคัญสำหรับสโมสรฟุตบอล โดยเฉพาะอย่างยิ่งในตลาดที่ผันผวนของบราซิล การได้รับการสนับสนุนที่คุ้มค่าเช่นนี้สามารถจัดหาทรัพยากรจำนวนมากสำหรับการซื้อผู้เล่นและการปรับปรุงโครงสร้างพื้นฐาน อย่างไรก็ตาม ในวงการฟุตบอลของบราซิล มีข่าวลือแพร่สะพัดว่าพัลเมรัสกำลังพิจารณาข้อเสนออื่นๆ ด้วยความเป็นไปได้ที่พวกเขาอาจมีความกังวลเกี่ยวกับการร่วมมือกับบริษัทพนันแห่งหนึ่ง อุตสาหกรรมการพนันกีฬา แม้จะมีผลกำไรดี แต่บ่อยครั้งที่อุตสาหกรรมนี้มาพร้อมกับการพิจารณาทางจริยธรรมและการตรวจสอบกฎระเบียบ ซึ่งอาจส่งผลต่อกระบวนการตัดสินใจของสโมสร

อิทธิพลที่เพิ่มขึ้นของ Betnacional

สำหรับ Betnacional การถอนตัวของบริษัทจากข้อตกลงกับ Palmeiras ไม่ได้ส่งสัญญาณว่าบริษัทจะถอยห่างจากความทะเยอทะยานที่กว้างขึ้น ด้วยการขยายตัวอย่างก้าวร้าวในตลาดการพนันออนไลน์ Betnacional ยังคงเป็นผู้เล่นที่น่าเกรงขาม โดยพยายามใช้ประโยชน์จากความนิยมที่เพิ่มขึ้นของการพนันกีฬาในบราซิลและทั่วโลกการเน้นไปที่กีฬายอดนิยม และการแข่งขันระดับประเทศทำให้พวกเขาอยู่ในตำแหน่งที่ดีในการดึงดูดผู้ชมในวงกว้าง และมีแนวโน้มว่าพวกเขาจะแสวงหาผู้สนับสนุนที่มีชื่อเสียงรายอื่นในอนาคตอันใกล้นี้

การประชุม SiGMA ยุโรปตะวันออก ขับเคลื่อนโดย Soft2Bet ที่จะเกิดขึ้นในบูดาเปสต์ระหว่างวันที่ 2 – 4 กันยายน