ขณะที่กิจกรรมการควบรวมและซื้อกิจการ (M&A) ของภาคส่วน iGaming กำลังเข้มข้นขึ้น เราได้พูดคุยกับ Ebbe Groes ซีอีโอของ EveryMatrix บริษัทของเขาเพิ่งสร้างกระแสด้วยการซื้อกิจการ FSB Technology ด้วยเงินสดทั้งหมด ซึ่งจุดประกายความสนใจจากอุตสาหกรรมเป็นอย่างมาก รายงานของตลาดหลักทรัพย์ลอนดอนระบุว่าในช่วงครึ่งปีแรกของปี 2024 มูลค่าการซื้อขายและควบรวมกิจการทั่วโลกสูงถึง 1.5 ล้านล้านดอลลาร์ ซึ่งเพิ่มขึ้น 22 เปอร์เซ็นต์จากปีก่อนหน้า มูลค่าการซื้อขายที่เกิน 1 หมื่นล้านดอลลาร์พุ่งสูงขึ้น 70 เปอร์เซ็นต์ แสดงให้เห็นถึงขนาดและความทะเยอทะยานของกิจการเหล่านี้ Groes นำเสนอข้อมูลเชิงลึกที่น่าสนใจเกี่ยวกับกลยุทธ์ที่ขับเคลื่อนกิจกรรมการควบรวมและซื้อกิจการที่ดุเดือดของภาคส่วนนี้ ด้วยความก้าวหน้าทางเทคโนโลยีและฐานผู้ใช้ที่เพิ่มขึ้น อุตสาหกรรม iGaming จึงพร้อมสำหรับการควบรวมและซื้อกิจการ

Groes พูดถึงการควบรวมและซื้อกิจการ

LH: EveryMatrix เพิ่งซื้อกิจการ FSB Technology ซึ่งถือเป็น “การซื้อกิจการที่ทะเยอทะยานที่สุดของบริษัทจนถึงปัจจุบัน” คุณอธิบายเหตุผลเชิงกลยุทธ์เบื้องหลังการซื้อกิจการครั้งนี้และสอดคล้องกับกลยุทธ์การควบรวมและซื้อกิจการโดยรวมของ EveryMatrix อย่างไร

Ebbe Groes: เราได้ระบุ FSB ไว้เมื่อช่วงปลายปีที่แล้วและได้เข้าร่วมการเจรจาหลาย ๆ ครั้ง เหตุผลหลักคือการรวมบริษัททั้งสองนี้เข้าด้วยกันและสร้างผลงานที่ดีกว่าที่พวกเราแต่ละคนเคยทำในฐานะธุรกิจอิสระ

การเป็นซัพพลายเออร์ B2B ที่ประสบความสำเร็จนั้นต้องอาศัยการขยายขนาด เพื่อให้ได้ลูกค้าจำนวนมาก สร้างเทคโนโลยีที่ประสบความสำเร็จเพียงครั้งเดียว และขายได้หลายครั้ง ซึ่งจะทำให้คุณมีกำไรเพียงพอที่จะลงทุนในผลิตภัณฑ์ต่อไป เมื่อเพิ่ม FSB เข้าไปในกลุ่มแล้ว เราจะขยายขนาดได้ดีขึ้นทันที นอกจากนี้ยังสามารถเข้าสู่ตลาดในพื้นที่ใหม่ๆ เช่น สหราชอาณาจักรและไอร์แลนด์ และขยายธุรกิจต่อไปในแอฟริกา คำว่าตื่นเต้นเป็นคำที่ใช้กันมากเกินไป แต่คำนี้ก็จัดอยู่ในประเภทนั้นในจักรวาลของเรา ถือเป็นก้าวสำคัญสำหรับ EveryMatrix ฉันมีความสุขมากที่ได้เชิญลูกค้าของ FSB เข้ามาเป็นส่วนหนึ่งของครอบครัว EveryMatrix และมองว่าเป็นโอกาสที่ดีในการกลับไปยังรากเหง้าของเราในลอนดอน ซึ่งเป็นจุดเริ่มต้นที่เราเริ่มต้น ซึ่งอยู่ใกล้กับที่ตั้งสำนักงานของ FSB ในปัจจุบันมาก สำหรับตัวผมเองแล้ว ถือเป็นเรื่องที่น่าตื่นเต้นที่ได้มีโอกาสทำให้ลอนดอนกลับมามีชื่อเสียงอีกครั้ง ในหลายๆ ด้าน ที่นี่คือแหล่งกำเนิดของการพนันออนไลน์และออฟไลน์ นี่คือที่ที่คุณต้องมา และเรายินดีเป็นอย่างยิ่งที่ได้กลับมาที่จุดเริ่มต้นอีกครั้ง

LH: การเข้าซื้อกิจการ FSB Technology จะทำให้แพลตฟอร์มรับพนันกีฬา OddsMatrix ของ EveryMatrix แข็งแกร่งขึ้นได้อย่างไร FSB นำเสนอความสามารถพิเศษอะไรบ้าง

Ebbe Groes: เราถือว่าการเข้าซื้อกิจการครั้งนี้เป็นโอกาสที่ดีเยี่ยมในการทำให้ EveryMatrix ดีขึ้นกว่าเดิมในหลายๆ ด้าน โดยเฉพาะอย่างยิ่งในด้านสปอร์ตบุ๊ค FSB ให้ความสำคัญกับสปอร์ตบุ๊คเป็นหัวใจสำคัญของความสำเร็จมาโดยตลอด พวกเขาได้นำเสนอสปอร์ตบุ๊คแบบครบวงจรเป็นผลิตภัณฑ์หลัก และนี่คือสิ่งที่เราสามารถนำไปใช้ได้จริง

ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา เราประสบความสำเร็จอย่างยอดเยี่ยมในธุรกิจแบบเบ็ดเสร็จและส่งมอบโครงการแบบเบ็ดเสร็จที่ซับซ้อนมากมาย รวมถึง Bet-at-home และ Hungarian Lottery ดังนั้นเราจึงพิสูจน์ให้เห็นแล้วว่าเราเป็นผู้ให้บริการระดับ 1 การนำจุดแข็ง 2 ประการของเรามารวมกันจะทำให้เราโดดเด่นในฐานะซัพพลายเออร์ B2B ชั้นนำที่มีโซลูชันแบบเบ็ดเสร็จที่ดีที่สุดเมื่อพิจารณาจากมุมมองของสปอร์ตบุ๊ค จุดแข็งที่สำคัญอีกประการหนึ่งคือความแข็งแกร่งของ FSB ในการแข่งม้า พวกเขามีทีมซื้อขายภายในที่ทำงานเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์นี้มานานหลายปีและมีลูกค้าเฉพาะทางที่ให้ความสำคัญกับการแข่งม้าเป็นอันดับแรกในทุกสิ่งที่ทำ มันแตกต่างจากสิ่งที่เราเคยรู้จักและทำมา แต่ด้วยผลิตภัณฑ์และ FSB นี้ ควบคู่ไปกับความรู้ เทคโนโลยี และฐานลูกค้า เราจะได้รับประโยชน์อย่างมากและแข็งแกร่งยิ่งขึ้นกว่าที่เป็นอยู่ในปัจจุบัน

LH: คุณสามารถแบ่งปันข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับกิจกรรมการควบรวมและซื้อกิจการ (M&A) ของ EveryMatrix ในอดีตและช่วยกำหนดตำแหน่งปัจจุบันของบริษัทในอุตสาหกรรม iGaming ได้อย่างไร

Ebbe Groes: ก่อนหน้านี้ เราได้เข้าซื้อกิจการอื่นอีกสองแห่ง ได้แก่ LeapBit ในเดือนพฤษภาคม 2022 ซึ่งเป็นเทคโนโลยีด้านกีฬาที่เน้นการขายปลีก ช่วยให้เราสร้างข้อเสนอการเดิมพันกีฬาแบบ Omnichannel เต็มรูปแบบทั้งแบบขายปลีก ออนไลน์ และมือถือ และในเดือนมิถุนายน 2023 เราได้เข้าซื้อกิจการ DeepCI (ปัจจุบันคือ PartnerMatrix Intelligence)

เมื่อเร็วๆ นี้ เราได้บูรณาการกับแพลตฟอร์มการจัดการพันธมิตรของเราที่นำเสนอ PartnerMatrix, PartnerMatrix Intelligence มอบการวิเคราะห์ข้อมูลแบบ AI ที่ไม่ซ้ำใครสำหรับหน้าพันธมิตรทุกหน้าในโลกให้กับลูกค้า ทำให้ลูกค้าสามารถตัดสินใจได้ทันทีและดำเนินการได้จริงว่าควรจัดสรรทรัพยากรที่ใด ควรเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญอย่างไร เป็นต้น และด้วยเหตุนี้จึงสามารถขับเคลื่อนประสิทธิภาพและรายได้อย่างแท้จริง ข้อตกลงทั้งสองนี้ทำให้เราสามารถเติบโตทั้งในด้านกีฬาและการตลาดแบบพันธมิตร ทำให้ข้อเสนอของเราแข็งแกร่งขึ้น ขยายหน่วยธุรกิจทั้งสอง และเพิ่มพลังพิเศษเฉพาะตัวให้กับซอฟต์แวร์ B2B แบบโมดูลาร์ของเรา

LH: คุณมองเห็นอนาคตของ M&A ในภาค iGaming อย่างไร โดยเฉพาะในบริบทของการรวมกลุ่มอุตสาหกรรม?

Ebbe Groes: การควบรวมกิจการและการซื้อกิจการอาจชะลอตัวลงเมื่อเทียบกับ 5 ปีที่แล้ว แต่มีนวัตกรรมใหม่ๆ เพิ่มมากขึ้นในภาคส่วนนี้ และมีสตาร์ทอัพและผู้พลิกโฉมอีกมากมายที่เกิดขึ้น โดยเฉพาะอย่างยิ่งในด้านการจัดการข้อมูลอัตโนมัติและปัญญาประดิษฐ์ในทุกด้านของ iGaming ฉันมองว่าสิ่งเหล่านี้มีความเกี่ยวข้องและเป็นประโยชน์อย่างมากต่อทั้งผู้ให้บริการและซัพพลายเออร์ในปีต่อๆ ไป

LH: EveryMatrix คาดหวังอย่างไรกับกิจกรรมการควบรวมและซื้อกิจการในอนาคต บริษัทกำลังมองหาพื้นที่หรือตลาดเฉพาะเจาะจงที่จะขยายกิจการผ่านการเข้าซื้อกิจการหรือไม่?

Ebbe Groes: การบรรลุข้อตกลง FSB ถือเป็นความสำเร็จครั้งยิ่งใหญ่สำหรับเรา และถือเป็นการเข้าซื้อกิจการที่ทะเยอทะยานที่สุดของเราจนถึงปัจจุบัน ทั้งในด้านมูลค่า ขนาด และความซับซ้อน ความสามารถของเราในการทำธุรกรรมอย่างรวดเร็วและดำเนินการให้เสร็จสิ้นได้อย่างราบรื่นนั้นน่าประทับใจมาก

เราจ่ายเงินสำหรับข้อตกลงเหล่านี้ด้วยกำไรของเราเองและด้วยการลงทุนซ้ำจากเงินทุนที่เราสร้างขึ้นจากการเติบโตอย่างรวดเร็วของเราเพื่อให้เราสามารถเติบโตได้มากขึ้นในอนาคต นี่เป็นรูปแบบที่ประสบความสำเร็จอย่างมาก ฉันจะไม่ตัดทิ้งอะไรออกไป แต่ตอนนี้เรากำลังมุ่งเน้นไปที่การรวมคุณสมบัติหลักของ FSB เข้ากับข้อเสนอของเรา รวมถึงสิ่งที่ได้รับการยอมรับว่าเป็นหนึ่งในผลิตภัณฑ์แข่งม้าที่แข็งแกร่งที่สุดในบรรดาผู้ให้บริการพนันกีฬา และเพื่อย้ายลูกค้า FSB ไปยังแพลตฟอร์มเทคโนโลยีของเรา

ลูกค้าเหล่านี้จะได้รับประโยชน์จากผลิตภัณฑ์โมดูลาร์อันยอดเยี่ยมของเรา ซึ่งรวมถึงคาสิโน เกมและการรวมกลุ่ม การชำระเงิน การจัดการบัญชีผู้เล่น บริการที่มีการจัดการและการจัดการพันธมิตร และการติดตามข้อมูล เมื่อย้ายไปยัง OddsMatrix แล้ว พวกเขาจะสามารถเข้าถึงผลิตภัณฑ์สปอร์ตบุ๊คและฟีดอัตราต่อรองระดับ 1 ที่ได้รับการพิสูจน์แล้ว รวมถึงเทคโนโลยี การพัฒนา และกระบวนการทรัพยากรของเรา ความเชี่ยวชาญด้านอุตสาหกรรมหลายทศวรรษภายในพนักงาน 1,000 คนที่แข็งแกร่งของเราใน 13 สถานที่ทั่วโลก และเครือข่ายพันธมิตรทั่วโลก

LH: สุดท้ายนี้ EveryMatrix วางแผนที่จะบูรณาการการเข้าซื้อกิจการและมั่นใจว่าการเข้าซื้อกิจการดังกล่าวจะสนับสนุนกลยุทธ์การเติบโตในระยะยาวของบริษัทได้อย่างไร

Ebbe Groes: เราได้พิสูจน์สิ่งนี้แล้วด้วย LeapBit และใกล้จะประกาศลูกค้ารายใหญ่แบบ Omni-channel รายแรกของเราแล้ว ขณะที่ DeepCI ซึ่งขณะนี้คือ PartnerMatrix Intelligence ประสบความสำเร็จอย่างมากในการขับเคลื่อนรายได้เพิ่มขึ้นด้วยการรับลูกค้าใหม่ๆ จำนวนมาก และเราคาดหวังว่าจะเติบโตมากยิ่งขึ้นหลังจากการบูรณาการกับ PartnerMatrix

ข่าว SiGMA ได้พูดคุยกับ Ebbe Groes ซีอีโอของ EveryMatrix Groes ศึกษาปริญญาเอกที่ Københavns Universitet – มหาวิทยาลัยโคเปนเฮเกน และใช้เวลาหนึ่งปีในฐานะนักวิชาการรับเชิญด้านเศรษฐศาสตร์ที่มหาวิทยาลัยฮาร์วาร์ด ในปี 2008 เขาได้ร่วมก่อตั้ง EveryMatrix ซึ่งเป็นผู้ให้บริการเทคโนโลยี B2B ที่ตั้งอยู่ในมอลตาสำหรับอุตสาหกรรม iGaming ก่อนหน้านี้ เขาเคยดำรงตำแหน่งผู้อำนวยการและนักลงทุนที่ Shopbox ซีอีโอของ BetBrain Ltd ในสหราชอาณาจักร และซีอีโอของ Kapow Technologies

การประชุม SiGMA ยุโรปตะวันออก ขับเคลื่อนโดย Soft2Bet จะจัดขึ้นในบูดาเปสต์ระหว่างวันที่ 2-4 กันยายน 2024