ในบทสัมภาษณ์พิเศษนี้ Maria Debrincat เข้าร่วมกับ Alexander Riddick ผู้ประกอบการที่ประสบความสำเร็จและผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดแบบแอฟฟิลิเอต ในขณะที่เขาเจาะลึกการเดินทางของเขาในอุตสาหกรรม คุณลักษณะเฉพาะของโปรแกรมของเขา และแผนการของเขาที่จะผลักดัน PIN-UP.PARTNERS ไปสู่การเป็นผู้เล่นที่โดดเด่นในเวทีโลก

งานอดิเรกของคุณคืออะไร?
ในแง่ของกิจกรรมยามว่าง ความสนใจหลักของผมคืออาชีพการงาน ด้วยประสบการณ์ 15 ปีในด้านทราฟฟิกและการตลาดเฉพาะด้าน Affiliate ผมได้ทำหน้าที่หัวหน้าของ PIN-UP PARTNERS ในช่วง 6 ปีที่ผ่านมา นอกเหนือจากความพยายามอย่างมืออาชีพแล้ว ผมยังได้กระจายพอร์ตโฟลิโอของผมด้วยธุรกิจเฉพาะกลุ่มต่างๆ รวมถึงการเช่ารถหรูในดูไบและสื่อที่เป็นเจ้าของ Origin Creatives

สำหรับงานอดิเรกส่วนตัวแล้ว ผมมีความหลงใหลในการสะสมแอลกอฮอล์, นาฬิกา และรถยนต์ที่หายากและไม่ซ้ำใคร นอกจากนี้ผมสนุกกับการเข้าร่วมการแข่งรถดริฟท์

PIN-UP.PARTNERS เกิดขึ้นได้อย่างไร?
PIN-UP.PARTNERS ก่อตั้งขึ้นหลังจากได้พบกับ Marina Ilyina ซึ่งเป็นซีอีโอของ PIN-UP Global ด้วยความเชี่ยวชาญด้านทราฟฟิกของผม, ผมจึงถูกส่งตัวไปหาเธอเพื่อรอการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ PIN-UP, ในเวลานั้นเครือข่าย CPA ของผมได้รับการจัดอันดับเป็นอันดับแรกสำหรับการเข้าชมการพนันในภูมิภาค CIS, หลังจากการประชุมครั้งแรกของเรา เราเริ่มจัดโปรแกรมพันธมิตรทันที ซึ่งให้ผลลัพธ์ที่น่าพอใจในช่วงฟุตบอลโลกปี 2561, แม้ว่าคู่แข่งของเราจะไม่เต็มใจที่จะเข้าร่วมในการรับทราฟฟิก แต่เราก็จัดหาผู้เล่นได้มากกว่า 1 ล้านคนภายใน 1 เดือนและประสบความสำเร็จในระยะเวลาคืนทุนเฉลี่ย 2.5 เดือน ซึ่งเป็นการปูทางสำหรับการขยายอย่างรวดเร็ว

คุณช่วยอธิบายรายละเอียดเกี่ยวกับภูมิหลังและการเริ่มต้นเข้าสู่อุตสาหกรรมนี้ได้ไหม?
ผมเกิดในครอบครัวชนชั้นกลางและเริ่มเปิดรับเทคโนโลยีเมื่อผมได้รับคอมพิวเตอร์ส่วนบุคคลเครื่องแรกเมื่ออายุ 18 ปี, ตอนนั้นเองที่ผมเริ่มสำรวจศักยภาพอันไร้ขีดจำกัดของอินเทอร์เน็ต, โอกาสในการทำงานครั้งแรกของผมเกิดขึ้นเมื่ออายุ 14 ปี, เมื่อผมทำงานเป็นพนักงานบรรจุกระดาษที่โกดังเศษกระดาษ ประสบการณ์ที่ผ่านมาของผมทำให้ผมมีรายได้ที่หลากหลายผ่านการเล่นกีตาร์เพื่อหาเงิน ซื้อขายเหรียญและแสตมป์โบราณ และทำการตลาดผลิตภัณฑ์ที่หลากหลาย รวมถึงสินค้า Faberlic, ต้นคริสต์มาส และดอกไม้สำหรับโอกาสต่างๆ เช่น วันวาเลนไทน์และวันสตรี

งานแรกของคุณหรือการเป็นผู้ประกอบการคืออะไร และงานนั้นสร้างรายได้ได้อย่างไร?
ตอนอายุ 18 ปี ผมเริ่มต้นเส้นทางการเป็นผู้ประกอบการด้วยการก่อตั้งบริษัทโฆษณาที่เชี่ยวชาญด้านการพิมพ์ อย่างไรก็ตามจนกระทั่งผมอายุครบ 21 ปี ผมจึงประสบความสำเร็จทางการเงินอย่างมาก หุ้นส่วนธุรกิจของผมและผมเปิดตัวบริการรถแท็กซี่แบบใหม่ใน Omsk ซึ่งโดดเด่นด้วยแอพพลิเคชั่นมือถือรุ่นบุกเบิกที่ใช้ Symbian และ Java สำหรับคนขับ ทำให้พวกเขาสามารถดำเนินการตามคำสั่งซื้อได้อย่างมีประสิทธิภาพ สิ่งนี้เกิดขึ้นในยุคก่อนการเกิดขึ้นของ Uber, Android และ iOS และโอกาสที่จะทำให้เราตื่นเต้นหากพาร์ทเนอร์ของเราไม่หลอกลวงเรา

น่าเสียดายที่อาชญากรรมเกิดขึ้นอย่างอาละวาดใน Omsk ในช่วงเวลานั้น และเนื่องจากเราไม่มีประสบการณ์ เราจึงไม่สามารถเรียกคืนธุรกิจได้

คุณเข้าสู่การตลาดแบบพันธมิตรได้อย่างไร? บอกเราเกี่ยวกับธุรกิจแรกของคุณในอุตสาหกรรมนี้
ในปี 2550 ผมค้นพบโลกแห่งทราฟฟิกโดยบังเอิญ ในช่วงที่ผมเข้าสู่อุตสาหกรรมบริการแท็กซี่ ผมได้พบว่าการตลาดทางอีเมลเป็นวิธีการโฆษณาที่มีประสิทธิภาพ เพื่อโปรโมตบริการแท็กซี่ของเรา เราได้แจกจ่ายบัตรโฆษณาในสถานประกอบการต่างๆ เช่น ร้านอาหาร, ร้านเสริมสวย และตัวแทนท่องเที่ยว

อย่างไรก็ตาม ค่าใช้จ่ายในการพิมพ์และการจัดจำหน่ายนั้นสูงมาก และผมไม่เต็มใจที่จะจ้างผู้จัดการฝ่ายขาย, ในการแก้ปัญหา ผมตัดสินใจทำแคมเปญการตลาดผ่านอีเมล, เมื่อใช้ 2Gis ผมรวบรวมอีเมล 50 ฉบับจากบริษัทท่องเที่ยวต่างๆ ด้วยตนเอง และส่งข้อเสนอให้พวกเขาโดยมีหัวเรื่องคลิกเบตว่า “นามบัตร 1,000 ใบในราคา 3 ดอลลาร์สหรัฐฯ” น่าประหลาดใจที่ผมได้รับคำตอบ 15 ครั้ง นำไปสู่การประชุม 9 ครั้งและการขาย 5 ครั้ง, ประสบการณ์นี้ทำให้ผมตระหนักถึงศักยภาพของการโฆษณาผ่านการตลาดทางอีเมล ต่อจากนั้น ผมค้นพบว่าอัตราการแปลงสูงนั้นเกิดจากข้อเท็จจริงที่ว่าในเวลานั้นมีเพียงซีอีโอและเจ้าของธุรกิจเท่านั้นที่มีคอมพิวเตอร์ และมีสแปมออนไลน์น้อยมาก

คุณสามารถอธิบายรายละเอียดเกี่ยวกับเหตุการณ์หรือสถานการณ์ที่นำไปสู่การเข้าสู่อุตสาหกรรมการพนันได้หรือไม่?
ในขั้นต้น การเข้าสู่อาณาจักรแห่งการพนันของผมย้อนกลับไปเมื่อทศวรรษที่แล้ว ในช่วงที่ผมดำรงตำแหน่งเป็นเจ้าของแพลตฟอร์มการเข้าชม Clickunder ซึ่งฐานลูกค้าหลักประกอบด้วยผู้ให้บริการคาสิโนออนไลน์ มันเป็นประสบการณ์ที่เปลี่ยนแปลงเมื่อผมได้รู้จักกับลูกค้าที่เปิดเผยตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพหลัก (KPI) ของพวกเขา ซึ่งมีเป้าหมายที่ 100 ดอลลาร์ ในการฝากเงินครั้งแรก (FTD) ในภูมิภาคใดภูมิภาคหนึ่ง ในขณะที่เงินเดิมพันในตลาดที่มีอยู่นั้นอยู่ในช่วงจาก 30-40 ดอลลาร์ ในการตอบสนอง ผมได้สร้างเครือข่ายพันธมิตรและใช้ประโยชน์จากข้อเสนอขายต่อ ซึ่งทำให้เกิดการเปลี่ยนแปลงครั้งใหญ่ในตลาดซึ่งนำไปสู่การแทนที่ของช่องทางเฉพาะทั่วไป เช่น อีคอมเมิร์ซ, การสมัครสมาชิกผ่านมือถือ, ข้อเสนอสินค้าโภคภัณฑ์ และ Nutra

น่าเสียดายที่ปรากฏการณ์นี้ได้รับการพิสูจน์แล้วว่าเกิดขึ้นเพียงช่วงสั้นๆ เนื่องจากบริษัทในเครือผลิตภัณฑ์อื่นๆ เริ่มเลียนแบบวิธีการของเรา ทำให้เกิดวิวัฒนาการของเครือข่ายไปสู่ผู้ให้บริการแอปสำหรับการตลาดแบบพันธมิตร ซึ่งท้ายที่สุดแล้วธุรกิจการขายต่อก็สิ้นสุดลง ดังนั้นเราจึงกลายเป็นทีมพันธมิตร

คุณลักษณะเฉพาะและคุณสมบัติบางอย่างที่ทำให้ PIN-UP.PARTNERS แตกต่างจากโปรแกรมพันธมิตรอื่นๆ ที่ดำเนินงานภายในอุตสาหกรรมการพนันและการเดิมพันที่มีการแข่งขันสูง?
PIN-UP.PARTNERS แสดงให้เห็นถึงความได้เปรียบในการแข่งขันเหนือคู่แข่งอย่างต่อเนื่อง โดยเป็นหัวหอกในอุตสาหกรรมด้วยฟีเจอร์มากมายที่ไม่มีใครเทียบได้ในขอบเขตและขนาด คุณสมบัติที่โดดเด่นของเราเป็นเครื่องพิสูจน์ถึงความมุ่งมั่นที่ไม่เปลี่ยนแปลงของเราในเรื่องความโปร่งใส ด้วยสูตรแบ่งรายได้ที่โปร่งใสซึ่งรับประกันความรับผิดชอบที่สมบูรณ์และความโปร่งใสในการรายงานจำนวนการหมุนของผู้เล่นแต่ละคน ณ เวลาใดก็ตาม

ตามนโยบายของบริษัท เราจะไม่ทำการเปลี่ยนแปลงย้อนหลังกับข้อกำหนดของเรา ซึ่งจะช่วยส่งเสริมความรู้สึกไว้วางใจและความน่าเชื่อถือในหมู่พันธมิตรของเรา อัตราการเติบโตที่น่าประทับใจของเราเมื่อเทียบเป็นรายปีเป็นเครื่องพิสูจน์ถึงประสิทธิภาพของกลยุทธ์ของเรา ซึ่งสอดคล้องกับวัตถุประสงค์ทางธุรกิจระยะยาวของเราเป็นอย่างดี

คุณสามารถให้บริบทเพิ่มเติมแก่ผู้อ่านของเราเกี่ยวกับโครงการ CPA.club ที่กำลังจะเกิดขึ้นใหม่ของคุณ?
CPA.club เป็นชุมชนชั้นนำสำหรับเว็บมาสเตอร์และบริษัทในเครือที่พูดภาษารัสเซีย โดยใช้รูปแบบฟอรัมและเสนอโอกาสในการพบปะแบบตัวต่อตัวเพื่อส่งเสริมชุมชนที่เป็นหนึ่งเดียวซึ่งมีผลกระทบอย่างมากต่อตลาด
แม้ว่าโครงการจะไม่ได้รับการพัฒนาอย่างมีนัยสำคัญในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา แต่เรามุ่งมั่นที่จะทำให้มีชีวิตชีวาขึ้นใหม่โดยการกำหนดวิสัยทัศน์ใหม่และคืนสู่ความรุ่งโรจน์ในอดีต เป้าหมายของเราในปีนี้คือการขยายการเข้าถึงของโครงการในตลาดตะวันตก ในขณะที่ยังคงรักษาสถานะอิสระ เพื่อให้บรรลุเป้าหมายนี้ เราจะเปิดตัวชุดกิจกรรมความบันเทิง, การพบปะ, การสัมมนาผ่านเว็บ และการประชุมเพื่อโปรโมตโครงการและนำชุมชนมารวมกันเพื่อประโยชน์ที่ดียิ่งขึ้นของตลาด นอกจากนี้ เรายังวางแผนที่จะออกแบบโครงการใหม่และรวมคุณลักษณะใหม่ๆ เพื่อยกระดับประสบการณ์ผู้ใช้

‘The Wolf of Wall Street’, Jordan Belfort ได้รับเชิญให้เข้าร่วมมีตติ้งของคุณ, ทำไมคุณถึงเลือกเขาโดยเฉพาะ?
CPA CLUB CONNECT Meetup เป็นงานเปิดตัวของเรา และเราได้สร้างรูปแบบอย่างพิถีพิถันเพื่อให้แน่ใจว่าผู้ชมจะได้รับประสบการณ์ระดับสูงสุด หลังจากการพิจารณาอย่างถี่ถ้วน เราได้เลือกที่จะนำเสนอผู้บรรยายคนเดียวแต่เป็นผู้ที่มีชื่อเสียงระดับโลก ซึ่งหัวข้อนั้นจะต้องดึงดูดใจผู้เข้าร่วมประชุมของเราอย่างแน่นอน, Jordan Belfort ได้รับการยกย่องอย่างกว้างขวางว่าเป็นหนึ่งในวิทยากรที่ยอดเยี่ยมที่สุดในโลก และการกลับมาได้รับความนิยมอีกครั้งหลังจากภาพยนตร์เรื่อง “The Wolf of Wall Street” ทำให้เขาเป็นตัวเลือกที่เหมาะสำหรับงานของเรา

ผมได้ดูสุนทรพจน์ของ Jordan หลายครั้งเป็นการส่วนตัวและกระตือรือร้นที่จะเชิญเขามาร่วมงานมีตติ้งของเรา เนื่องจากข้อมูลเชิงลึกของเขาเกี่ยวกับการขาย ซึ่งมีอยู่ทั่วไปในธุรกิจ, ชีวิตประจำวัน และที่ทำงาน เป็นสิ่งที่ประเมินค่าไม่ได้อย่างแท้จริง

คุณสามารถบอกอะไรเกี่ยวกับการพัฒนาการตลาดแบบพันธมิตรในอนาคตได้บ้าง? ตลาดใดที่คุณคิดว่ามีแนวโน้มมากที่สุด?
เส้นทางการเติบโตของตลาดคาดว่าจะดำเนินต่อไป โดยขับเคลื่อนโดยการเกิดขึ้นของเทคโนโลยีและเครื่องมือใหม่ๆ รวมถึงโครงข่ายประสาทเทียมและปัญญาประดิษฐ์ ซึ่งจะช่วยเพิ่มความสำคัญให้กับผู้เล่นในตลาดทั้งหมด เมื่อไม่นานมานี้ ทีมทราฟฟิกได้แทนที่บริษัทในเครือเดี่ยว โดยพัฒนาให้ทำงานเหมือนองค์กรขนาดใหญ่มากขึ้น

ตลาดก็พร้อมที่จะรวมเข้าด้วยกัน เนื่องจากมันกลายเป็นความท้าทายมากขึ้นสำหรับผู้เข้ามาใหม่ในการตั้งหลัก อย่างไรก็ตามผมยังคงมองโลกในแง่ดีว่าทีมใหม่ๆ จะเกิดขึ้นในอีก 4-5 ปีข้างหน้า ซึ่งสามารถแย่งชิงทราฟฟิกกับผู้เล่นเดิมได้ ในบรรดาตลาดที่มีแนวโน้มมากที่สุด การพนันและการพนันมีความโดดเด่น และดูเหมือนว่าไม่มีภาคส่วนอื่นใดที่พร้อมจะท้าทายอำนาจของพวกเขาในอนาคตอันใกล้นี้

คุณสามารถให้คำแนะนำสำหรับคนที่ต้องการเริ่มต้นบริษัทของตนเอง?
ผมต้องการเสนอคำแนะนำที่มีค่าสองประการ, ประการแรกคือความเพียรเป็นกุญแจสำคัญ ความล้มเหลวเป็นส่วนหนึ่งของเส้นทางการเป็นผู้ประกอบการที่หลีกเลี่ยงไม่ได้ และโดยส่วนตัวแล้วผมเริ่มต้นจากศูนย์มาแล้ว 3 ครั้ง, ครั้งหนึ่งมียอดคงเหลือติดลบ 1.5 ล้านเหรียญสหรัฐ กุญแจสำคัญคือการเรียนรู้จากความผิดพลาดของคุณและใช้เป็นบันไดสู่ความสำเร็จ

ประการที่สอง สิ่งสำคัญคือต้องหลีกเลี่ยงความอิ่มเอมใจหลังจากประสบความสำเร็จครั้งแรก ผมได้เห็นผู้ประกอบการจำนวนมากยอมจำนนต่อกับดักนี้และได้ประสบกับมันด้วยตัวเอง เป็นเรื่องง่ายที่จะตกอยู่ในความคิดที่ว่าทุกอย่างดำเนินไปอย่างราบรื่น และธุรกิจสามารถปล่อยให้ผู้จัดการสนใจได้ในขณะที่หันเหความสนใจไปที่อื่น, อย่างไรก็ตามสิ่งนี้อาจส่งผลให้กำไรลดลงและโดยทั่วไปจะนำไปสู่ความหายนะของธุรกิจ อ่านส่วนที่เหลือของประเด็นเชิงลึกนี้และรับความรู้ที่มีค่าเพิ่มเติม